【有奖赠书】《创业小败局》 创业家 & i黑马

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《创业小败局》
(创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）)
（由徐小平、何伯权等多位业界大佬精心挑选，21个代表性的失败案例。读完本书，让别人的失败，成为你的成功之母！《创业家》5年精选案例集）

作者：创业家 & i黑马

编辑推荐：
◆创业必读！
◆创业学教科书！
◆《创业家》5年精选案例集。
◆徐小平、何伯权、牛文文等六位大佬集体编辑，刘强东、周鸿祎、吴晓波等更多大佬集体推荐。
◆读完本书，让别人的失败，成为你的成功之母！
◆21个代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。

内容简介：
        《创业小败局》由徐小平、何伯全等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。
        失败是有规律的。有时候创业者的选择和行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。比如在错误心态下引入错误的合伙人，又比如在错误的时间投入一个错误的市场，再比如不能看清市场虚假繁荣下的隐患而过于乐观，凡此种种，一不留神就可以毁掉一个企业。这些错误是可以通过学习别人的失败来避免的，让前面的失败者替你交这个昂贵的学费。所以，越成功的人，往往越喜欢研究失败。
        创业要成功，一定要反复研究可能如何失败！

联合推荐：
▲著名财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人 吴晓波：
       十四年前我写《大败局》的时候，创业在普通人看来仍是一件十分新奇的事情，因此书中选取的都是那些体量足够大、倒下时发出轰然巨响的企业。然而十五年以降，随着市场经济的深入，特别是互联网大潮所至之处，独立创业蔚然成风，渐成寻常之事，尽管与前人相比，新一代的创业者出现了许多新的特征，但“尽量避免失败”仍然是普适的铁律。《创业家》一直在从事寻找和扶持创业者的工作，这本《创业小败局》可以说是他们从创业前线发回的手报告，也因此有很强的样本价值，值得创业者们一看。

▲真格基金创始人 徐小平：
       “失败乃成功之母”,《创业小败局》可能孕育你的成功！

▲中坤投资集团董事长 黄怒波：
         缺陷让人生更显价值，失败是我们区别于那些庸者的身份证。在这个意义上，《创业小败局》是一本难得的创业学教科书。

▲汉能投资集团董事长兼CEO 陈宏：
       成功经验固然可以学习和使人振奋，但前车之鉴的失败教训,往往才是更值得珍惜的教材！从《创业小败局》的案例中不断总结，汲取经验， 最终找到属于自己的成功之路。

▲天图资本首席投资官、高级合伙人 冯卫东：
        《创业小败局》精心选择了众多鲜活的创业失败案例，虽不像《大败局》探讨的辉煌成功后再壮烈失败那么引人注目，但却因其小、因其常见，对众多创业企业更具可比性和借鉴意义。这些失败并非因为运气不佳，而是有明显的规律。相信不少创业者会慨叹未能早几年读到此书。

▲学大教育创始人 金鑫：
       任何创业都是艰难的，也许创业者每一天都会经历各种各样的“小败局”，但是创业者心中的热情与梦想是不能磨灭的。”这是的时代，这也是最坏的时代；这是希望之春，这也是失望之冬”；失败，并不可怕，要看我们从何种角度去解析，对失败解析得越深刻，我们就离成功越近。希望这本书能让众多创业者快速成长起来，希望所有的创业者都学会在经历一个个小败局后，成长为强大的破局者。

▲58同城创始人 姚劲波：
       如果你将创业看做一个过程，失败是这条道路上必经的风景，只是看待它的角度各有不同，而这有可能是未来你能否成功的重要因素。

▲大众点评网创始人 张涛：
        《创业小败局》通过多个近年来的创业失败案例，反映了很多珍贵的创业规律，例如“有资源有钱未必是好事”，“早期的成功往往意味着风险的来临”，“产品和服务模式不磨好不要过早扩张”等等；对这些规律我在自己的创业过程中深有体会，相信现在通过《小败局》呈现出来，对其它创业者也会深有帮助。

▲光创投创始人，董事总经理 邓锋：
       “企业家精神很重要的一条就是勇于冒险，不惧怕失败，从失败中往往可以获得更宝贵的经验。硅谷成功很重要的就是对失败的容忍，而这也是体现一个社会创新性的表现之一。观《创业小败局》，得大收获。

