大数据运用：美国营销信息分析平台Radius融资5470万美元

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很显然，在规模达500亿美元的B2B营销行业，大多数高管都渴望拥有一款智能工具，可以帮助他们分析客户数据，了解对哪个群体实施精准广告投放。总部设在美国旧金山的Radius已经完成5470万美元的融资，投资方包括风投行业的重量级人物和以前金融服务行业的巨头。该公司的目标则是颠覆B2B营销行业的现有格局。

RadiusCEO达利安·希拉兹（DarianShirazi）说：“营销自动化2.0时代拼的就是信息。构建绝佳的营销信息平台的唯一途径是，你在数据科学领域拥有了核心利益和核心能力。”该公司对全美4000万家中小企业实施追踪，利用其搜集的数据向客户提供详细信息，令他们可以在合适的时间向合适的企业投放精准广告。

Radius堪称大数据创业公司RelateIQ的营销版本，而且瞄准的市场规模也更大。RelateIQ在今年7月份被SalesForce以接近4亿美元的价格收购。希拉兹说：“营销侧重于撒一张更大的网，而销售人员则专注于一些账户，专注于将这些账户变成付费用户。如果SalesForce愿意投入5亿美元的营销预算，那么我们的价值肯定会超过这一数值。”

参与Radius最新一轮融资的机构除了BlueRun Ventures和Formation 8Partners等现有投资方外，彼得·泰尔（Peter Thiel）旗下FoundersFund、GlynnCapital Management、Slow Ventures（达夫·莫林创办的风投基金）、WesternTechnology Investment以及Yuan Capital（一个与中国ZF和经济机构有关联的中国投资基金）等投资机构也对Radius进行注资。

参与此轮融资的个人投资者包括摩根斯坦利董事长约翰·马克（John Mack）、微软副总裁查尔斯·索赫斯特（CharlesSonghurst）、奥斯卡金像奖获得者及企业家瑞德·莱托（Jared Leto）。莱托的个人投资似乎正渐入佳境，他投资的公司已经包括Radius、Wish和Zenefits。

由于Radius现有董事会堪称全明星级别，其中包括创办过PalantirTechnologies、Addepar和Formation 8等多家公司的乔·朗斯代尔（Joe Lonsdale）、Facebook创始团队成员安德鲁·麦克科伦（AndrewMcCollum）、Shoprunner的斯科特·汤普森（ScottThompson）和BlueRun的乔纳森·艾宾格（JonathanEbinger），因此在这轮融资结束后Radius董事会就未再增加新成员。

YuanCapital参与本轮融资表明Radius业务扩张的触角有多远，但希拉兹对这个问题讳莫如深。他说：“一个有趣的地方是，我们并不打算快速增加投入。我们将尽全力招募尽可能多的优秀数据科学家。”

除此之外，希拉兹还给自己制定了一个明确目标：确保Radius统治B2B营销市场。希拉兹说：“如果你看一看这一市场的现有公司，其中就有邓白氏集团（Dunn& Bradstreet）这家拥有150年历史的公司，林肯就曾在这家公司工作过。在这个世界上，拥有150年历史的公司可能没几家。”（翻译：皓岳）

2014.9.24

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