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3月20日，汇丰人寿突然宣布解散个人营销员渠道，被裁人数可能接近200人，他们几乎都是当天收到消息，20日下午汇丰人寿的一线销售人员聚集在汇丰银行大楼“维权”。 事实上，近年来汇丰集团一直积极推瘦身计划，连续抛售手上的非核心业务，仅在今年3月份，汇丰便已经发布了两项出售计划，包括出售消费者私人标签信用卡组合业务、个人无担保贷款及个人住房贷款组合业务。
此次瘦身计划波及到了汇丰人寿，一些业内人士表示原因可能是其个险业务“不赚钱”。汇丰人寿公开数据显示该公司2012年保费收入5.29亿元，同比增长77.8%，其中银保渠道新单保费占到全年新单业务的92%，个险新单保费仅占8%。
汇丰人寿当日也向媒体表示，汇丰保险业务在全球，都是以银保产品和银保业务见长，同时汇丰银行、恒生银行等由于股权关系，对汇丰保险的支持力度相当大，公司决定整合资源，专注银保核心业务的发展，这跟汇丰人寿整个策略是一致的。
业内人士普遍认为由于代理人渠道的建立和拓展成本相当大，与实力雄厚的中资险企竞争起来，外资寿险在这一渠道上的业绩普遍不佳，无论是代理人数量和代理规模都比较小。所以对于外资寿险来说，银保渠道能较快地带来成效，同时代理人队伍准入门槛低，进一步抬高了团队管理成本。汇丰人寿此次的举动也证明了外资寿险代理人销售模式在中国寿险市场中的困境。
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