年赚百万美金，8岁小孩玩玩具就做到了

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8岁的Evan在Youtube上建立了一个玩具和电子游戏试玩频道EvanTubeHD，从2011年开始，累计几亿人观看过这个玩具试玩节目，每年收入高达130万美金。

　　昨天是儿子13岁的生日，他请了4个小朋友到家里Sleep Over来庆祝他的生日，Sleep Over就是过夜的意思，在北美小孩之间非常流行到各自的家里SleepOver。基本上只要去朋友家Sleep Over，没有谁能够真正睡觉的，都是整宿的打闹，玩游戏等等。

　　这次请的4个小朋友非常有代表性，2个本地土生土长的西人，2个类似我们这样的中国移民孩子。

　　我仔细观察了很久这些孩子，发现中国人的孩子普遍比西人的孩子要有礼貌和社会自律性，比如西人孩子玩着玩着就很容易得意忘形，把别人的家当成自己家一样疯。而中国人的孩子会知道这是别人的家，在玩的时候会有所收敛。 不过西人的孩子感觉会比华人孩子爱玩和会玩，基本上他们能够主导玩什么，怎么玩。

　　简单总结来说，感觉西人的孩子更像一个自然人，而中国的孩子更像一个社会人。

　　比如中国的孩子，从出生开始一般都是和父母一个房间睡，一般哭了，父母都会抱着哄等等。但是西人的孩子，很早就会让他们自己单独一个房间睡觉，哭了也未必会马上抱等等。

　　这个没有啥好坏，各有利弊。

　　对我们来说，我们就觉得中国人的孩子比较有礼貌，挺好，老外的孩子礼貌性一般，但是玩得比较有创意，也挺好。

　　说到玩，今天正好给大家介绍一个美国8岁孩子，怎么通过玩玩具做到年收入130多万美金的。

　　Evan是一个8岁的小孩，他在Youtube上建立了一个玩具和电子游戏试玩频道EvanTubeHD，在这个频道上的所有节目都是Evan 从一个8岁小孩的角度给大家试玩最新的玩具或者游戏机。这些节目每期至少都能够吸引100多万的观众，有些好的节目能够吸引500多万的观众，而这些观众基本上都是小孩，3到12岁的小孩。

　　那这些节目是不是来自专业的电视公司制作的呢？

　　当然不是。

　　所有的节目都是Evan的爸爸Jared和Evan在自己家拍摄的， Evan负责边玩玩具边解说，就是类似和自己朋友在一起玩玩具的感觉，他老爸Jared负责拍摄，后期节目制作，上传到Youtube,做一些必要的网络推广等等。

　　从2011年开始，他们已经录制了352个节目，累计几亿人观看过这个玩具试玩节目，每年的收入据说高达130万美金。

　　收入的来源主要是玩具厂商的广告，玩具厂商赞助，明星代言等等。

　　甚至有个专门的广告团队负责帮他们对外洽谈广告。

　　为了给大家一个直观的感受，让我们先看看Evan的一期节目，这期节目是试玩一个愤怒小鸟的实体玩具。

　　光这期节目就有接近600万人次看过，而且观众基本都是3到12岁的小孩，你说这样的节目价值有多大？

　　都说小孩和女人的钱最好赚，特别是小孩的钱最好赚，因为妈妈很大的花费还是花在孩子身上，中外都一样。

　　写到这里，进入秦刚分析案例的例牌环节，中国能够山寨一个类似EvanTubeHD这样的玩具试玩视频吗？

　　我想不用我回答，大家都明白，肯定能够在中国山寨，而且做好了，中国的市场更大。

　　EvanTubeHD这个玩具试玩视频简单来说如下：

　　1.目标用户：3到12岁的小孩群体

　　2.用户痛点：面对琳琅满目的玩具，经常不知道买什么好。

　　看广告，很容易被忽悠。

　　直接去玩具店选，玩具都包装得严严实实的，不能打开，通过图片买回去的玩具，很多时候回家打开才发现，一点都不好玩，浪费了钱和机会。

　　3.如何解决用户痛点：有痛点就有商机，EvanTubeHD玩具试玩视频就是解决刚才说的痛点，帮你玩玩具，通过视频告诉你什么最新的玩具最好玩，而且是8岁的孩子自己的体验，同龄人之间才明白什么东西好玩，有时候大人觉得好玩的玩具，孩子觉得简直是垃圾。

