[讨论]为什么加价的比例不同

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学校里有一家比较大的超市，里面的几种可乐饮料的价格很有趣，一般的易拉罐的可口可乐、芬达等都是1.9元或1.8元，比大润发等外面的大超市贵0.1，600毫升的可口可乐、芬达等都是也贵0.1元，甚至袋装牛奶一般也贵0.1。但是大瓶的，比如2.25升的芬达一般大超市是5.4，学校里的这家是6.4。

为什么这家超市的定价策略会是这样？

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关键词：可口可乐 可乐饮料 定价策略 大超市 易拉罐 讨论 加价

以下是引用masquake在2005-6-17 6:49:11的发言：

学校里有一家比较大的超市，里面的几种可乐饮料的价格很有趣，一般的易拉罐的可口可乐、芬达等都是1.9元或1.8元，比大润发等外面的大超市贵0.1，600毫升的可口可乐、芬达等都是也贵0.1元，甚至袋装牛奶一般也贵0.1。但是大瓶的，比如2.25升的芬达一般大超市是5.4，学校里的这家是6.4。

为什么这家超市的定价策略会是这样？

1、如果按比例加价应该是5.7－5.8元吧。如果按代装牛奶的比例加价应该是5.9－6元。

2、不知这家超市大瓶饮料的销量如何。如果大瓶销量远小于小瓶，那么这种加价是完全合理的。

A、成本，量越多平均成本越低

B、资金流转速度。销量越小，资金流转速度越慢。

为什么wintertide认为大瓶的可乐的销售量远少于小瓶的就合理呢？

难道不是因为卖得太贵，所以大家都不买吗？这个关系，谁是因谁是果呢？

或许，学校超市根本没有请什么定价专家研究，只是考虑了一个小小的心理问题呢？愿意买大瓶的同学，对饮料的偏好本来就大于买小瓶的。短期购买者（不熟悉价格的人）会认为：学校其他饮料都只比外面贵0.1，别的也差不了多少，买了大瓶的！对长期购买者（熟悉价格）600毫升的搬的太累，多花一元钱可以节省力气，买了大瓶。

而其他的偏好节约1元，走远路的同学不在超市的目标消费群体里！

以下是引用masquake在2005-6-19 22:44:06的发言：

为什么wintertide认为大瓶的可乐的销售量远少于小瓶的就合理呢？

难道不是因为卖得太贵，所以大家都不买吗？这个关系，谁是因谁是果呢？

呵呵，还没有恭喜你新官上任。学学闲人兄，献上鲜花美女若干。

1、我是这样考虑的首先假设平均销量，大瓶小于小瓶。这是根据经验判断。大家如果要买大量的饮料应该回到大超市，因为价格便宜。但是因为临时急需往往会买小瓶。反正在学校德小卖部，大瓶即使便宜销量也不会大。因为多数学生不会购买大瓶，上课携带不方便。

2、如果大瓶周转速度比较满，资金占用时间就长，资金成本会上升。

我觉得是不是因为超市认为大瓶的饮料与小瓶的存在替代关系，所以降低大瓶的价格会影响小瓶的需求量。毕竟学校的超市带有一定的垄断性。

以下是引用masquake在2005-6-20 18:35:40的发言： 我觉得是不是因为超市认为大瓶的饮料与小瓶的存在替代关系，所以降低大瓶的价格会影响小瓶的需求量。毕竟学校的超市带有一定的垄断性。

不过如果利润率一样的化，没有必要呀.其实不光学校，外面的小卖部也是这样。我虽然没有详细调查，但购买经验也有过这样的经历。

另：学校里超市的啤酒特别便宜，青岛啤酒3.3元，比外面的大超市还便宜。嘿嘿，这种加价政策到这就不灵了，这得青岛啤酒的价钱是最便宜的。难道一般的大超市的啤酒加价比例更高吗？