发帖
雷达卡
乔布斯的平台理论
唐·瓦伦丁创立了全球最大的VC(风险投资商)——红杉资本，且为风险投资四大巨头之一。他说自己一生只见过两个拥有超人洞见力的创业者：英特尔的罗伯特•诺伊斯和苹果的史蒂夫•乔布斯。
他也曾经宣称，自从自己1959年去到硅谷，“没有什么是革命性的，全是进化”。就是说，所有技术进步都是相互呼应的，所以投资决策并非凭空而来。
乔布斯是世界上最有洞见力的创业者，他创立了苹果公司，Next，收购并成就了皮克斯，他至少五次改变了这个世界：一是通过苹果电脑Apple-I，开启了个人电脑时代；二是通过皮克斯电脑公司，改变了整个动漫产业；三是通过iPod，改变了整个音乐产业；四是通过iPhone，改变整个通讯产业；五是通过iPad，重新定义了PC，改变了PC产业。
比尔·盖茨在《未来之路》中写道：“在三年内，几乎所有的个人计算机竞争标准都消失了，唯一的例外是苹果公司的苹果二型（Apple II）和Mac机（Macintoch）。”当比尔·盖茨的正反馈作用开始后，所有的计算机竞争标准都被打败了，唯有苹果。可见苹果是多么的有实力。作者将比尔·盖茨的成功归为商业模式的成功。作者认为，即使当年比尔·盖茨拥有的不是PC-DOS，而是其他的操作系统，如CP/M-86。比尔·盖茨一样能通过正反馈模式使这个操作系统成为行业标准，然后出售操作系统特许权而成为世界首富。
“Windows赢了，”乔布斯说，“很不幸，它打败了Mac，打败了Unix，打败了OS/2。一个低劣产品胜出了。”
乔布斯与沃兹尼亚克创办了苹果电脑公司，先后推出了APPLE-I， APPLE-II，Lisa和麦金塔电脑。在与IBM，微软及兼容机的竞争中失败，只占有少量的市场份额。乔布斯那时没有认识到兼容性对提高苹果操作系统的重要性，采用封闭的系统，从而在操作系统上输给了微软。
1997年乔布斯回归苹果，乔布斯接连创造出3款伟大的产品：ipod，iphone，ipad还有软件平台itunes。三大产品与itunes的完美结合，完成了乔布斯所说的平台，即完成了正反馈。itunes上销售的歌曲，视频，软件越多，ipod，iphone，ipad的价值越大，越能促进3款产品的销售；而3款产品销售的越多，为三款产品所开发的软件利益越大，开发者开发的软件和配套越多。从而完成正反馈效应。
在正反馈中，初始的一点优势就能激发正反馈效果。在比尔盖茨的正反馈中，比尔•盖茨是通过降低价格来增加销量，完成初始的竞争优势的。
而在乔布斯的平台中，则是自然演化的，开发itunes是为了使ipod功能可以减少，使其易用。甚至于一段期间内乔布斯都很排斥为微软的操作系统开发Window版的itunes，但这样做却能增加正反馈的成果。乔布斯是通过创新来增加消费者利益，从而完成早期的竞争优势的。
乔布斯为了应对亚洲市场低价的音乐播放器与ipod的竞争，推出了功能稍差，但价格低的ipod shuffle，彻底打败了所有的音乐播放器对手，从而成为绝对的领导者。
消费者盈余决定购买量，价格决定最低的消费者层次。乔布斯将ipod的屏幕去掉，虽然降低了消费者的利益，但也有效的降低了成本，从而使其可以以较低的价格出售，这样消费者盈余并没有多大变化，但价格的下降让ipod shuffle进入了低端这块最大的市场，打败了所有的竞争者。
在蒂姆库克执掌苹果期间，面对安卓阵营手机的全方位竞争，在各个市场的战略都乏善可陈。在低端市场，也是最大的市场，竞争厂家最多，价格竞争激烈。iphone 5c和4s绝对应该以一个较低的价格进入低端市场，这样就可以通过较高的消费者盈余打败这些低端安卓市场的厂家，防止他们技术成熟，客户忠诚度提高，而向上进入中高端市场，与苹果竞争。
在中端市场，iphone 5s价格稍高，降低了消费者盈余。并且在乔布斯死后，苹果的营销与三星比，投入相差较多，从而使三星创造了最大的消费者需求，成了智能机最大的出货厂商。
在高端市场，智能手机市场需求更大屏幕的手机，而苹果反应迟钝，漠视消费者的需求，而只有iphone 5s这一款定位中高端的产品，从而被三星抢去了众多需求大屏幕手机的客户。如果苹果能早一点在高端市场推出5寸左右的手机，高端市场会获得较大的份额。屏幕大只是增加消费者利益的一种方法，在乔布斯死后，苹果的创新也乏善可陈，从而使消费者利益并没有较大的提升，而又相对高的价格，两方一起侵蚀了消费者盈余，使销售量也乏善可陈。
苹果发布5s时的战略应该是5c和4s进入低端市场，5s适当降价进入中端市场，推出5寸左右的iphone进入高端市场。库克的战略失误给了众多低端安卓手机厂商创造破坏性创新的机会。
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