　　4.产品形态：视频，图片比文字好，视频又比图片好，他们的视频每期大概10分钟以内，短小精悍，也非常适合孩子观看的时间长度。

　　5.如何传播：通过Youtube美国最大的视频网站传播，同时也会做一些网络营销上的推广。

　　我想通过以上简单分析，在中国如何山寨一个类似的视频节目，大家应该知道怎么操作了。

　　不过如果你真的要带领自己的孩子一起来做这个视频节目的话，一定要注意的是，要能够管住自己。

　　怎么管住自己呢？

　　就是一定不要插手去管孩子怎么玩玩具，应该怎么解说，因为你不会比孩子更懂玩，你唯一要做的就是拍摄节目，上传节目，必要的网络营销推广。

　　我知道这篇文章出去后，会有不少家长开始运作这个视频节目了，那我这里祝你和你的孩子能够玩得开心，其实赚多少钱倒是其次，一起享受人生中一段美好的父子，父女时光倒是最美好的事情。

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关键词：YouTube sleep Jared Over 网络营销 中国人 电子游戏 Youtube 小朋友 代表性

最近美国和新加坡都流行一种叫彩虹编织 Rainbow Loom的玩意，很简单的一个东西，由一个美籍马来西亚华人设计的，大卖特卖

fjrong 发表于 2014-9-30 15:23
最近美国和新加坡都流行一种叫彩虹编织 Rainbow Loom的玩意，很简单的一个东西，由一个美籍马来西亚华人设计 ...

有比较详细的资料没，帖上来大家了解学习下。。。网上搜到了一点介绍。

Rainbow Loom：彩色橡皮筋编出千万美元大生意

上一篇纽约时报的文章里介绍了一个相当启发人的创业项目，叫做Rainbow Loom（彩虹织机）。一位移居美国的马来西亚华侨吴昌俊（Cheong Choon Ng，音译）在2010年萌发了制作彩虹织机的想法，并开始销售这种套件，当时他是日产汽车公司(Nissan)的碰撞测试工程师。

过去一年里，彩虹织机的人气一路飙升，在YouTube上催生了数百个粉丝视频和大量像朱莉娅这样的所谓的儿童创业者。现在，吴昌俊正在管理一家迅速壮大的公司，他在位于密歇根州诺维的自家起居室里创建了这家公司。

一开始发明彩虹织机时，吴昌俊是为了打动他的女儿，她们是现年15岁的特蕾莎(Teresa)和12岁的米歇尔(Michelle)。某个下午，女孩们在用小小的橡皮筋制作手环，当时，吴昌俊想加入到她们当中，却发现他的手指太大了。他设法制作了一个带图钉的木板，这个工具帮助他提高了灵巧性，不过，它太笨重了，没法赢得女儿们的认可。

吴昌俊没有放弃，他往工具里加入了一排排的图钉。他说，“我装了两排、三排到四排的图钉，把橡皮筋在上面绕来绕去，制作成大号的腕带。”最终，女儿们被吸引住了，她们开始使用木板，为朋友和邻居制作腕带。

是特蕾莎后来建议她的父亲设法制造并销售织机的。他有着融产品设计、质量控制和生产经验于一体的工程学背景，这给该项目提供了坚实的基础，而且他的哥哥、居住在堪萨斯州威奇托的工程师兼发明家吴昌耀（Cheong Yeow Ng，音译），也鼓励他在网上销售这种产品。

和许多新尝试一样，项目面临的第一个挑战是资金。吴昌俊说，“我们能投入的全部存款只有1万美元。”

