RA-麦肯锡-中国富裕消费者报告-潜力十足【投资人】

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https://bbs.pinggu.org/thread-2772181-1-1.html

2.原资料报告链接地址：

《麦肯锡-中国富裕消费者报告》

https://bbs.pinggu.org/forum.php?mod=viewthread&tid=1516929&ctid=461

3. 关键词：潜力，奢侈品消费，独特诉求。

   核心观点:中国富裕消费者的数量迅猛增长，使其成为有能力向他们提供所需的产品和服务的商家的主要目标客群。既便是富裕者，当前的全球经济情况下也会减缓消费但是这并不会降低他们的重要性。目前这部分消费者的品牌忠诚度较低，尽早与这些消费者建立沟通关系极为关键，大批未来的富裕消费者也会受到现在富裕消费者的影响。今后数年将是决定哪些商家能够最终赢得富裕消费者信任并建立品牌忠诚度的关键阶段。赢家很可能是那些对该快速变化的消费群体认识深入，并且尽管有经济放缓，仍能现在就着手影响他们消费品味和购买行为的商家。与此同时，这些企业也将为自身的长期成功奠定基础。

4. 推荐理由：根据报告指出，中国富裕消费者要比其他国家的富裕消费者年轻得多，并且较多的来自于私营企业主阶层，而且大部分是在过去的四年内开始获得财富。根据基本的经济学原理收入的大幅增加，必然会导致对奢侈品的需求的增加，统计数据也印证了这一点，奢侈时尚商品的销售在中国增加了三倍，豪华车的销量增长了五倍，豪华别墅和公寓销量增长七倍以上，高档威士忌的销量则增长了十倍。但与此同时这部分消费者对奢侈品品牌的认知度却没有预期的高，并且中国消费者一般都会低估了国内外的价差，这对于奢侈品厂商来说是个巨大的机遇。消费者对于奢侈品零售方面的诉求主要体现在以下四点：便捷的门店位置，独具匠心的商品展示，出众的门店服务，与品牌建立长期关系。

  

   个人观点：对于奢侈品品牌来说，目前中国的市场还处于一个尚未完全开放的状态，拥有巨大潜力，而中国富裕消费者又有别于其余各国消费者，他们拥有自己的独特特征，将国外的经营销售模式直接移植到国内并不能收到较好的效果，只有针对这些个消费群体的特征，迎合他们不同的消费需求，获得较强的品牌认知度，才能迅速的获得中国市场的认可。

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关键词：麦肯锡 消费者 投资人 Reports Analyst 资料 麦肯锡 消费者 投资人 中国

谢谢推荐

提两点
1.今年全球奢侈品增速明显放缓，中国消费降低是主要原因，抑制三公消费肯定为最重要的影响因素。但认为与白酒不同，三公消费占中国奢侈品消费毕竟不是绝大多数。
2.免税店模式，对中国消费者来说是购买奢侈品最熟悉的方式。然而，互联网时代到来，会否出现革命性的，颠覆性的事件发生，值得关注。尤其是阿里巴巴，百度，腾讯三巨头，能否创造出线上为主线下为辅的OTO?

TiffanyCQ 发表于 2013-12-14 14:34
谢谢推荐

提两点

我个人认为奢侈品的购买在未来的一段时间里应该还是以实体店购买为主，因为对于价格不菲的奢侈品，走进门店更能体会到那种高端品牌带给人们的满足感，目前的网购却通常达不到这种效果。

奢侈品为什么在中国大有市场？中国富裕消费者的大幅增加，导致对奢侈品的需求的增加，还有就是炫富心里预期，个人价值的外在体现。但是，又有多少人对奢侈品的历史文化有所了解呢？

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