[IT]马云的梦想与烦恼

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马云的梦想与烦恼 

　2007-11-09 15:36:47

　　
　　本报记者　侯继勇
　　
　　上市首日市值超过260亿美元，阿里巴巴被称为中国互联网的一个奇迹。但马云并不满足，他说下一个奇迹还会产生在阿里巴巴。
　　8年前，马云可没这么自信。从1999年创立阿里巴巴，直到2002年，马云都在担心B2B能不能成为一种商业模式，因为这种模式没有先例。阿里巴巴成功上市，成为香港新股王，马云那颗悬着的心终于落地了。上市当日，马云说：“这证明我们当年的判断没有错误，B2B不仅能成为一种商业模式，而且是代表未来趋势的一种商业模式。”
　　但刚上市的B2B业务不过冰山一角，马云的商业帝国里，阿里巴巴是最关键的一枚棋子，但不是全部。要完成所有布局，马云还要做许多事情。他构造的商业大厦现在需要的不仅是修修补补，还需要几根关键的支柱。
　　我们现在看到的阿里巴巴，还只是一个外贸信息咨询平台。1999年，“中国制造”已经获得全球认可，但让中国制造商们苦恼的是，传统的营销方式成本太高，他们无力负担。
　　阿里巴巴用互联网技术打造了一个平台，让买家和卖家在这里见面。而马云比常人高明的地方在于，阿里巴巴通过一套“互评”体系完成了一个“诚信商圈”的建设。所谓“互评”，即买家可以对卖家的服务进行评价。那些服务不好，甚至欺骗用户的卖家会被降低诚信指数，进入一个类似“黑名单”的榜单，在阿里巴巴上永远没有生意可做。
　　8年过去了，互联网已经渗透到社会的政治、经济、文化生活各个角落，阿里巴巴受到越来越多买家、卖家的认可，马云获得了今天的成功。
　　但互联网对传统世界的渗透也给马云带来了新的苦恼：很多买家正在通过搜索寻找卖家，尽管他们没有诚信指数。买家转移，卖家也开始在搜索上打广告。
　　为应对这样的挑战，马云选择三线出击：
　　首先是将阿里巴巴从一个“meet”(相遇)平台打造成一个“work”(营运)平台，让所有的中小企业都在阿里巴巴上来运营，中小企业CRM(客户关系)、HR(人力资源)、供、销等等统统搬到阿里巴巴的平台上。而且采取租用模式来降低会员的成本：某类软件服务租用一天或一周多少钱，付一笔钱，用完续费。
　　为此，阿里巴巴与微软结为战略合作伙伴关系，因为它需要微软的软件；它让思科成为自己的投资者，因为他需要其思科的路由器。阿里巴巴还成立了阿里软件，专门从事软件与服务，甚至准备建立规模庞大的呼叫中心。
　　未来的某一天，远在洛杉矶的沃尔玛店员发现中国浙江某家厂商提供的旱冰鞋有问题时，他会打电话咨询，接电话的是阿里巴巴员工，他曾在浙江旱冰鞋厂商那儿受训。这位员工领阿里巴巴的工资，阿里巴巴向旱冰鞋厂商收取服务费。
　　其次与国际金融机构合作，解决国际支付中的外汇结算问题。阿里巴巴让AIG、中国工商银行成为自己的股东。中国工商银行是中国最大的商业银行，拥有渠率结算业务的牌照。除了与工商银行合作之外，阿里巴巴还与农行、华夏、民生等银行建立了合作关系。今后，沃尔玛与旱冰鞋厂商就像现在的淘宝用户一样，通过支付宝支付，完全不用见面。
　　再次，阿里巴巴需要解决内贸问题。阿里巴巴的成功是对制造型、出口型业务服务的成功，但在生产面向个人消费用品的企业领域，百度一直领先于阿里巴巴。由于个人消费者愿意上百度找东西，个人消费品广告流向了百度。在阿里巴巴上市之前，百度宣布进行C2C，百度希望放大自己的优势。
　　为此，马云布局了阿里妈妈，它类似一个广告联盟。目前90％的互联网广告被10％的流量瓜分，而90％的流量没有广告，它们来自中小企业网站。马云要把这些流量统一起来，实现他们的广告价值。
　　从1994年赢海威创立起，中国的互联网历史已经超过十年，其间经历了几波浪潮：第一次浪潮下的典型是新浪、搜狐这类门户网站，为人们提供咨询。第二次浪潮是盛大、九城上市，互联网成为娱乐、休闲平台，而百度上市是前两次浪潮的高峰，人们可以随心所欲地找到自己需要的资讯、娱乐。
　　而阿里巴巴上市或许将掀起第三次浪潮。所有的企业上网了，他们不止拥有自己的网页，而且将企业的运营都搬到了网上——这正是马云的梦想。

