商业计划书的常见问题-融资商业计划书-海外并购融资中心

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在此前的相关文章中，上海华然投资咨询有限公司已经介绍了商业计划书的意义及基本结构。一份基本的商业计划书通常包含产品服务、团队架构、研究开发、市场行业、商业模式、营销策略、融资计划、财务分析、风险分析、退出方案等10个章节。通过这10个章节，商业计划书详细阐述了如何为客户创造价值，如何为投资人提供回报，以及如何制定企业发展战略这3个核心问题。

   然而仅仅了解商业计划书的基本结构是不够的。根据业内统计，大约只有5% 的商业计划书能够真正吸引投资者的注意力，而其中又只有20%的项目最终成功获得投资，可谓是百里挑一的成功率。

   华然咨询长期致力于商业计划书与项目融资业务，并通过公司旗下平台海外并购融资中心，对接优秀的项目与投资者。在以往的大量案例中，我们发现项目方对商业计划书已经有了一个基本的了解，也有部分项目方自己已经准备了商业计划书，但是整体来说还是存在不少问题。这些问题有一定的共性，这里我们将常见问题做出归纳总结。

总体问题

   部分章节过于简单或过于冗长，篇章结构不够合理。例如，项目方是技术出身，商业计划书中有一半的章节关于技术工艺及研究开发，而对于商业模式、财务分析等内容知之甚少，因此在商业计划中一笔带过，含糊其辞。

产品服务及商业模式

企业定位不清，营业模式表述含糊
1、对产品/服务的前景过分乐观，缺乏合理的数据与逻辑支持。
2、产品服务卖点过多，以至于读者找不到核心亮点。
3、强调资源背景与过往成就，却不能令人信服地说明可持续竞争优势。
4、只有宽泛的愿景，而没有具体的目标与详细的实施策略。
5、对企业面临的风险估计不足。

市场行业分析

1、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品。
2、没有考虑竞争者的应对措施，忽视竞争威胁。

财务估算

1、财务预算过于随意，没有具体的资金使用规划。
2、财务数据测算不准确，财务报表勾稽关系不合理，自相矛盾。
3、退出方案描述过于简单，盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。

   如果商业计划书中充斥着这些问题，会大大降低逻辑性与合理性，也容易使投资者产生不信任感，失去融资机会。

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关键词：商业计划书 商业计划 海外并购 常见问题 并购融资 计划书 中心