OTC基础终端工作标准和考核实例

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<P>上期发表的“OTC基础终端工作考核实例”有不少读者给我来信，提出了不少宝贵意见，尤其是终端管理工作实施上实效性的考虑。我想将更为全面的OTC终端工作考核实例，包括营业员工作中促销费用的使用呈现给大家，希望有更多的行业内朋友参与我们的讨论，真正起到抛砖引玉的作用，同时也给大家实际工作中提供参考和启发。 <BR>　　有一天我在上海南京路上的一家规模较大的零售药店拜访，由于与柜组营业员交谈得特别投机，在不断有顾客打断我们谈话的过程中，竟不知不觉待了一个上午。回想起来让我特别奇怪的是，整整一个上午仅没有碰到第二个厂家的业务员前来拜访药店营业员。特别提醒：当天天气温度估计在35度以上。我想我们制药企业一定都规定了我们OTC代表每天需要去拜访终端药店，难道那天就没有一家企业的OTC代表的拜访行程中需要拜访该药店？什么原因，值得我们深思。 <BR></P>
<P> 138457.rar (80.83 KB) 本附件包括：

• OTC基础终端工作标准和考核实例.doc

2007-7-19 07:47:00 上传

OTC基础终端工作标准和考核实例

<BR></P>

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关键词：OTC 制药企业 管理工作 实际工作 零售药店 营业员 南京路 上海 朋友 促销

谢谢分享，学习了