▲天地壹号饮料股份有限公司董事长 陈生：
       企业的成功有一百种方法，但失败却可以归结为一条：没能在瞬息万变的市场面前保持不断改革改善的勇气和智慧。从这个角度来说，与其艳羡别人成功的花团锦簇，倒不如静下来读一读别人失败的惨痛教训。唯有失败，才会对成功更渴望；只有看清楚失败的路径，才能找对成功的方法。《创业小败局》无疑为我们罗列了这些路径，为我们再上路再出发增添了一分勇气和智慧。

作者简介：
       《创业家》关注中国创业家精神的企业领袖，以汇聚能够引领中国未来成长的商业力量为使命，是中国商界阳光创新富豪的创富工具。经过数年的发展，《创业家》已孵化出i黑马网、黑马大赛、黑马营、黑马会、黑马基金、黑马-华为特训营、黑马-腾讯特训营、黑马硅谷大赛、全球路演中心等多个产品，创业家传媒也变成中国创业服务平台。

目录：
推荐序1   创业是一种修行
推荐序2   失败是一种可以倒推的因果
前      言   请微笑面对失败

第1章 资源依附者的哀歌
1.资源是饼，也是坑
2.在和投资人的斗争中失败
3.被抛弃的巨鲸
4.传统企业的转型之思
5.猝死的“中国商业模式”

第2章 昂贵的试错代价
1.我是被成功击败的
2.一位急于求成的90后创业者
3.县级互联网创业的启示
4.“草根牛博”分家记
5.盛世合兴生死危局
6.饮鸩止渴只有死路一条

第3章 不靠谱的商业模式
1.生鲜O2O探路记
2.自己造出的“成本黑洞”
3.产品先烈者的回响
4.舍得网的模式困局
5.洗车应用Cherry的南柯一梦

第4章 扩张的后患
1.精锐教育的“北伐战争”
2.要命的规模成长陷阱
3.“加盟店”让我赔了数百万
4.赚钱的快餐店之死
5.荒诞并购的野蛮式破产
6.巴山农夫授挫记

第5章 创始人的自我救赎
1.别拧着自己，也别拧着别人
2.六间房的自我救赎
3..零资金小团队的濒死经历
4.生死团宝
5.可以跪下的创业者

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关键词：创业家 niubenben 100论坛币 人大经济论坛 股份有限公司 创业家

58同城创始人 姚劲波:
创业是一种修行
在《创业小败局》中，我们看到各个创业公司不同的“死法”。其实，无论小败局，还是大败局，失败的理由有千万种，而通往成功的道路却艰辛而狭窄。

因为创业就像是一个十项全能比赛，它是对领导者智力、情商、体能、人格魅力等各方面综合能力的大考验，有一个环节出现差错，就有可能前功尽弃。

我们研究失败，一方面能够学习到一家公司在“技术”层面可能遇到的难题，比如怎么找合伙人，如何融资；另一方面，尽可能多地从反面了解到让一家公司掉进的深渊、陷进去的“坑”都有哪些，能避免重蹈覆辙。

但在我看来，走向成功更为核心的是那些“软实力”，比如信念。有人会说，信念不就是创业的热情吗？当然不是。如果光光是热情，可能当你账上没有钱了，团队集体离职了，或者辛苦研发出的产品无人问津……发生任何一件这样大的挫折，你的热情也立刻随之消失了。

创业是什么？

创业是一种修行。除了要有正确的方向和不断自醒的精神，更要有坚定的信念，才能让我们不断接近心中的目标。58同城从创业到IPO经历了7年多的时间。当初，我曾经和投资人信心满满地讲58同城三四年就能上市，结果发现要培养中国几千万中小商户上网的习惯，让他们喜欢用58同城这个生活服务平台去营销，同时还要找到用户喜欢、商户接受的收费模式，这是一件多么难以实现的命题。光个100万注册商户，就花了3年的时间。

我们尝试过各种收费模式，还做过电子杂志。最难的时候，发不出工资，回家我和老婆拿了银行卡给员工发工资。

即使在最困难的时候，我也一直非常有信心。这是因为当我研究美国前十大网站，发现Craglist这个全球分类信息网站鼻祖时，我就喜欢上了这个模式，并且坚信它能给用户和商户搭建信任平台，最终使用户的选择更为简单。

