楼主: 尘上雪
3856 1

[其他] 求电子商务商业新模式OTO的研究与分析 [推广有奖]

  • 0关注
  • 2粉丝

学科带头人

51%

还不是VIP/贵宾

-

威望
0
论坛币
44805 个
通用积分
0.5897
学术水平
3 点
热心指数
4 点
信用等级
4 点
经验
13009 点
帖子
1225
精华
0
在线时间
127 小时
注册时间
2012-10-11
最后登录
2013-10-1

50论坛币
RT

最佳答案

大师坑 查看完整内容

2012年对于电子商务来说会是一个火热的一年,传统企业频频要试水电商,老牌电子商务企业在寻求新的增长点,寻找适合中国国情的电子商务发展之道,OTO商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。2012年或许成为OTO商业模式运行的实验年,而传统企业要想完全涉足电商,也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门, OTO商业模式确是最佳的选择。 传统企业进军电商的现状 在国家政策的推动下,一些传统企业开始筹划 ...
关键词:电子商务 新模式 电子商务
沙发
大师坑 在职认证  发表于 2012-12-19 16:43:49 |只看作者 |坛友微信交流群
2012年对于电子商务来说会是一个火热的一年,传统企业频频要试水电商,老牌电子商务企业在寻求新的增长点,寻找适合中国国情的电子商务发展之道,OTO商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。2012年或许成为OTO商业模式运行的实验年,而传统企业要想完全涉足电商,也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门, OTO商业模式确是最佳的选择。



传统企业进军电商的现状



在国家政策的推动下,一些传统企业开始筹划着进军电商,可是,对于传统企业来说始终要明确一点,涉足电商只是企业发展的一个方向,而不是企业发展的全部,电商是企业发展的一部分,也可以说成为以后企业的增长点,但不要完全依赖于电子商务,而且要做好持久战的准备,同时也不要把线下的经验拿到线上运营。虽然,对于传统企业来说,涉足电商最最缺少的是网上运营经验和一种适合自身的商业模式,但是传统企业也有着自己的优势,如有线下用户群体,有充足的资金和经验丰富的销售团队。那么如何用自己的优势来弥补自己在电商之路上的不足呢?OTO商业模式可以成为涉足电商的利刃。



OTO商业模式的中国化



OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式,是由TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell提出的,“OTO”是“Online To Offline”的简写,即“线上到线下”,OTO商业模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。Alex Rampell提出的OTO商业模式可以说有着地域性的差异和社会化的差异,而面对于中国现在的国情和市场,是否完全启用Alex Rampell的OTO商业模式,还在于考验,中国的企业要走中国特色的OTO商业模式,不要按部就班,要根据自身所在的地域性和社会化程度来发展自己的OTO商业模式。而对于那些一直尝试着涉足电商的传统企业,OTO商业模式,无疑是值得尝试的商业模式。



传统企业如何采用OTO商业模式进军电商



对于传统企业来说要想进军电商,必须要跟上电商的大趋势,而新型的OTO商业模式可以说是值得引进的模式,但也需要根据自身的情况进行合理的借鉴,走中国特色的OTO商业模式。



1.中国特色的OTO商业模式



如果直接利用Alex Rampell所说的OTO商业模式,我想那无疑给传统企业出了个大难题,我们可以跟传统企业的优势对OTO商业模式进行实践型演变,分成两个层面即“Offline To Online”(“线下到线上”)和“Online To Offline”(“线上到线下”),在不同的运营时期用不同的OTO模式。



2.“Offline To Online”(“线下到线上”)的运用



企业可以在推广与营销阶段采取“线下到线上”,可以利用自身线下的优势,把线下的用户群体带到线上来发展,对用户进行合理规划,还要保证线下活动与线上推广相互映射,从而达到推广与营销的最大化,引导客户体验网上生活,优化用户群体。



3.“Online To Offline”(“线上到线下”)的运用



企业在销售阶段,可以采用一些价格策略,积极鼓励用户在线上支付,这时候是“线上到线下”。而此时企业可以通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘,掌握这些用户数据,可以大大提升对老用户的维护与营销效果,通过分析,还可以提供发现新用户的线索,预判甚至控制用户流量,进而分析用户特征和来源,重新组织合理的推广和营销。



无论是哪一种商业模式的运用都要根据自己企业的特征、地域性的差和生活化的程度去合理的运用,而不是一成不变的,找到适合企业的方式才是最重要的,而在寻找的过程中一定会遇到很多问题,如何去化险为夷,这些都需要企业去考虑的。总之没有一个万能的模式,需要不断的去创新。

已有 1 人评分学术水平 热心指数 信用等级 收起 理由
岁寒而知松柏 + 1 + 1 + 1 热心帮助其他会员

总评分: 学术水平 + 1  热心指数 + 1  信用等级 + 1   查看全部评分

大师认为人生的最高境界是佛为心,道为骨,儒为表,大度看世界。技在手,能在身,思在 ...

使用道具

您需要登录后才可以回帖 登录 | 我要注册

本版微信群
加JingGuanBbs
拉您进交流群

京ICP备16021002-2号 京B2-20170662号 京公网安备 11010802022788号 论坛法律顾问:王进律师 知识产权保护声明   免责及隐私声明

GMT+8, 2024-5-21 19:11