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雷达卡
最好的鞋子卖给谁？
对
中国商品的漫骂、或侮辱式的指责，似乎已经不需要理由。这是当今商业世界最诡异的事件之一：谁也离不开“中国制造”，可是每个人都在表达着对它的不满。不久前，在上海的一次论坛上，曾经出任中国加入世贸组织WTO首席谈判官的龙永图先生不得不用十分断然的言辞说，谁愿意对中国商品制裁，就让它制裁好了，我不相信它们离得开中国制造。他说这番话的时候，我正坐在距离他五米远的嘉宾席上，我听得出他的郁闷与不满。
那次，我参加的是一家皮鞋公司的论坛和产品发布活动，在过去的十多年里，它一直是欧美市场反倾销的重点对象之一，为了规避这样的打击，在商务部的扶持下，它在俄罗斯的远东地区开办了一个皮鞋工业区，在中国制造的半成品在俄罗斯加工完成后再以“俄罗斯制造”的名义出口到欧洲国家去，这样可以避开欧盟对中国皮鞋的制裁。
就在龙永图先生发表演讲的时候，坐在我旁边的一位皮鞋厂商对我说，“你知道，现在中国最好的皮鞋愿意卖给谁吗？”接着，他讲出了这个行业中的一个秘密。
“中国皮鞋的出口目前完全制约于欧美的几家大的渠道商，它们对付我们的唯一办法是压价，压价和不断的压价。一双皮鞋，它们只肯给5美元的价格，我们如果要求再高一美分，它们马上就转身到别的工厂去了。那么，制造5美元一双的皮鞋，我们会用怎样的皮料？用进行怎样的节约？不就是可以想象的事情了吗？你能够指望用5美元做出来的皮鞋会是质量一等一的吗？况且，随着人民币的持续升值，中国皮鞋厂家的出口生意已经成了一块鸡肋业务。”
“那么，你们现在愿意把最好的皮鞋卖给谁？”
“当然是中国的消费者。现在我们才真正的搞明白，其实只有中国人才真的认中国货。厂家们只要能够好好的做出品牌和口碑来，然后有流畅的销售渠道支持，内销的利润和增长空间远远大于外销。”
“这会是一个趋势吗？”
“当然已经是一个正在生成中的趋势，除了皮鞋，几乎所有的服装、小家电等日用消费品等都出现了这样的景象。所以，今天我们会坐在这里，参加一个这样的论坛。”
我相信，这是事实的一部分。从2001年起，中国经济靠中国制造的“外贸效应”取得了惊人的成长——在内需方面，过去的几年其实一直是靠地产业的繁荣和重化工业的投资来实现的——那么，在今后，很可能会出现一个新的态势，从事外贸的厂家们将被“逼”回到中国市场，而中国的消费者将让“中国制造”出现一次全新的繁荣。
这个逻辑，现在已经开始了。
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