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雷达卡
随着三星最新推出Galaxy Note II的迅速蹿红，人们终于不得不承认，如今的三星已经主导了全球智能手机市场。并借此获得了巨额收入和利润。
在过去的12个月里，三星的收入已经超过了达到1700亿美元，每个季度仅从移动业务获得的营业利润，就超过45亿美元。
但这一年里，HTC智能手机销量萎缩36%，该公司今年10月的收入较9月下滑19%，较2011年10月则骤降61%。
然而，就在一年前， Anroid阵营的老大，还是HTC。就在去年11月份，美国市场调研机构 Canalys发布 2011 年第三季智能手机市场占有率报告，在全球最大的美国市场，HTC 正式击败苹果，成为市场占有率最高的智能手机厂商。2011年，该公司拥有超过13%的不俗利润率。
所以说，就算Facebook IPO失利、Zynga股价暴跌、惠普减记80亿美元，HTC仍然称得上是2012年过得最惨的企业。
今天Cas想和大家分享一下这家从代工千辛万苦的成为品牌厂商折戟2012的原因。
首先，我们必须正视的是，比起之前每一代苹果产品的惊天动地，Anroid手机的革命性创新是不多的，就在Galaxy S III买的热火朝天的时候，同等性能的HTC旗舰手机One X却遭遇了滑铁卢。再说起续航能力、屏幕尺寸、音质和像素这些指标，Anroid们都是不分高下的。再加上26日晚的新闻报导了“市场上智能手机的紧急呼叫功能普遍不过关”，所谓“质量”并不是HTC堕落的原因。
那么，HTC VS 三星，究竟输在了哪？
Cas以为，“营销为王”这句话尽管有失偏颇，却也道出了营销的重要性。HTC的败，很大程度上，也是败在不懂营销上。
HTC营销的缺位，主要表现在两方面，一方面是营销手段的不到位，而另一方面，是深层次的营销战略定位畸形。
广告，其实可以再多点
HTC一直“强调用户体验,靠产品说话”，几乎不做广告，以至于后知后觉的Cas还沉醉于对乔帮主的崇拜中时，突然发现周围不知何时充满了各个型号的HTC。但是，尽管HTC的标语是“低调之中见卓越”(quietly brilliant)，他却忘了，太低调的时候，被忽略就成为必然了。
对比起来，HTC老对手三星的营销手腕，确非一日之功。遥想当年风靡一时的U608，根据消费人群量身打造的“超薄眩酷”的网络社区口碑营销策划文案被传播至30多个论坛，两个月的社区论坛精准化营销中，两个帖子的总点击次数达到了近60000次，回复近800次。
三星在营销上花的本钱远不止于此。三星之所以能够超越HTC，该公司的庞大营销预算功不可没。HTC全球销售与营销总裁詹森·麦肯泽一语道破“三星的广告资金比我们多4至6倍”。
在一个对品牌洗牌速度太快的行业里，HTC曾经作为新品牌横扫市场，也会面临被其他新产品横扫的被动局面。如果不把把品牌植入人心，被横扫的那一天就会很快到来。
撒网，要找有鱼的地方
与三星的精准营销和巨资投入相比，HTC之前采用的机海战术，就显得不够“潮”了。机海战术的好处，是可以抢占各个价格层次的市场，但反过来想，如果因为机款推出较多，每一款手机都达不到规模经济，反而对获利产生负面影响。小米手机CEO雷军参曾公开表示，“HTC之所以衰落源于不够专注，单纯快并不足以颠覆产业。HTC太过于急功近利，一年推出数十款手机产品，没有办法去将产品做到足够细致。”
2012年以来，HTC开始主打精品战略，下半年HTC推出的一款HTC J找到了日本当红女子偶像团体乃木46代言，被偶像触动的亚洲年轻学生族群带动了HTC J的整体销量。
看到起色的HTC却忽略了，价值3799元的HTC J几乎没有可能成为2012的主流产品。
因为就在HTC反思市场营销手段不足的时候，中国的手机市场，早已“换了天地”。时下，千元智能机销售火爆异常，在消费者对性价比较高的千元智能机的需求不断增加，加上运营商大幅度终端补贴等因素的推动，千元智能手机的销量屡创新高。2011年千元以下智能手机销售3500万台左右，而在2012年这一数字将激增到9200万台。以国内品牌华为、中兴、联想等为代表的企业一路“攻城略地”，单款产品出货量均超过百万。
而HTC中国区总裁任伟光却表示，2012年HTC出于成本和对消费者体验的标准考虑，暂时不会涉及更低端市场。
Cas很沮丧的看到，无论是发展良好的三星，还是昔日王者诺基亚，都在放低姿态介入该市场，就连易主的苹果都打着低端市场的主意，这时候HTC却要反其道而行。
不仅如此，定价在1999元的新渴望VC，更让人无语，因为这款手机的性价比实在让人不敢恭维，别说PK小米，就连价格只有它一半的智能机，在配置上都比它更多兴奋点。
肯定有人会说，坚持走高端也是一种产品策略，毕竟很多时候，2/8原则都是适用的。
Cas并不否认这一点，但HTC每年出品数十款机型，糟糕的设计也被IDC诟病，这种盲目走钢丝的态度注定了，站高的代价必定是跌重。毕竟，500强常有，而乔布斯不常有……
前有虽已过气但正在谋求变革的苹果，风头正劲的三星，后有已经开花结果的华为、中兴、联想，还有搅局的小米，面对持续下滑的业绩，留给HTC的时间已不多……
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