[营销类] 年赚百万美金，8岁小孩玩玩具就做到了 [推广有奖]

11楼

yuye001 发表于 2014-9-30 16:25:46

吴昌俊最初请朋友和邻居帮忙组装产品，不过现在，这部分工作已经转移到了中国。吴昌俊去年秋天从日产公司辞职，现在他手下有12个人，他还在家附近租了一个7500平方英尺（约697平方米）的仓库来处理分销工作。目前总共有600家零售商销售彩虹织机，并且已经以15美元至17美元的零售价销售了逾一百万套。
彩虹织机在夏令营里很受欢迎，很多夏令营都禁止使用电子产品。孩子们不仅用卖手环来代替卖柠檬水，而且还忙着在YouTube上张贴“教学”视频。一个名为阿什利(Ashley)的用户已经上传了四个这样的视频；其中人气最高的一个视频，是她解释如何制作她所说的“星暴手环”，自8月1日以来已经吸引了约45万人次的观看量。官方的彩虹织机视频已经获得了总共460万人次的观看量。
虽然经历了一些波折，但3年后该项目终于演变成千万美元的大生意。

12楼

yuye001 发表于 2014-9-30 16:37:43

从这个创业故事中我们可以获得一些启发：
最棒的需求，往往是在我们身边发现的
需要教育市场的新产品，要善用视频网站的力量
最初的合作通路，要选针对早期热衷者的那种
打开通路的关键是赢得店主人的推荐
与其占很多店的一小部分营收，不如占很少店的一大部分营收
就算产品再好，进入市场后，也要一段时间的酝酿
向下相容很重要 (美国小孩间本就有编织友谊手链互送的习俗)
正向力量很重要 (与其打电动，父母更希望孩子动手)
一旦打开，小孩市场的传染力非常强
有了初期成功后，还要不断演进，才能维持顾客的兴奋与市场的领先
2014.3.20