证券经纪人5年浮沉：从月入万元到被迫转行

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2012年10月17日15:13   来源：红网-潇湘晨报

　　2012年10月16日，沪指收于2098.81点，五年前的10月16日，沪指创下了6124的历史高点。五年来，A股大跌，市场扩容，股民财富大幅缩水，连证券行业从业人员也大举流失……
　　正是在2007年，刚刚大学毕业的刘丽(化名)进入了长沙一家较大的证券营业部，从事经纪业务。实际上，2006年她就在营业部实习了，当年就做到了一千多万的客户资金量，工资在六千到一万之间。
　　2012年，刘丽的客户资金量做到了七千万，但每月到手工资仅1000元左右，无奈之下，她选择了离开。
　　“离开后，心一下子就轻松了，我发现外面的世界真的很美好，像这LED灯的台历一般每天晶莹剔透闪闪发光，而股市的K线图却似乎总是朝下的，灰暗得让人难受。”如今，刘丽和家人经营着一家礼品店，做的就是带LED灯、会发光的台历。
　　2007年 发工资时，口袋里都是钱
　　2007年，上证指数从2675点起步，10月16日创下历史高点6124点，A股不到10个月便大涨129%。
　　“实际上，2006年10月，我大学没毕业就到营业部实习了。当时行情很火爆，到2006年底，股指已突破2200点创下了当时的历史新高，很多投资者都惊呼，‘新高了，要跌了’。”刘丽回忆说，当时她的一些客户就抛了一些股票，但随后的两周股市仍然一路高歌猛进，到2007年春节已接近2700点，“我很多客户又都杀了回来，还加了仓。”刘丽回忆说，“就2006年底的两个月，我还在实习期，客户资金量就要冲上千万了。”
　　刘丽告诉记者，她当时底薪是600元，但每月开户提成和佣金提成都很高，“实习那几个月就能拿到六千多。”而她一些朋友在联合证券(现为华泰联合证券)还能卖基金，“他们一般能拿到2到3万，最高的有4万多。我们是证券班毕业的，当时整个班都在从事股票或基金行业，发工资请客时，衣服口袋都是钱。”
　　2008年 断崖暴跌，提成缩水
　　“疯狂了一年后，没想到暴跌来得这么快，跌得又是这么的惨。”对于2008年的下跌，刘丽很意外，“当时很多券商都在说沪指过了6000点后，一万点将指日可待。”
　　2008年4月，沪指已从五六千点的高位暴跌至3000点左右，指数腰斩，个股更是惨不忍睹。“这年四月，由于行情的突然逆转，成交量和开户数骤降，我们营业部决定把转正门槛由之前的900万有效资金量降至500万。但没想到年底，这年新招的100多个经纪员工仅1人转正。”
　　刘丽告诉记者，由于2007年她的客户资金量达到了两千多万，而且岗位职称也从初级经过中级、高级升至了资深，“因此底薪达到了3300元，所以尽管提成减少了很多，但我们仍能拿到五千左右。”
　　这一年，上证指数从5261点跌至1820点，暴跌了65%。这一年，调查数据显示，9成股民亏损，仍有6成股民深套坚守。
　　2009年 小牛市下的佣金战
　　这一年，汇金也和如今一样，几次出手增持四大行，但股指依然未见起色，直到四万亿出台，小牛市才蹒跚起步。这一年王亚伟神话得以续演，华夏大盘精选以116.19%的涨幅夺股基冠军。这年沪指从1820点大涨80%至3277点，很多股民一扫亏损阴霾，获利匪浅。
　　不过，刘丽和其他证券经纪人员一样，这一年依然过得很难，并没有感受到股市上涨的温暖。“2009年随着市场走强，外来券商纷纷借机杀入湖南抢夺市场份额，一场佣金战随后打响。我始终不会忘记，最先是华林证券宣告将佣金率降至‘万八’，随后很多外来券商跟随下降，我们公司一直是‘千三’的佣金率，撑了一段时间后也开始降低佣金。后来好些券商把佣金都降到了‘万三’。”
　　王丽告诉记者，在佣金率下降后，他们从客户的提成也就下降了，“尽管那年成交量一直还不错，但我们分享不了市场回暖的福利。我们工资便回落到四千左右。”
　　2010年 卖基金成为主业
　　2010年，市场大幅波动上半年由于房地产调控，股市大跌了，但7月2日见底2319后又大涨收复了失地。当年股市收于2808点，下跌了14.31%。不过这年基金和私募则取得了非常好的成绩。
　　“这年卖基金逐渐成了我们的主业，公司在卖基金方面有很多任务。但卖基金并未给我们带来好的收益，更是增加了一个负担。如果没有达到公司任务，我们就要扣工资。而在佣金率下降后，我们的整体工资水平都下来了，加之这年行情并不好，我‘资深’的职称也降至了中级，底薪降至1800元，每个月到手的钱不到三千。”刘丽说。
　　2011年 不忍心推销理财产品
　　这一年，沪指跌破2001年创下的2245点高位，一夜回到了十年前。调查数据显示，这一年77.94%的个人投资者亏损。这一年，刘丽也感觉到了前所未有的压力，自2006年进入证券行业以来，这是她最煎熬的一年。
　　“这年市场极其低迷，公司也在想尽办法压缩成本并实施转型。我们公司就发了好几个理财产品，对我们都有销售任务，此外，基金的销售任务也更重了，没有完成都要扣罚。”刘丽本来客户资源量较大，如果大力发动客户购买还是能完成任务，但结果她离任务还差很远。“刚开始我也向客户推一些，但看到客户亏得很惨，我心里很难受。市场这么差，我们心里非常清楚这些理财产品和基金有多大风险，我实在不忍心不顾客户利益向他们推荐。”
　　这一年她销售任务没达标，共需扣罚近三万。
　　2012年 月薪不足1000元
　　这一年，刘丽听到最多的消息就是“某某同学转行了”、“某同事不干了”。“2007年时，我们全班满员上阵，如今仅剩两人了。”眼看着一个个朋友都选择离开这个行业，刘丽也实在熬不住了。
　　刘丽告诉记者，她最难割舍的是那些“信任我的客户”，“但当我留在这里，生存都是困难的时候，当我工资越来越少，每个月拿不到一千元时，当A股漫漫下跌路似乎永无尽头时，我恍然大悟，我留下已没有任何意义。”
　　三年的熊市之后，由于市场极其低迷，开户数极少，刘丽已从资深陆续降至初级，底薪仅900元，“加之去年还需扣罚近三万，每月都会从底薪中扣400元，从提成里扣700元。去年的钱，今年还没扣完，今年每个月扣罚后有时都拿不到一千元。”
　　那时的股歌
　　2007年
　　“死了都不卖，不给我翻倍不痛快；死了都不卖，不涨到心慌不痛快……”《死了都不卖》
　　2011年
　　“股市是有点暗，运气是有点惨，股票的账户显得有点绿……我有点小紧张，叫做韭菜姑娘，也许赚钱对我反而是奢望，被套我不敢谈，可怜赔掉嫁妆……”《韭菜姑娘》
　　2012年
　　“给你一张过去的K线，看看那时我们的表情，有时突然会忘了，它套着我和你……你拿出了最后的家底，听到见底红着脸躲避，虽然有时会忘记，底下面还有底……”《因为爱情》

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