行业分析与市场机会

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对于企业来说，进入市场前的调研工作是至关重要的，不同的行业之间在经济特点，竞争环境与未来的利润需求量和市场成长率、技术变革的速度、买卖双方的数量规模及对成本的影响程度等因素。行业之间的差别还体现在对价格、质量、性能、服务、促销与技术革新等问题的重视程度。因此了解行业情况，把握行业客户需求是行业营销的前提。　　就温州柳市——低压电器之乡来讲，目前正陷入价格战激烈的困境，这些困境也折射出温州民营公司集体的困惑，在完成原始积累以后仍然遵守着传统的温州投机方式经营公司，面对行业的发展，因循守旧，缺乏对行业进行彻底的分析。与此相反，思源电气却是创造了从1993年成立之初只有6万元到2005年完成6个亿销售额的神话。探其究竟就是他们详细分析当时的市场状况，把握客户需求，协助制定合理的公司发展战略，用多项专利使企业占据市场高端，用技术创新来赢得企业发展的市场机会。

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关键词：行业分析 市场机会 买卖双方 行业客户 原始积累 行业 价格战 销售额 需求量