[此贴子已经被作者于2007-11-10 12:16:43编辑过]

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关键词：国际金融机构 中国互联网 支付宝支付 个人消费品 阿里巴巴 梦想 烦恼 马云

B2B涨潮：“阿里上市只是开始” 

　2007-11-09 15:36:47

　　
　　本报记者　杨琳桦　上海报道　　
　　
　　阿里巴巴上市只是B2B电子商务热潮的一个开始，而今后不同的业务模式可能将陆续造就出不同的上市公司。
　　　　
　　“这是国内互联网产业重心由资讯、广告和娱乐平台，向商务平台延伸的一个标志事件。”11月5日，汉理资本合伙人钱学杰在接受记者采访时认为，阿里巴巴上市的符号意义在于，标志着互联网的商务价值在中国开始显现。
　　根据阿里巴巴(1688.HK)11月6日的收盘价39.5港元计算，阿里巴巴市值已达1995.68亿元。
　　“B2B电子商务有多种模式，阿里巴巴只是其中一种已被投资者认可的模式而已。”易观国际高级分析师宋星则进一步指出，阿里巴巴上市只是B2B电子商务热潮的一个开始，而今后不同的业务模式可能将陆续造就出不同的上市公司，尤其是在深圳创业板推出后。
　　
　　三种B2B模式
　　“B2B是国内发展较早的电子商务模式之一，但在该领域一直缺少一个规模足够大的上市公司。”汉能投资高级分析师姚亚平认为，拥有良好品牌和较大规模的阿里巴巴如果上市后能表现不俗，那么将有可能在资本市场上对其它模式的B2B公司产生拉动作用。
　　据介绍，作为电子商务交易的主要形式之一，B2B是指企业间的商业交易活动。与B2C(Business　To　Customer)和C2C(Customer　To　Customer)相比，B2B的特点为交易次数较少，但交易金额较大。
　　在宋星看来，B2B电子商务目前主要可以分为三种类型，分别为：信息类、交易平台类，以及SaaS(Software－as－a－Service)类。
　　宋星表示，为公众所熟悉的以阿里巴巴、环球资源和慧聪国际(8292.HK)为代表的综合性B2B网站，以及由网盛科技(002095.SZ)为代表的垂直性B2B网站，都属于上述三种B2B类型中的第一类，其特点是“以信息服务为最大价值体现”，其盈利模式主要为“会员费＋广告”。
　　同属于这种类型的国内B2B网站，还包括在2006年初以免费策略推出B2B平台的商格里拉，以及于新近启动“按需消费”模式的万国商业网等。
　　SaaS式电子商务是指将软件产品转化为互联网上现实的客户服务，实现按需付费。也就是说，企业用户不再需要购买软件，而改用向软件提供商租用软件，且用户自身无须对软件进行维护，由服务提供商全权进行管理和维护。宋星表示，这种类型B2B电子商务的主要盈利模式是收取“使用费”。
　　第三类B2B电子商务则是一个真正的交易平台，其商业模式为交易佣金和买卖信息费。宋星指出，该模式的典型代表为“金银岛网交所”。
　　成立于2004年的“金银岛网交所”是一种集合了现货交易平台、仓单交易平台、专业内参资讯、供应链融资为一体的全方位现货贸易解决方案，其特殊之处在于，帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易。
