戴尔将联手国美销售个人电脑

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戴尔公司(Dell Inc.)将宣布与中国最大的电器零售商达成了个人电脑销售协议，这进一步表明个人电脑供应商戴尔正在摆脱直销模式，以便在全球市场赢得更大份额。

据知情人士称，戴尔与总部位于北京的国美集团(Gome Group)之间的交易计划于周一宣布。根据协议，戴尔将利用国美在中国庞大的零售网络，销售其生产的台式电脑。中国个人电脑发货量居世界第二位，国美在中国168个城市设有近1,000家零售店。一位知情人士表示，二者之间的交易还可能延伸到笔记本电脑的销售。

戴尔和国美的发言人都拒绝就此事发表评论。

此项交易显示，作为仅次于惠普公司(Hewlett-Packard Co.)的世界第二大个人电脑供应商，戴尔正加快培育零售渠道，而在今年之前，戴尔的零售渠道还几乎为零。就在上周，戴尔宣布将在莫斯科开设一家零售店。

广告技术调查公司国际数据公司(International Data Corp.)表示，虽然戴尔在美国拥有很大的市场份额，但是在中国等海外市场中的份额却较小。其竞争对手联想集团(Lenovo Group Ltd.)和惠普在中国市场处于领先地位。

国际数据公司和Gartner Inc.表示，戴尔在中国的个人电脑市场仅居第四位，缺乏零售网络是主要原因。研究人员表示，在中国下一轮电脑销售高潮预计将出现的二三级城市，这一问题对戴尔的影响尤其显著，这是因为戴尔的直销模式依赖于互联网，而在这些城市中，互联网的应用还不成熟。

据国际数据公司估计，在未来3至5年中，中国的个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。

开辟新的销售增长渠道对于戴尔至关重要。过去两年中，戴尔的总体销售和利润都增长缓慢，主要原因是，作为一家销售收入主要来自企业客户的公司，戴尔未能把握住个人电脑购买量迅猛增长的机遇。在过去两年中，戴尔大多数时候仍然固守其直销模式，通过互联网或电话销售个人电脑，而销售趋势却表明，消费者更喜欢在零售店中购买笔记本电脑。

戴尔公司的总部位于美国得克萨斯州，虽然多年来它一直有销售网点，但消费者在这些网点只能订货，所订的电脑还需另送上门。近年来，戴尔开设了一系列自己的零售店。但是与惠普相比，戴尔的努力相形见绌。去年，惠普利用其更加庞大的零售分销网络，在发货量方面超越了戴尔。

今年5月，戴尔打破了通过互联网和电话销售个人电脑的直销模式，宣布将通过沃尔玛连锁公司(Wal-Mart Stores Inc.)进行销售。之后，戴尔又与英国和日本的零售商达成了销售协议。戴尔宣布在中国和俄罗斯开辟零售渠道是其自5月份以来一系列举措的最新一步。

与国美的交易在戴尔销售出现好转迹象时适时来到。在截至8月3日的最近一个财季中，戴尔的销售增长了5%。该公司最近还表示，在公司审计委员会完成内部财务调查之后，将重新公布过去4年的收益。

对国美电器控股有限公司(Gome Electrical Appliances Holding Ltd.，简称：国美电器)的母公司国美集团来说，在日益激烈的市场竞争环境下，此项交易将扩大它的个人电脑货源。美国最大的电器连锁店百思买(Best Buy Co. Inc.)去年已在上海开设了一家零售店。据知情人士说，由于这家店铺的销售业绩令人鼓舞，百思买将加快其在华零售网络的扩张速度。百思买拥有中国第四大电器零售商江苏五星电器有限公司(Jiangsu Five Star Appliance Co.)的多数股权，

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