新产品促销策划与管理

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

新产品促销策划，分耐用品和快速消费品的简单讨论

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏1 回帖

关键词：新产品 与管理 快速消费品 快速消费 消费品 消费品 产品 促销

新产品的促销我个人认为首先要弄清两个方面

一是这个新产品是整个市场的最新产品，之前没有人来搞过。

二是这个新产品是自己所服务企业的新产品，市场上已经有相关的产品了。

---------------------------------------------------------

这里面讨论的只是促销问题，我个人认为目前的4P已经不太适合指导产品的营销了，其思考方式较为落后。

作为一种产品的市场校正与市场的准备工作还是一个不错的营销思路。

快速消费品市场中，4C是比较适合的。

而耐用品市场中，4R也才是更好的选择。

新产品主要的还是决策与好的执行。而促销问题很明显不过是一种单一战术的东西，而目前的营销工作强调的是整体性与协调性。

不是单一的促销工作就能解决开发市场问题。

促销的目地是为了提高一种产品的影响力，用较少的投资可以换来未来较长的影响力。

其注重的应该是，消费者的口碑，消费者的体验，整个促销活动的整体性。

 说了这么多也没说促销到底怎么做，我感觉这就如同一种投资思维。思维到了自然会指导我们正确合理更经济的行为。

促销的方法与方式如果自己实在是想不到。那就找销售与市场杂志或者是一些案例。到哪里面学习一下。

稍加修改就拿来用吧。模仿也可以啊。

快销 4P-4C

耐销 4P-4R

这样的市场推广方式个人认为较合理。

所有的产品都有自己的目标消费群体，随着经济与社会发展目标群体会有所变化，有可能扩大有可能缩小也有可能消失。

所有的产品都会有自己的口号，也就是UPS。是要最能打动主体目标消费群体的口号。简单，深刻。

现在企业的经营是以自己的现金流高效为目标的，也就是说产品的回款和持续的销售稳定是关键。

在中国，在央视做广告是可以吸引很多地区经销商的。

111111111111111111111111111111111111111