在《创业小败局》的许多故事中，创业者可能还没有经历这个痛苦的煎熬过程就已经败下阵来，这和经验、眼光、学识等都密不可分。创业是一个系统工程，不是简单地补上哪一课就能补上短板的。如果失败了，创业者依然发自内心想做这个行当，不妨一头扎进去，花上几年时间进行沉淀。这时候的学习是方向性极强，并且吸收养分效率的。

有些人说，我能否边创业，边学习。我认为，有持续学习能力的人才能创业，但创业后才开始学习，了解这个行业，这是一个非常危险的事情。

如果你将创业看作一个过程，失败是这条道路上必经的风景，只是看待它的角度各有不同，而这有可能是未来你能否成功的重要因素。

天图资本高级合伙人、首席投资官/黑马营导师 冯卫东：

在大树网的点评中，我已提及关于品牌的常识。品牌要向顾客回答“你是什么”“有何不同”“何以见得”三个基本问题。“巴山农夫”这个品牌不可能既代表“黑山猪肉”又代表“有机蔬菜”。并且，由于不懂品牌，所以起名字时就会贪大，以便为将来的扩张留下空间，但这恰恰削弱了品牌的力量。

品牌的“定位反应”（即让顾客一听就知道你是什么）越清晰越好，就像天图投资的“周黑鸭”（这是我们投资过的最强大品牌之一），一看就知道是什么，很容易形成专家型认知。

如果确定做有机蔬菜，“巴山农夫”就不如“巴山菜农”，如果确定做黑山猪肉，“巴山农夫”就不如“巴山黑猪”（能否成功注册则是另一件事）。当然，“巴山农夫”虽然有贪大之失，但也还算一个过得去的名字，真正的问题出在其战略缺乏聚焦。

同时进入养猪和种菜两个领域，是巴山农夫的战略失误。除了前述品牌常识（进入不同品类需要采用不同品牌）不支持品牌跨领域，而且在运营上猪肉和蔬菜也是两个完全不同的领域，需要的运营体系和核心能力完全不同，很难在一个企业中有效共生，更别提在一个创业企业中共生。

更重要的是，创业企业的资源能力不支持同时做两件事，这违反了商战中最基本的“兵力原则”。

另外，巴山农夫在自己的2000亩地没有产生效益之前又去流转农民的1000亩地，进一步拉长战线分散兵力固化资源，使运营管理更加复杂化。案例中巴山农夫为猪肉和蔬菜的养殖、种植、物流、营销、研发分兵作战，疲于奔命。

另一个重大失误是，巴山农夫没有选择就近的市场如武汉或重庆作为根据地市场，而是选择了千里跃进北京市场。

增加物流成本还是小事（从案例中来看物流相关成本并不算小），最不利的是增加了管理距离。创业试错期需要一把手亲力亲为、在一线观察和决策，一把手的时间是最稀缺的，管理距离的扩大必然导致一把手的有效时间减少、管理效率下降，在创业初期的企业中一把手脱离一线常常是致命的。

创业企业除了要有试错意识外，还需要“根据地意识”。

初期聚焦在根据地，一方面可以降低管理难度和试错成本，另一方面在根据地获得成功后可以建立品牌最初的声望和势能，对于进入下一个区域有利。

最后但并非最不重要的失误，是对合作伙伴的不正确认识。创业者一定要把在手的钱当成“的钱”来规划使用，不要把预期的或承诺的钱当成在手的钱来规划使用。

预期和承诺无论在当初看起来多么确定和真诚，都是基于当时形势和认识的，而创业试错期的一败再败足以改变合作伙伴在初期给予的任何预期和承诺。既然在手的钱就是的钱，试错又是无法避免的，那么，不要一次投入所有兵力而要保留再试一次的资源，就成为试错期的基本原则。

同时，创业者也需要为企业积极筹措新的发展资金，但永远记住，只要钱还没有到账，就可能永远到不了账，一定要有靠自身积累滚动发展的两手准备，千万不要基于预期而大干快上，结果万事俱备，只欠东风，把自己置于尴尬被动地位，甚至一分钱憋死英雄汉。

