楼主: 天拓咨询
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[咨询文摘] 美国前五大床垫品牌分析泰普尔 [推广有奖]

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     泰普尔是世界上最著名的专业床垫生产商。由于使用独特的材料,并具备优良的性能,泰普尔的产品在用户满意度、舒适和创新等方面都遥遥领先于其他品牌。根据2012年的美国床垫行业消费者研究,泰普尔的品牌知名度指数已经从2004年的30.0%提高到2012年的85.0%。

    图1:泰普尔2000年-2012年营业收入



    图2:泰普尔2000年-2012年净利润



    泰普尔成立于1991年,因其产品使用TEMPUR材料而得名。TEMPUR是一种特殊的温度感应泡沫胶,具备压力缓解的作用。这种材料由NASA于1971年研发出来,最初目的是为了缓解宇航员升空时的重力。在这种技术的基础上,泰普尔公司成功开发了专有配方和工艺,以制造一个稳定、耐用和商业上可行的床垫产品。


    泰普尔是一家全球化的公司,其生产基地主要分布于北美和丹麦,产品在80个国家销售。在诞生之初,泰普尔的生产基地位于丹麦。为了满足日益增长的需求,泰普尔在2001年扩展到了北美,在美国弗吉尼亚州杜菲尔德市建立了一个研发和工程技术中心,在新墨西哥州阿尔伯克基市建立了制造工厂。同时,在丹麦的研发中心和工厂连续好几年扩建,以满足全世界对其产品不断增长的需求。2003年,泰普尔成功于纽交所上市。2013年3月,完成对丝涟的收购,公司正式更名为TempurSealyInternationalInc.。


    泰普尔所生产和销售的产品种类很丰富,除了床垫,还有用相同的材料生产的枕头、靠垫、拖鞋,以及床架和办公用品等。2012年,床垫以外的产品也为其贡献了33.4%的收入。


    图3:泰普尔除了专业床垫,枕头等家居用品也有所涉及



    泰普尔所使用的主要材料最初由美国宇航局所研发,因而“高科技产品”成为泰普尔品牌的重要内涵。而泰普尔不懈的研发努力很好地满足了消费者对有效支撑和舒适度的需求,有力地捍卫了其高端专业床垫领先者的地位。泰普尔已经在全球范围内树立起改善睡眠的优质产品的品牌形象。


    泰普尔在技术上最大的特点是使用了温度感应材料,即记忆海绵,使床垫贴合消费者的身体,给予优质的舒适支撑。


    作为产品改进的一部分,为了让床垫完美贴合每个体型,TEMPUR泰普尔推出三种床垫系列带来三种不同的感觉:TEMPUR?感温床垫(更坚韧的感觉),TEMPUR?云雾床垫(更柔软的感觉)和TEMPUR?舒适床垫(传统的感觉)。这些系列在提供TEMPUR材质最经典的舒适支撑的同时,专为满足不同个体的睡眠偏好而设计。


    最近,泰普尔的技术研发不断取得新进展。2012年7月,引入了全新的TEMPUR-Breeze技术以及TEMPUR-Weightles系列床垫。前者可以产生一种额外的凉爽感受,进一步优化睡眠质量;后者具有额外的响应能力,使得上下床的动作更轻便。2013年1月,又推出TEMPUR-Choice和TEMPUR-Ergo系列,其具有一个新的分域可调支撑系统,有效缓解压力,并提供个性化的舒适。


    图4:泰普尔TEMPUR-Breeze技术的三步曲



    图5:泰普尔具有可调节基底的TEMPUR-Ergo



    泰普尔已建立起多样化的销售渠道,其产品销售通过4大渠道销售,包括零售商、直销、医疗保健和分销商,泰普尔销售渠道的多样性是一个优势,其中以零售商渠道为主,零售商销售渠道占比接近88%,而单一客户占比超过10%。近年来,泰普尔不断加大对自主销售渠道的建设,这主要表现在其直接零售渠道的销售占比逐年提高,由2008年的5.1%提高到2012年的8.1%。


    图6:泰普尔的销售渠道呈现多样化



    图7:泰普尔渠道以零售商为主




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