他得出结论，他的预算对美国工厂来说太少。于是，他开始考虑中国的工厂。他投入了5000美元，用于制作模板模具，又投入另外的5000美元，用于制作套件的部件。

2011年夏天，重达2000磅的橡皮筋被运抵他的家。吴昌俊下班回家后在夜里组装套件；他的妻子陈亭芬（Tyng Fen Chan，音译）则在白天做。

彩虹织机的网上销售不算太成功，起初他们试图把织机放在大型玩具店销售，也不了了之。部分原因在于，人们不知道如何使用这种新奇的玩具。为了培养潜在的顾客，吴昌俊和他的女儿在YouTube上张贴了指导视频，他还购买了Google广告做宣传。

2012年夏天，吴昌俊转运了。一家 “学习快车玩具” (Learning Express Toys)专卖店的老板订了24台彩虹织机，而且两天后，她又打电话再次订了货。这个专卖连锁店有130家店铺。不久，其他的“学习快车玩具”店铺也开始进货彩虹织机。原来，销售这个产品的关键在于培训买家如何使用它，专门的玩具和工艺品商店正是适合展示织机产品和培训买家的地方。

加里和莫莉·菲茨帕特里克(GAry and Molly Fitzpatrick)在俄亥俄州有两家、密歇根州有一家“学习快车玩具”专卖店，彩虹织机已经成为了这些店铺的福音。菲茨帕特里克说：“它占了我们销售额的很大一部分。”在这个连锁店的网站上，彩虹织机被列为2013年夏天最受欢迎的玩具之一。

吴昌俊最初请朋友和邻居帮忙组装产品，不过现在，这部分工作已经转移到了中国。吴昌俊去年秋天从日产公司辞职，现在他手下有12个人，他还在家附近租了一个7500平方英尺（约697平方米）的仓库来处理分销工作。目前总共有600家零售商销售彩虹织机，并且已经以15美元至17美元的零售价销售了逾一百万套。

彩虹织机在夏令营里很受欢迎，很多夏令营都禁止使用电子产品。孩子们不仅用卖手环来代替卖柠檬水，而且还忙着在YouTube上张贴“教学”视频。一个名为阿什利(Ashley)的用户已经上传了四个这样的视频；其中人气最高的一个视频，是她解释如何制作她所说的“星暴手环”，自8月1日以来已经吸引了约45万人次的观看量。官方的彩虹织机视频已经获得了总共460万人次的观看量。

虽然经历了一些波折，但3年后该项目终于演变成千万美元的大生意。

从这个创业故事中我们可以获得一些启发：

最棒的需求，往往是在我们身边发现的

需要教育市场的新产品，要善用 视频网站的力量

最初的合作通路，要选针对早期热衷者的那种

打开通路的关键是赢得店主人的推荐

与其占很多店的一小部分营收，不如占很少店的一大部分营收

就算产品再好，进入市场后，也要一段时间的酝酿

向下相容很重要 (美国小孩间本就有编织友谊手链互送的习俗)

正向力量很重要 (与其打电动，父母更希望孩子动手)

一旦打开，小孩市场的传染力非常强

2014.3.20

上一篇纽约时报的文章里介绍了一个相当启发人的创业项目，叫做Rainbow Loom（彩虹织机）。一位移居美国的马来西亚华侨吴昌俊（Cheong Choon Ng，音译）在2010年萌发了制作彩虹织机的想法，并开始销售这种套件，当时他是日产汽车公司(Nissan)的碰撞测试工程师。

过去一年里，彩虹织机的人气一路飙升，在YouTube上催生了数百个粉丝视频和大量像朱莉娅这样的所谓的儿童创业者。现在，吴昌俊正在管理一家迅速壮大的公司，他在位于密歇根州诺维的自家起居室里创建了这家公司。

一开始发明彩虹织机时，吴昌俊是为了打动他的女儿，她们是现年15岁的特蕾莎(Teresa)和12岁的米歇尔(Michelle)。某个下午，女孩们在用小小的橡皮筋制作手环，当时，吴昌俊想加入到她们当中，却发现他的手指太大了。他设法制作了一个带图钉的木板，这个工具帮助他提高了灵巧性，不过，它太笨重了，没法赢得女儿们的认可。

吴昌俊没有放弃，他往工具里加入了一排排的图钉。他说，“我装了两排、三排到四排的图钉，把橡皮筋在上面绕来绕去，制作成大号的腕带。”最终，女儿们被吸引住了，她们开始使用木板，为朋友和邻居制作腕带。