试错和滚雪球，是创业企业把握战略推进节奏的两个要点。

节选自《创业小败局》

吴小波曾经写过一本影响甚大的《大败局》，那里面惊心动魄的失败故事深刻地影响了中国的企业界和社会大众，很多人把它当作生存历史来看。的确，大败局里的很多故事都曾经是我个人采访、见证过的一些大企业的失败故事。在《中国企业家》杂志工作的十余年时间里，研究失败曾经是很重要的工作内容。但是在改革开放早期的上世纪八九十年代，很多大企业失败背后的非商业因素很重，社会因素很重，有时候这看起来更像是一部社会史，而不像是一部商业史。你在里面看到的更多是企业家与社会磨合的问题。企业家，尤其是大企业家，为中国的商业进步付出了整体的社会代价，这是令我们一再感慨的地方。

但是对于创业者来讲，失败很少有社会的因素，更多是从零到一的试错。在创办《创业家》杂志的这五六年时间里，我们不但通过大赛在寻找小有未来的“小黑马”，还通过黑马营来不断帮助他们进行创始人的培训。我们把创业者的失败叫作“小败局”，是因为这是一个成千上万的普通人开始创业的大时代，这是大时代里的小败局。

我们看到这些小创业者身上，那些失败看起来没有那么宏大，没有那么多的社会意义。其实对于创业者来讲，如何让自己变得像个创始人，能够忍受一些痛苦，能够更多地考虑投资人、用户和员工的利益;如何从零起步，开发一款有市场的产品;如何搭建更好的商业模式，把你的生意放大;如何不断地跟投资者打交道，获取一轮一轮的融资支持……这些简单的ABC，是创业者每天面对的生存问题，它们非常真实，非常鲜活。在这些问题上遭遇的挫败，可以说是99%的创业者都会面对的问题，只不过有的人在面对这些问题的时候，善于总结，能够挺住，能够爬过最艰难的死亡谷。

在创业的大时代里，每位创业者碰到的个性化的小败局，都充满了方法论、必然性和可参考性。它像人类的童年所犯的错误，在你长大之后看到自己童年的纪录片，看到你的摔倒，看到你的哭泣，看到你被猫咬，看到你被灯泡烫，看到你吃了不该吃的东西，看到这些的时候你会会心一笑。这是人类童年必然付出的，每个人都要这样。

我不希望大家用看《大败局》的心态来看《小败局》。我希望大家用看人类童年的方式，来看这些可爱的、真实的、值得尊敬的试错，他们的试错会给绝大多数创业者带来非常好的操作案例。但是你就是看多少遍这样的案例，当你开始创业的时候，你还是有极大的概率再犯同样的错误。我们不指望创业者看到这些案例就能避免失败，我们更多的指望就是当你碰到类似失败的时候，你会告诉自己，“我肯定会犯这样的错误，我不会放弃，我会坚持，我会再重新开始，我会再忍耐，等待一个新的生机”，就如同你看到自己童年时的摔倒一样，我相信你返老还童还会这样。但是你不要害怕，那是成长的代价，成千上万的创业者每天都面临失败，每天都面临挫折，每天都面临试错，面临失败你坦然并且能够坚持，这是一个创业国度里最重要的国民素质。

硅谷之所以能成为一个伟大的创业圣地，最重要的就是宽容失败。我们在斯坦福大学学习的时候，教授讲的最重要的一句话就是，在斯坦福大学的商学院和工学院里没有“失败”这个词，而是用“试错”来代替。你的任何一个东西都可能是错的，你不过是在尝试通向正确的一条通路，这就没有那么多悲剧性了。

国人面临失败的时候总是很沉重，因为中国社会对于失败者的确不太宽容。而且聚集资源和勇气去创业，对普通人很难，大部分人都不希望有一次错误和失败，当一个人曾经辜负过或者是辜负了早期对他信任的天使或者家人，失败之后，往往很难再次获得信任、东山再起，这跟硅谷正好相反。在硅谷，如果你失败过，你获得重新支持的可能性会大于一个从来没有失败过的人。硅谷相信人会从自己的失败中学到更多的东西，而不是从成功中，正如同人类在童年时会从自己的摔跤中学到更多奔跑的经验。我们多么希望这本书能够使中国的创业生态更加趋近于硅谷的生态!

请你微笑面对失败，微笑看着别人摔跤，也看着自己摔跤，不经过摔跤就长不大。我希望你读完这本书也是带着释然的心情，而不是带着痛不欲生的心情。

——《创业家》杂志社社长 牛文文

这类书看着好宏伟。 但是解决不到一些现实问题：现实中的法律，道德，底线。

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