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雷达卡
近日，中移动香港发言人雷雨向媒体透露，母公司中移动集团与苹果公司关于引入炙手可热的智能手机iPhone的商谈已经终止。
问题的关键在于iPhone的商业模式。
回顾iPhone在美国和欧洲“攻城略地”的经过不难看出，苹果公司从运营商手中得到了很高的分成收入。以进入英国市场为例，合作方英国运营商O2甚至为苹果开出了高达五成的运营收入分成比例。在美国，iPhone选择与强势的电信商AT&T合作，共同提供服务并且分成，苹果从电信资费中分成的比例高达30%。如此高的分成，在中国市场从没有先例， iPhone的收入分成模式，在中国遭遇阻力。原因是发达国家电信市场已对外开放，而我国依然处于垄断状态，苹果的“霸王条款”碰上我国移动运营商有可能失灵。因为，它们本身就是“霸王条款”的推行者。在美国，AT&T之所以能与苹果合作，是因为自己作出了巨大的让步，包括同意不在iPhone打上AT&T的标志，并向iPhone提供收入分成。接受苹果带来的软件和内容资源但要把收入分给它，这对于中国的运营商来说是很大的挑战。在苹果的模式里，售卖iPhone只不过是消费链条的开端，苹果控制着众多应用软件和正版内容资源，iPhone不光是个漂亮的手机，而是其扩展多媒体业务的最新载体，代表着随后源源不断的收入。在美国这种模式已取得成功，但在中国却还没实验过。
在国内，到目前为止还没有任何一家手机终端厂商能够分成运营商的服务费，哪怕是参与中国移动手机定制终端的厂商也没有这个权利，所以iPhone想在中国获得在美国、欧洲等地一样的分成比例几乎是不可能的，但这并不意味着iPhone就不能从运营商那里得到利益，因为无论是移动还是联通，引入iPhone的好处是显而易见的。
王建宙则表示，中国移动和苹果公司在分成问题上存在分歧。中国移动不太可能在收益分成上达到欧、美目前的标准。
王建宙的表态随后被中国移动通信研究院院长黄晓庆详细解读。黄晓庆称，在中国市场，手机SIM卡是开放的，而且中国移动运营商的商业模式是不与手机终端厂商分成的。他指出，中国移动欢迎iPhone仅仅“作为一个手机终端产品”进入中国。事实上，这是iPhone进入中国的最大难题。
南开大学经济学院杨夫立博士认为，即使iPhone能够进入中国，未来也将面临着不少问题。
一、iPhone在手机市场上占有率是非常低的，其影响的用户群体也比较有限。
这一点在美国、欧洲市场也得到了验证。苹果刚宣布进入手机市场时，包括黑莓在内的老牌手机厂商都感觉到了威胁，然而，事实是，iPhone占据了一部分时尚人士和苹果铁杆“粉丝”的心，却没有在商务人士中获得预期的市场份额。
可见，iPhone的进入对国内运营商的整体市场竞争格局以及手机市场竞争格局在短期内不会形成大的影响，但会有一些“局部”影响，毕竟iPhone目前在全球手机市场上的占有率还不到1％，再加上本身定位又相当高端，也局限了iPhone的用户人群。但是在运营商层面，iPhone对于运营商赢得年轻高端用户和培育用户数据增值业务使用习惯（无线音乐）会产生积极作用；在手机终端市场，iPhone会对3000元以上的高端智能手机市场产生比较大的影响，基于Symbian和PPC的智能手机将首先受到冲击，高端智能手机市场的竞争将更加激烈。
二、iPhone黑市火爆可能会对iPhone行货的销售造成比较大的冲击。
其实，无论中国移动和中国联通是否引进，iPhone已经进入中国市场，并成为手机一族的新宠。而中国移动和中国联通的高端市场必然受到影响。
南开大学经济学院杨夫立博士在调研中发现，目前在广东，已形成了完整的iPhone地下产业链，从进货、销售、售后到技术支持，为iPhone提供技术支持的是一个规模巨大的团队，这其中有以盈利为目的的，也有些玩家纯粹是为了奠定自己在“苹果一族”中的领袖地位而专门去破解各种软件的。把这些技术爱好者、产品论坛甚至是黑客组织称为全球规模最大、效率最高的研发中心也不过分，而且他们干得比苹果公司的工程师出色许多。比如说，iCosta——一款可以让中文用户在iPhone上撰写和发送中文短信的免费软件迅速赢得了买家的青睐，而苹果公司的工程师到现在都还没有开发出真正的中文输入法。
目前，在深圳、广州的8GB水货的价格已经低至4000元人民币，并可提供全国联保服务，根据一般水货、行货的差价再加上运营商一直以来以高于市场价的价格销售手机，行货iPhone价格定在6000元左右是非常有可能的。从这个角度来说，如果苹果想获取更高的分成，势必会拉高运营商销售行货iPhone的价格，价格过高势必影响销售量，这恐怕也不是苹果希望出现的结果。
三、“机卡分离”是道坎
为了避免人为破解从而允许使用其他运营商的SIM卡，损害到自己和合作运营商的利益，苹果提供iPhone产品均为一体化产品。而在国内，机卡分离是国内手机用户的消费习惯，苹果iPhone如果要进入中国市场，最可能的途径是苹果要对iPhone进行一些改进，从而适合中国用户机卡分离的需求，然而这必然增加研发成本，这也是目前苹果必须作出的选择：“放弃市场”或者是“增加成本”。
[此贴子已经被作者于2008-1-21 13:55:10编辑过]
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