是特蕾莎后来建议她的父亲设法制造并销售织机的。他有着融产品设计、质量控制和生产经验于一体的工程学背景，这给该项目提供了坚实的基础，而且他的哥哥、居住在堪萨斯州威奇托的工程师兼发明家吴昌耀（Cheong Yeow Ng，音译），也鼓励他在网上销售这种产品。

和许多新尝试一样，项目面临的第一个挑战是资金。吴昌俊说，“我们能投入的全部存款只有1万美元。”

他得出结论，他的预算对美国工厂来说太少。于是，他开始考虑中国的工厂。他投入了5000美元，用于制作模板模具，又投入另外的5000美元，用于制作套件的部件。

2011年夏天，重达2000磅的橡皮筋被运抵他的家。吴昌俊下班回家后在夜里组装套件；他的妻子陈亭芬（Tyng Fen Chan，音译）则在白天做。

彩虹织机的网上销售不算太成功，起初他们试图把织机放在大型玩具店销售，也不了了之。部分原因在于，人们不知道如何使用这种新奇的玩具。为了培养潜在的顾客，吴昌俊和他的女儿在YouTube上张贴了指导视频，他还购买了Google广告做宣传。

2012年夏天，吴昌俊转运了。一家 “学习快车玩具” (Learning Express Toys)专卖店的老板订了24台彩虹织机，而且两天后，她又打电话再次订了货。这个专卖连锁店有130家店铺。不久，其他的“学习快车玩具”店铺也开始进货彩虹织机。原来，销售这个产品的关键在于培训买家如何使用它，专门的玩具和工艺品商店正是适合展示织机产品和培训买家的地方。

加里和莫莉·菲茨帕特里克(GAry and Molly Fitzpatrick)在俄亥俄州有两家、密歇根州有一家“学习快车玩具”专卖店，彩虹织机已经成为了这些店铺的福音。菲茨帕特里克说：“它占了我们销售额的很大一部分。”在这个连锁店的网站上，彩虹织机被列为2013年夏天最受欢迎的玩具之一。

吴昌俊最初请朋友和邻居帮忙组装产品，不过现在，这部分工作已经转移到了中国。吴昌俊去年秋天从日产公司辞职，现在他手下有12个人，他还在家附近租了一个7500平方英尺（约697平方米）的仓库来处理分销工作。目前总共有600家零售商销售彩虹织机，并且已经以15美元至17美元的零售价销售了逾一百万套。

彩虹织机在夏令营里很受欢迎，很多夏令营都禁止使用电子产品。孩子们不仅用卖手环来代替卖柠檬水，而且还忙着在YouTube上张贴“教学”视频。一个名为阿什利(Ashley)的用户已经上传了四个这样的视频；其中人气最高的一个视频，是她解释如何制作她所说的“星暴手环”，自8月1日以来已经吸引了约45万人次的观看量。官方的彩虹织机视频已经获得了总共460万人次的观看量。

虽然经历了一些波折，但3年后该项目终于演变成千万美元的大生意。

从这个创业故事中我们可以获得一些启发：

最棒的需求，往往是在我们身边发现的

需要教育市场的新产品，要善用 视频网站的力量

最初的合作通路，要选针对早期热衷者的那种

打开通路的关键是赢得店主人的推荐

与其占很多店的一小部分营收，不如占很少店的一大部分营收

就算产品再好，进入市场后，也要一段时间的酝酿

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一旦打开，小孩市场的传染力非常强

有了初期成功后，还要不断演进，才能维持顾客的兴奋与市场的领先

上一篇纽约时报的文章里介绍了一个相当启发人的创业项目，叫做Rainbow Loom（彩虹织机）。一位移居美国的马来西亚华侨吴昌俊（Cheong Choon Ng，音译）在2010年萌发了制作彩虹织机的想法，并开始销售这种套件，当时他是日产汽车公司(Nissan)的碰撞测试工程师。

