机械销售分析报告内容

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<span class="tpc_content">今天去应聘,对方是柳工机械在河南的省级经销商,要求我在下周一前给出一个销售分析报告的框架,我以前没有做过这个,在网上搜索又不好搜,如果有了解这一块的,还麻烦您支支招儿,最好是和SPSS相关的,<span class="tpc_content">对方要求不是很明确，只想让我演示一下统计在销售管理当中的具体应用，在帮帮我的同时，还望各为为了维护我们统计专业的尊严，一起想想办法啊，拜托了</span><br/></span><br/>

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关键词：分析报告 销售分析 统计专业 SPSS 销售管理 分析报告 销售管理 经销商 河南 机械

一份标准的销售报告可能用到的数据有：
    1.市场规模、市场容量以及增长率；
    2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；
    3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；
    4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）；
    5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；
    6.各经销商和直营客户的账款情况明细；
    7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；
    8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。

由于各行业不同,市场也不一样 ,所以,以上各指标内容应该根据实际情况进行变更
   

先谢谢了.可我不知道怎么把方差分析,回归分析,列联表分析等统计分析的方法具体运用到销售报告当中去?

http://32.dc.ftn.qq.com/ftn_hand ... 285936568976a76505/浙大-数据挖掘11-20.rar?k=2c356338f26c948e68b9b1261533024b5100515d520455574b54505a511e045150024e5a05570149570c020e0403510555055b01332530b185819015f9ce8eb9abefddca02021d56561b11594133#<referer=http://m177.mail.qq.com/cgi-bin/ftnExs_files?sid=WlQdScVn*ih2TFIZ&t=exs_ftn_files&filetype=0&listtype=self&loc=folderlist,,,35&stattime=1264493152062>