楼主: mafan5852
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[经济热点解读] [讨论]关于会员卡 [推广有奖]

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mafan5852 发表于 2007-10-21 19:41:00 |AI写论文

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现在很多超市等一些地方都有会员制度,甚至连理发都要办张卡,这种情况在经济方面怎么解释呢?如果当成为会员的成本降到很低或者为零,且到处都这么做时,还有效么?

[此贴子已经被作者于2007-10-21 19:41:49编辑过]

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关键词:会员卡 会员制 成本 会员卡

沙发
赫赫禾苗 发表于 2012-5-15 10:11:24
大量的休眠卡,积分兑换的礼物不吸引人,各种店铺推出会员卡无非就是别人都有那我的也得有,只是很少有精细化管理,真正把办会员卡作为提升顾客忠诚度的信息来源~ 粗放式经营比较普遍。
怕会有鲛人在岸,对月流珠?

藤椅
dahunsiye 发表于 2012-5-16 13:42:41
赫赫禾苗 发表于 2012-5-15 10:11
大量的休眠卡,积分兑换的礼物不吸引人,各种店铺推出会员卡无非就是别人都有那我的也得有,只是很少有精细 ...
同意你的观点!

板凳
pl948767 发表于 2012-5-16 16:54:53
经常去的没关系有一点点优惠
每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。

报纸
sansnomm 发表于 2012-5-17 16:25:34
会员多了,确实能提高潜在的消费能力

地板
axl839914 发表于 2012-5-17 16:44:05
你在某个店里办了会员卡,说明你还是认同那里的服务的,这样在一定程度就增加你去消费的次数了,从博弈角度来讲,把有限次博弈变成了无限次的,减少信息不对称。

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赫赫禾苗 发表于 2012-5-24 12:11:21
axl839914 发表于 2012-5-17 16:44
你在某个店里办了会员卡,说明你还是认同那里的服务的,这样在一定程度就增加你去消费的次数了,从博弈角度 ...
这个想法有意思,我还没有往博弈上考虑过。但是这个提高消费次数的机会在所有人都做的情况下被摊薄得很小,而且办卡能在多大程度上说明认同服务也得打个大问号。
怕会有鲛人在岸,对月流珠?

8
179203451 发表于 2012-5-25 10:17:31
两个目的:
1、会员卡得办理可以搜集消费者信息,包括一些联系方式,住址,同时也能通过会员卡消费记录了解消费者消费偏好,包括消费频率,消费金额等。企业可以针对这些信息做出相应的营销手段。
2、提高消费者来店消费频率,增强消费者对店的归属感。无论从哪方面来说,消费者肯定是偏向于去手持会员卡的那家店去消费的。
当各家店都发会员卡时,商家之间互拼得就是会员的精细化管理了,包括会员分类,会员服务等。

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