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雷达卡
主持人： 下面有请糖护科技CEO李承志先生做演讲。
李承志：我是糖护科技李承志。谢谢网易科技。我们刚刚结束很短20天，不能说叫众筹，预售这么一个活动。为什么20天呢？因为我们着急3月底、4月初上京东，必须在上京东之前把用户购买的产品发出去所以我们放在20天。这个活动刚才严珺说非常成功，只是期望，跟期望的差不多，20天销售十万块钱，我们产品卖了509个。我们做什么呢？因为我之前参加一些活动有时会比较刺激，主持人都是给我一分钟的时间，但今天严珺给我15分钟，我多说一下，我们是什么产品，为什么做预售活动我多说一点。
首先我们这个产品是一个硬件的产品，是一个跟健康有关的，主要是针对糖尿病的，叫糖护士血糖仪，这个是智能血糖仪，安卓上有糖护士的APP。去年2月份递交国家药监局，到今年的2月4号我们拿到CMD的认证，目前我们了解的情况，这个产品差不多是硬件加软件第一个拿到CMD认证的。这个产品我们称之为私人定制的血糖管家管理血糖，另外关注自己关爱亲人。传统的血糖仪测完就完了，有些人可能把数据记下来，找电脑记成表格，打印出来去医院带给医生看。医生根据你平常血糖数据打胰岛素，调整用药。
以去年2013年美国医学联会的一篇杂志，中国糖尿病人有1.1亿，比例11.6%。处于糖尿病前期是51.1%，18岁以上的，人口是4.934亿人，不敢怀疑美国医学联合会的权威性。中国确诊糖尿病人里真正接受治疗25.8%，接受治疗能把血糖控制好的是39.7%。这个原因是什么呢？当然有人性的一方面大家不愿意改变习惯，第二，找到规律非常困难，糖尿病目前没有治愈的办法，99.5%的时间需要糖尿病人自己在家里，然后去医院非常紧张，医生不清楚历史的情况。病人自己在家里研究办法研究规律，我们为什么不帮他想办法找规律变得更容易一些，这是第一点我们做这个的初衷。
第二，改变人性很困难，糖尿病追求两点，管住嘴迈开腿，就是饮食和运动两部分。我们说去打麻将非常愿意，运动产生的欲望是不一样的，移动互联网可以在社交等方面提高自己管理，辛苦的和慢性病斗争过程中一定会疲惫，移动互联网会给你完全不一样的感觉。这个产品一个方面是帮助糖尿病病人自己管理自己的血糖，另一方面，在座很多人跟我一样是北漂，我也是北漂，我们父母亲在老家，他们身体不是很好，我们需要知道他们现在是什么情况，这样这个产品可以及时知道他的血糖状况是什么，因为糖尿病是比较可怕的一件事情，三大有危害的疾病，并发症神经病变、微血管病变，肾病变。我们需要有一个手段知道我们亲人是什么情况，另外，像我们家在小的县市，可能医疗环境不是特别好，可是我在北京，我要是有它的数据，我可以拿着数据问医生，所以数据也是很重要的。这个产品一个体现它的科技，第二体现跟亲人之间的关爱，这个产品是从去年2、3月份开始去做，一直到今年的2月份准备量产持续了一年，其中拿国家药监局的证花了9个月的时间。
在从我们开始考虑做这个产品时，也曾经考虑要不要众筹网站去做一些众筹，我们之前也了解过一些众筹网站，医疗器械我在美国做了众筹以后没办法去卖，美国的FBA，我们拿到这是中国的FBA，考虑后没办法去做这个事情。美国众筹对美国IP知识产权的管控跟中国不太一样，中国这边可能是你如果也一个好的想法，可能跑的更快，这一点对我们做硬件做产品的公司，这个是对刚才孙总和年轻杜总提出的问题，怎么在这块保护创业者的idea。在真正意义的众筹上面我们没有去做的原因是这样。本来我们这次2月24号正式盖章，2月26号拿到证，我们需要有时间量产，拿到京东上去。
接近有一个月的时间不知道干什么事了，正好这时有两家众筹平台跟我们谈，一个是众筹网一个是点评时间，经过我们考察，点评时间更专业一点，众筹网可能更广一些，我们选择点评时间时间，点评时间也给我们比较好的位置。之前对追梦网了解比较少。我们在点评时间上做了之后，我觉得我们为众筹平台贡献非常大的，大家很多人不知道点评时间，这个地方怎么付款怎么操作，我们是引入流量过去的。我希望众筹平台产品做完之后有更多的服务工作。我们只是在上面做了20天，待会儿袁总会讲他的产品。讲的差不多了，可以进入提问环节。
提问：硬件类创新的项目，特别容易跳票，80%几跳票，您是怎么做到零跳票呢？
李承志：春节之前已经跳票过了，不是众人拾柴火焰高大家去做起这个事情，跟美国众筹平台不一样的地方。
提问：您发起时很多东西已经成型了才开始做？
李承志：完全没有。26号拿到药监局的许可证，我要把很多东西发下去做，我的合作方是上市公司整个流程非常长，证发下去做也得十天，前天才把包装材料运到工厂，明天星期一可以发货了，产品已经操练过几次的。
提问：单卖多少钱？
李承志：我们在京东上面价钱稍微神秘一下的。我们在众筹点评时间上我们最便宜是199，大家前期都支持我们了，我们就给了很低的价钱，有一个阶梯。
众筹网：我正好回应一下刚才那个，众筹网接这个项目时两个困惑，没支持团队去做，第一个刚才他提到涉及到医疗产品，风险非常高，跟拿到预售牌照相关耽误时间。第二，跟众筹平台定位有关，我跟杜总我们俩不做预售，或小规模的市场预售，后面接大规模的电商预售，这不是众筹的玩法，包括在座各位做这种预售都去点评，这个模式跟我们在座所有人谈的奖励众筹和股权众筹没关系。谢谢。
李承志：所以我觉得目前至少我们看点评时间，慢慢变成一个预售的平台。有一点目前上面一些批发商太多，像我的项目众筹20天还好一点，但有的项目众筹3个月，可能第一天第二天去抢购一百台，然后放到淘宝店上卖，这个非常不好。我操作过来分享我的实际感受和经验，刚才孙总这边也做的蛮好，他广度更广一点，大家选择众筹选择什么样的平台，怎么选择时间怎么选择定价，下面有问题我们再交流。
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