可口可乐、微信、易迅三者成行：移动营销新玩法（转载自艾瑞网）

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移动营销的价值正在为越来越多企业关注，且围绕这一价值的跨界合作也渐成风潮。近日，微信就将与可口可乐、易迅三方合作推出“3PM午后畅爽畅赢”的营销活动，通过三方合作，拉动消费，并聚集商家粉丝型用户。


　　“微信+”再升级：跨界移动营销新玩法


　　随着入口效应的凸显，微信的价值已被证实。在此之前，嘀嘀打车、大众点评的接入均带来了显著的营销效果，让可口可乐的加入多了几分底气。


　　在形式上，此次营销活动的具体参与流程为，在微信上搭建可口可乐互动专场，用户购买可口可乐后，通过关注可口可乐官方微信，输入瓶盖上的Pincode，即可获得0元秒杀三星手机的机会，以及易迅精选和虚拟商品秒杀的资格和优惠。


　　该活动于3月3日正式上线，延续到5月31日结束。为配合这一营销活动，三方为本次品牌战略合作将投入价值数亿元的资源，不仅包括9.9亿瓶可口可乐旗下饮品（铺设在百万级的超市货架、小型贩售商店、冰箱、自动贩售机等线下网点）、近9.9亿张易迅现金券，27000台限量版可口可乐三星订制版智能手机，活动期间每天超过5万件低至3折商品，还囊括了海量的腾讯增值服务商品。


　　作为三方的首次合作，本次活动既是可口可乐第一次在手机端尝试兑换活动，同时也是微信第一次作为平台支持，创造出互动优惠在移动端的新玩法。

　　Pincode创新：移动互联让产品与粉丝首次连接

　　可口可乐此前在线下营销做的不错，但与以往的方式不同，此次是其主动向微信示好，首次尝试线上线下的移动营销新模式，背后的价值也值得关注。


　　首先，三方首次利用商品Pincode与移动互联网结合的形式，将线下零散的消费者拉到线上留存互动。9.9亿瓶可口可乐瓶身将出现微信品牌，通过线上与线下紧密联动，用户将会与微信公众帐号捆绑起来，留存用户，为可口可乐培养忠实粉丝，增加了以往Pincode兑换积分后的用户粘性，提高Pincode反馈价值。


　　再者，此次三方合作，也启发了更多企业在微信营销上的创新，与思路上的转变——企业微信不再是信息传播的载体，不再是简单的信息推送、粉丝互动、客户服务、在线交易任何一种单一的模式，通过联合各方资源进行营销，更容易实现转化。


　　相比以往Pincode单纯的促销作用，这一次可口可乐借助微信挖掘新的营销价值，即在促进销量的基础上带动粉丝互动，提高活跃度。可以试想，可口可乐试水微信或许可为众多商家带来新的启发：一个Pincode，一个微信通路，让产品带动粉丝关注。


　　此外，这一合作模式同样拥有可复制性，这对于大量快消品来说，也具备借鉴价值，如果与当下大热的社交媒体微信捆绑，期待更多新鲜玩法，把握新的移动互联网时代下营销新契机。

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