　　相关数据显示，“金银岛网交所”目前已联合中国银行、中国工商银行、广发行等金融机构，以及60多家涉及石油、化工、机械等实力型企业。据称其现有企业客户已达36万家，日交易量超过10万吨，总成交额超过1500亿元。
　　在宋星看来，类似“金银岛网交所”的B2B模式，实现了从信息平台向实质交易平台的转变，但由于受到商品属性的局限，这种类型网站的数目不多，“其比较适合产品有一定标准化和模式化的行业”。
　　易观国际发布调研数据显示，在2007年第二季度，中国线上B2B电子商务市场交付价值达10.27亿元，占据B2B整体市场(包括线上和线下)32％的份额。而在今年第一季度，B2B电子商务的注册用户较上季度增长了26％。
　　宋星指出，在阿里巴巴上市的财富效应下，上述各种类型的B2B模式，有可能在不断创新中显示出增值效应。万国商业网CEO尹维安告诉记者，该公司自今年7月获得HMQ资本管理有限公司的800万美元风险投资后，目前已开始启动第二轮融资。
　　
　　垂直B2B的机会
　　在一些业界人士看来，尽管上述B2B模式仍处于不断发展和创新过程中，但在可预见的将来，国内B2B电子商务领域成功可能性较大的应该还是与阿里巴巴同样的信息类。
　　宋星表示，在信息类B2B电子商务领域，像阿里巴巴、环球资源这样的综合性B2B网站数目不会太多，而垂直性B2B网站则“多如牛毛”。
　　事实上，自2006年底垂直性B2B网站代表网盛科技(002095.SZ)上市以来，国内那些专注于不同行业深耕细作的行业网站，已经开始显山露水。
　　据记者了解，自经历1998年、1999年和2003年的创业高峰后，目前国内各种B2B行业网站已达3000多家，主要分布于化工、服装、五金等行业。
　　这些B2B网站特点是，普遍规模较小(规模较大的仅占10％左右)，但专业的信息资源整合能力较强，其中个别领先的行业网站在行业内的影响力已不逊色于综合性的B2B电子商务网站。
　　不过，记者在采访中发现，与综合性B2B网站容易吸引风险投资加盟不同，众多垂直性行业网站在创业初期大多自食其力，而风投由于追逐投资回报率，对该类行业网站不够重视，“原因是行业网站增长率低，易触及天花板，难讲‘故事’，没有太多想象力”。
　　事实上，不少行业网站人士认为，风险投资机构现时未必真正看得懂行业网站，引进风险投资也不是唯一方式，“我们不想把精力过多放于此(引入风投)，最重要的是练好内功，蓄势待发”。
　　“中国服装网”总经理廖斌认为，行业网站的价值正在进一步显现，一些领先行业网站正在摸索从原来的信息提供者身份向服务提供商定位转型，深度挖掘行业服务能力以创造新商业模式。
　　“2006年底，市场对行业网站的价值评估已发生变化。”廖斌向记者透露，资本市场对垂直性B2B网站的兴趣正在增加，除网盛科技外，九城集团(NASDAQ：NINE)旗下的沱沱网和国内一家房地产企业都曾向“中国服装网”抛来“绣球”。
　　2007年初，阿里巴巴为吸引这类垂直性B2B网站，已将与他们的合作方式，由首页频道合作改为旗下子网站方式。与此同时，网盛科技也在通过“小门户＋联盟”的方式不断整合垂直性B2B网站，网盛科技自2007年中并购“中国服装网”以来，已陆续参股“机械专家网”，并在近期推出了“糖酒招商网”。
　　“我准备对垂直性行业网站做一些天使投资。”民营风险投资机构红鼎创投的总经理刘晓人认为，如果创业板在明年推出，“再出一个网盛科技并非不可能”。　　
　

