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定价的艺术：破解价格密码 挖掘隐藏的利润.pdf
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从小饭馆到大型跨国企业，其产品中都存在着隐藏利润。一件产品的定价绝非
是定10元还是20元这样简单。你可以通过各种定价技巧，使你的产品为尽可能多的
消费者提供服务，同时又挖掘出产品中隐藏的利润，获得可观的收益，这在竞争激
烈、利润微薄的时代对企业来说是至关重要的。
“定价领域中的达芬奇”达顿商学院教授拉菲·穆罕默德（Mohammed）将教会你运
用明智的定价策略轻松实现“为利润与增长而定价”！不要以为本书“只是在讨论
定价问题的皮毛”，本书讨论的定价技巧既有最基本的，也有最深奥的。这些技巧
将有助于你发现并挖掘出产品中隐藏的利润。
第1章 隐藏的利润
1.1 为利润与增长而定价
1.2 隐藏的利润
1.3 对定价认识的现状
1.4 定价不仅仅是一个数字，而是一系列完整的战略
1.5 擅长定价是坏事？
1.6 本书概览
第2章 赢得利润的文化
2.1 赢得利润的文化
2.2 基本信息+小变化=大利润
2.3 授权你的员工为你多赚钱
2.4 避免定价中的利润泄漏
2.5 出于定价的目的而塑造你的组织
第3章 一切都与价值有关
3.1 雨伞价值的波动
3.2 价值：定价的基础
3.3 对价值基础定价法的警告
3.4 通过创造价值寻求成长
3.5 来自赢得价值的利润
3.6 扩展定价能力
第4章 来自拍卖的经验
4.1 行家眼中出价值
4.2 来自拍卖的经验
4.3 价格的超级力量
4.4 为利润与增长而定价：从积木到工具
4.5 实践多价格方法
4.6 日用品如何定价？
4.7 重新关注公平性
第5章 价值解码器
5.1 价值反复无常的本质
5.2 价值解码器
5.3 单引擎飞机的价值解码器分析
5.4第一步：替代品的价格与可获得性
5.5第二步：与竞争产品的性能对比
5.6第三步：收入
5.7第四步：相关产品的价格／需求强度
5.8第五步：市场环境
5.9 综合分析
5.10对 来自拍卖的经验的一点解释
第6章 差别定价
6.1 X光透视
6.2 顾客特征
6.3 事实胜于雄辩——门槛
6.4 时间
6.5 数量折扣
6.6 分销
6.7 混合捆绑
6.8 谈判
第7章 产品版本
7.1 “跟着食物走”
7.2 “照单点菜”
7.3 越多越好
7.4 少一些可能更有利可图
7.5 吸引新顾客的功能
7.6 迅捷的服务
7.7 避免等待
7.8 不确定性
第8章 基于细分的定价
8.1 研究生院、摇滚乐和捆绑利润
8.2 分时段享有所有权
8.3 捆绑
8.4 租赁
8.5 预付费
8.6 出租
8.7 两部分定价法
8.8 门槛
8.9 支付计划
8.10 定制定价
8.11 “随便吃”定价法
第9章 画龙点睛
9.1 定价的艺术
9.2 控制价格的战略原因
9.3 定价的公平性
9.4 作为营销工具的价格
9.5 对价格进行最后的调整
第10章 一切从星期一开始
10.1 管理者备忘录：为利润与增长而定价
10.2 赢得利润的文化
10.3 定价的基础：价值
10.4 多价格方法
10.5 今天你能挖掘出哪些隐藏利润？
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