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雷达卡
摘 要：每家企业都希望利用销量增长来提升利润，但结果往往演变为一场伤人害己的价格战。面对惨烈的价格战，企业家不选择鱼死网破就得束手就擒吗？作者认为，低价商业模式可以分为低要素成本模式、低经营成本模式、低渠道成本模式、低传播成本模式，以及辅助收益补贴模式，只要开动脑筋，完全可以获得可观的利润。当然想要有所突破，必须勇于探索，敢于创新，不断地总结和改进，才可能开创出一种适合自己的盈利之路。
关键词：商业模式；价格战；盈利途径；技术创新；经营创新
1. 有关商业模式及其创新的文献综述
Afuah and Tucci认为“商业模式”是公司运作的秩序，公司依据它使用其资源、超越竞争者和向客户提供更大的价值，依据它获利[1]。Thomas认为，商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造[2]。Rappa认为，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱[3]。
商业模式是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的。商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。Tucker从客户价值角度出发定义商业模式创新[4]，认为商业模式创新过程就是从客户角度出发，发挥想象力来看怎样让事情变得更好的过程。Mitchell和Coles指出，商业模式创新的目标是以最合适的方式提供给客户产品或服务，并剔除客户不要的东西，并总结了商业模式创新的几个必要条件：(1) 提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务；(2) 其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异；(3) 有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面[5]。
2. 低价商业模式的运用时机
世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好，因此我国的众多企业纷纷将“价格战”奉为竞争利器，希望借此提升企业的市场占有率和利润。价格战是各商品品牌之间为了打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等采用的降低产品价格的竞争方式。每家企业都希望薄利多销，利用销量增长来提升利润，但大动干戈的结果，往往演变为一场伤人害己的惨烈血战。1998年越南摩托车市场紧俏，中国摩托车企业为了争抢市场，价格从每辆摩托车2000多美元打到500美元，最后更是低至300美元，随着原材料涨价、汇率升值、贸易摩擦等一个个风浪袭来，就接二连三地轰然倒下。反观以本田为代表的日本企业，始终稳定在每辆摩托1200美元左右，产品质量稳定，售后服务完善，最终赢得了顾客，在竞争中笑到了最后。资料显示，中国出口的袜子最初卖6美元一打，伴随着无休止的价格战，现在已跌至0.99美元一打，折合人民币平均每双仅0.66元。
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