发帖
雷达卡
有人说现在的生意不好做，很多人进去了都赚不了钱，事实是真的这样吗？现在的市场是不是完全被大企业给垄断了呢？是不是小企业就没办法在市场上生存呢？其实也未必通过品牌营销策划，小企业也能异军突起，成为市场的黑马，关键是看你如何去做。
二十一世纪初中国饮用水市场的蛋糕分配已经基本上被瓜分完了，各水品牌如屈臣氏、哇哈哈、乐百氏等一系列大型品牌不断垄断中国的饮用水市场，不少小型饮用水企业虽然一直努力在开拓市场，但是效果并不好，直至农夫山泉的出现，打破了这个饮用水市场竞争的格局。那么农夫山泉是如何通过品牌营销策划，建立起自身的品牌的呢？如何让人们记得他的呢？秘诀又是什么？
品牌的意义是通过获取消费者的信赖，从而给企业产品进行全方位宣传，并对企业产生一种无形的财富，这种财富会随着品牌的发展逐渐升高。农夫山泉当时买断了千岛湖水质的开采权，并注明在半个世纪内不允许其他企业对有任何商业用途，并且重新规划企业产品的定位，放弃纯净水市场，主攻天然水市场，为了让大众了解天然水与纯净水的区别，农夫山泉还做了一个植物实验，分别用纯净水、污水、天然水培植水仙花。经过实验发现，使用天然水的水仙花生长速度明显比纯净水与污水的要快上许多。通过植物实验这个品牌营销策划，农夫山泉算是站起来了。
接着，农夫通过各类媒体，让人们熟记了“农夫山泉，有点甜！”这句广告语。在饮用水市场格局相对稳定的时候，农夫山泉以“甜”为产品卖点，让人们记住，“甜”的水，通过品牌差异，让人们对其过目不忘，不得不说，农夫山泉的这个品牌营销策划案例是一个经典之作。这也说明了，市场的蛋糕分配并不是一成不变的，通过适当的品牌营销策划，可以让企业在心理上对企业产品产生共鸣，要是做到了这一点，那么企业将会有一群忠实的客户群。
正如知名品牌营销策划公司广州匠行所认同的观点一样，营销不是拔河，谁的力气大谁就赢，营销是资源组合，只有把资源用到合适的地方，通过一些创意，一些手段，完全可以打赢大企业，从中抢到一部分市场，四两拨千斤并不是不可能的。
京公网安备 11010802022788号
