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雷达卡
本来是回复一位小同学的，没想到写多了，就整理个帖子吧。
对象呢可能适于本科毕业，求职在省市分公司层面的同学。
分公司层面基本不需要研究生，性别影响不大，但保险公司内部女性占比较大，可以说没有劣势，内勤从业人员主要毕业于经管类、数学类、人文类、医学类、法学类等
既然已经决定了要准备进入保险行业的话就可以先试着了解一下保险行业的公司，现在国内有一百多家保险公司60多家寿险公司。随着金融市场的发展，对混业政策的放开将有更多银行、大型企业进入保险行业，传统的保险公司也走向集团化经营，参股或直接发展自己的投资公司、银行、信托公司等。而保险行业自身也在发展的过程中自我催化，保险销售由兼业代理向保险中介公司发展的可能性越来越大。
1、现在的保险公司有银行系的保险公司，如建信人寿、中邮人寿等；还有传统的保险公司如中国人寿、人保等。总体来说银行系的现在处于起步阶段，只是对理财产品的丰富，增加客户黏度，有些银行也只是为了在混业经营的大趋势下拿一张牌照，保险 并不是经营的重点。而且银行系的保险理财产品相对有限。唯一的好处就是保监会对保险公司进驻银行网点有很多限制，但银行系的保险产品则进网点限制少一点，而且展业相对简单；
2、财险和寿险虽然现在不分家了，可以兼营财险和寿险，但在内部两者还是走的独立的系统；择业时也要有这个区分；个人感觉寿险的盈利能力要相对好于财险，具体的体现就是寿险资金占用期相对较长。有专家预测寿险还有15年的黄金时期，有一定的可信度，因为寿险现在正处于社会养老恐惧的阶段，而寿险给付的大规模时期也在10年后左右慢慢开始，30年后可能到到给付高峰。虽然未来存在变数，但在未来十年左右的时间内发展及个人收入还是可以的；
3、保险公司也分全国性的和区域性的，全国性的如国寿、人保、平安，地方性的如前海、大地等。地方性的保险公司盈利能力取决于地方经济的发展情况，如企业、经济繁荣程度、人均收入等；而全国性的公司总体盈利能力相对稳定；但就具体的从业而言，一二线城市为例，每个城市基本上会存在30--40家保险公司，择业的时候一般选择在区域经济比较发达的地区，区域具有优势地位的保险公司，市场开发难度小，业绩压力小。其人才流动性较少，由于人才队伍稳定带来的完善人才成长道路具有相对优势；
4、保险公司在省市级分公司层面内部的一般分内勤和外勤两个单元。内勤，如大部分公司一样分为财务、人力、培训、销售等部门，与其他行业没有太大区别，稍微特别的就是理赔核保的客服部门、和用小团队培训的讲师（培训部）。内勤属于劳动合同法编制，享有五险一金福利等，待遇与集体绩效挂钩，因此相对稳定，主要受整体影响。工资构成为基本工资、绩效工资、日常奖励，日常奖励通常超过基本工资；外勤分组训——协助营销团队管理和业务员——发展销售团队及销售产品，签代理合同，受公司管理，但却又不是公司员工，工资不稳定，主要受个人绩效影响，与整体绩效不挂钩，业绩好的月收入在现在整体环境不好的境况下也有万元以上，最好的年份是月收入十万也大有人在。但一般水平集中在3k到6k之间，个人感觉保险营销团队经营带有传销的部分特点，这也为人所诟病，但他的实环境非常透明和公平的，业务员的工资你可以根据出单情况依照佣金及奖励规定直接算出自己的工资。
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