　　
　

[此贴子已经被作者于2007-11-10 12:18:02编辑过]

香港散户也疯狂　阿里巴巴泡沫争议
    

　2007-11-09 15:36:47

　　
　　特约记者　王雪　香港报道
　　
　　“我有个朋友花200万买了个明朝太监用的马桶，不可思议。而阿里巴巴可以不断创造价值，是一只真正有价值的股票。”11月6日，阿里巴巴上市，记者问到其股价是否存在泡沫，马云如是回答。
　　当日开盘仅几分钟，香港联交所整个交易系统因过度繁忙而瘫痪，半个小时之后才恢复。全城抢购热潮如火如荼，股价一路飙升涨至高点39.5港元，11月7日早晨10点达到最高价40.5港元，后回落到35港元。
　　自招股以来，备受香港投资者青睐的阿里巴巴注定要经受跌宕起伏。
　　
　　巧妙公关
　　“报纸都夸这只股票质素高，而且雅虎等国际公司也是机构投资者，让我对它很有兴趣。”在香港从事物流业的陈先生以招股价13.5港元为家里每个人都申请了一手(500股)，其中一手抽中，6号早晨在30.2元全部抛出。
　　“我预期27块就抛出，现在已经十分满意。”陈坦言周围很多朋友都没有抽中，自己感到十分幸运。
　　像陈先生这样的短线投资者对于阿里巴巴这只内地科技网络股的了解大都来自报纸炒作，这让人不得不注目阿里巴巴此次华丽IPO的出色公关策划和媒体宣传，机构投资者如鸿海、雅虎等与阿里巴巴的合作关系被高调关注，吸引了大批散户。
　　11月6号下午的上市记者会上，马云举重若轻地提到与郭台铭三次在杭州见面，一起泛舟西湖，相谈甚欢。“我的行业是看不见，摸不着，与郭主营的制造业行业差别很大，但是我们的理念是一样的。”马云说。至于与鸿海的未来合作计划，马云没有透露具体合作内容，直言昨晚刚从台湾飞回香港，很多合作计划在洽谈之中。
　　“把马云和郭台铭塑造成肝胆之交，这一招非常聪明。”申银万国联席董事郑家华认为马云此举看似无意，却很见功力，借助了郭台铭在公众眼中成功企业家的形象为阿里巴巴加分，这一颇具人情味的公关举动十分高妙，无形之中提高了阿里巴巴在散户中的信心和认知度。
　　郑家华认为阿里巴巴此次登陆香港是深思熟虑之举，可谓占尽天时地利，并肯定阿里巴巴吸引投资者方面做得很成功，“自中海油自香港IPO后，很多大陆公司到香港上市，市盈率一点都不输给纳斯达克，阿里巴巴在香港上市是走对了第一步。”
　　
　　“上市只是加油站”
　　不过，飙升之后是第二日的下跌10个百分点。
　　郑家华认为这很正常，“之前股价过高，基金炒家活跃。股价跌落不出奇，之后可能大幅回升也不出奇。”
　　昨日马云的话言犹在耳：“我们是一家年轻的公司，刚经过了8年，还有94年的路要走。我们现在还是一个孩子，不管市值多高，不管股票多高，今天还是一个小公司，它只有8岁，员工的平均年龄27岁。”
　　马云说，阿里巴巴集团来讲，今天只是刚刚开始，上市的目的是为了加了油能够走得更远。阿里巴巴CEO卫哲也说，投资阿里巴巴就是投资未来，投资中国B2B电子商务的基础建设，他强调香港上市意味着阿里巴巴全球战略的开始。
　　郑家华对阿里巴巴的长期发展并非完全乐观。他认为阿里巴巴股价过高，在行业垄断方面还远逊Google，Google透过品牌管理使用户对产品产生私人感情，而阿里巴巴做不到，因此并不值得长线投资。对于之前马云放言“错过Google，不可再错过阿里巴巴”。郑家华说，“这有点卖花夸花香”。
　　郑家华亦认为，股民追捧主要原因是在港股直通车等相关有利因素影响下H股大热，投资气氛很浓，另外微软明年将推出最新操作系统，相关技术面临更新换代，商机涌现，令全球投资者对IT股普遍看好，间接刺激了投资者对阿里巴巴等网络科技股的兴趣。
　　香港凯基证券分析师蔡铁康认为，阿里巴巴IPO成功主要归功于国内知名度高、香港市场资金充裕、科技股被普遍看好。不过股价偏高，基金炒家活跃，暂时很难看到长期走势。

[此贴子已经被作者于2007-11-10 12:19:01编辑过]

想当年我都在坐着这个梦。没想到，马云先成功了！

以下是引用famoon在2007-11-10 12:42:00的发言：
想当年我都在坐着这个梦。没想到，马云先成功了！

哈哈，马云老说：年轻人要有梦！

可能他梦得比你早

马云的电子商务很有前途，马云本人在《雅虎赢在中国》的评委席上展示了专业水平，管理能力。可阿里巴巴的实际发展还是显的太慢，至今还没让中国广大的基础消费者笼扩近网络消费，小弟都看着急啊，网络商务谁先出手谁就掌握主动权，期待尽快渗透入基层消费群体