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[此贴子已经被作者于2007-8-13 13:17:32编辑过]

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关键词：求购书籍 中国人民大学出版社 东北财经大学出版社 人民大学出版社 管理信息系统 求购

叫老美拿出美刀或者股票，大家都给他打工就是了

叫你老板给你们所有人分一点股票.

最好准备一份, 你们未来的市场调查报告,能够反映出你公司对那家美国企业带来巨大利润的分析,当然,被指望造假.

另外就是能够证明你们企业利润是持续增长的材料,比如每年利润是增加了多少.这样在谈判的时候可以提高要价的本钱.

感动啊~谢谢了，你说我们头他就觉得自己员工好使唤，我早就说过了，请个专业的顾问来，人家还觉得没必要了。。。这学艺术的和我这种学管理的真是没法沟通啊~

读管理的怎么会不知道企业收购和兼并需要的文件材料和方式的啊?? 奇怪.

而且这样说吧,像这样小的企业要是真的请专业顾问也请不来.所以不请其实是正确的.

打个比方吧,比如你企业每年的利润是50万元. 之后根据不同的收购方式,对待小企业通常都是直接按照他的年利*一个年份数目.这个数目会根据不同行业和不同的国家地区有区别.

在中国我南方处理过的几个企业收购或者入股,作价一般会是根据年利润和未来利润增长的幅度去分析,之后加权得出一个企业价格,必要是会再加入其他风险预算和企业的资产评估(通常是对待有实质或者无形资产的企业,例如有土地,专利,还有企业人员,品牌作价等等).

但是对于广告行业,基本上只需要根据你年利润乘一个年份数目,在中国大概就是8到10年(毕竟广告行业没有,尤其在你的企业里面看不到有利基),甚至要更少.

所以假如你的企业的作价假如能达到你年利润的10倍,那你立刻卖了就是了.

至于顾问的话,一般会根据你的交易费用收入3-5%左右基础的顾问费用.也就是说要的顾问看不上这样小的单子,不好的顾问还不如你自己去谈判,免得被搞砸.

另外关于谈判上,你可以考虑用这样的方式,就是把你工作的企业怎么定性,假如对方真的看好你的企业,或者是需要的话,你可以要求把你的企业作为一个独立运作的子公司作价进入对方企业.这样对你们会有保障一点. 但是看来可能性很小.

忘了跟各位大侠说了，我是学信息管理的。专门研究数据库的。。。真不好意思。。。对企业并购需要准备的文件材料还真不知道。。。

很感谢winston1986大侠说的这些，随着该事件的进展，我会及时向各位大侠说明更明晰的内容，因为对方谈判人员现在还在香港，再具体的内容我也不是太清楚，老板只是让我准备，哎。。。好紧张。。。而且据说对方今天回内地，可能直飞到我们这里来。。。很感激在这个论坛上关注我的人，无私的给了我很多帮助，真的，心里倍感温暖。

各位大侠还有别的想法么？