过去一年里，彩虹织机的人气一路飙升，在YouTube上催生了数百个粉丝视频和大量像朱莉娅这样的所谓的儿童创业者。现在，吴昌俊正在管理一家迅速壮大的公司，他在位于密歇根州诺维的自家起居室里创建了这家公司。

一开始发明彩虹织机时，吴昌俊是为了打动他的女儿，她们是现年15岁的特蕾莎(Teresa)和12岁的米歇尔(Michelle)。某个下午，女孩们在用小小的橡皮筋制作手环，当时，吴昌俊想加入到她们当中，却发现他的手指太大了。他设法制作了一个带图钉的木板，这个工具帮助他提高了灵巧性，不过，它太笨重了，没法赢得女儿们的认可。

吴昌俊没有放弃，他往工具里加入了一排排的图钉。他说，“我装了两排、三排到四排的图钉，把橡皮筋在上面绕来绕去，制作成大号的腕带。”最终，女儿们被吸引住了，她们开始使用木板，为朋友和邻居制作腕带。

是特蕾莎后来建议她的父亲设法制造并销售织机的。他有着融产品设计、质量控制和生产经验于一体的工程学背景，这给该项目提供了坚实的基础，而且他的哥哥、居住在堪萨斯州威奇托的工程师兼发明家吴昌耀（Cheong Yeow Ng，音译），也鼓励他在网上销售这种产品。

2014.3.20

和许多新尝试一样，项目面临的第一个挑战是资金。吴昌俊说，“我们能投入的全部存款只有1万美元。”
他得出结论，他的预算对美国工厂来说太少。于是，他开始考虑中国的工厂。他投入了5000美元，用于制作模板模具，又投入另外的5000美元，用于制作套件的部件。
2011年夏天，重达2000磅的橡皮筋被运抵他的家。吴昌俊下班回家后在夜里组装套件；他的妻子陈亭芬（Tyng Fen Chan，音译）则在白天做。
彩虹织机的网上销售不算太成功，起初他们试图把织机放在大型玩具店销售，也不了了之。部分原因在于，人们不知道如何使用这种新奇的玩具。为了培养潜在的顾客，吴昌俊和他的女儿在YouTube上张贴了指导视频，他还购买了Google广告做宣传。
2012年夏天，吴昌俊转运了。一家 “学习快车玩具” (Learning Express Toys)专卖店的老板订了24台彩虹织机，而且两天后，她又打电话再次订了货。这个专卖连锁店有130家店铺。不久，其他的“学习快车玩具”店铺也开始进货彩虹织机。原来，销售这个产品的关键在于培训买家如何使用它，专门的玩具和工艺品商店正是适合展示织机产品和培训买家的地方。
加里和莫莉·菲茨帕特里克(GAry and Molly Fitzpatrick)在俄亥俄州有两家、密歇根州有一家“学习快车玩具”专卖店，彩虹织机已经成为了这些店铺的福音。菲茨帕特里克说：“它占了我们销售额的很大一部分。”在这个连锁店的网站上，彩虹织机被列为2013年夏天最受欢迎的玩具之一。
吴昌俊最初请朋友和邻居帮忙组装产品，不过现在，这部分工作已经转移到了中国。吴昌俊去年秋天从日产公司辞职，现在他手下有12个人，他还在家附近租了一个7500平方英尺（约697平方米）的仓库来处理分销工作。目前总共有600家零售商销售彩虹织机，并且已经以15美元至17美元的零售价销售了逾一百万套。
彩虹织机在夏令营里很受欢迎，很多夏令营都禁止使用电子产品。孩子们不仅用卖手环来代替卖柠檬水，而且还忙着在YouTube上张贴“教学”视频。一个名为阿什利(Ashley)的用户已经上传了四个这样的视频；其中人气最高的一个视频，是她解释如何制作她所说的“星暴手环”，自8月1日以来已经吸引了约45万人次的观看量。官方的彩虹织机视频已经获得了总共460万人次的观看量。
虽然经历了一些波折，但3年后该项目终于演变成千万美元的大生意。
从这个创业故事中我们可以获得一些启发：
最棒的需求，往往是在我们身边发现的
需要教育市场的新产品，要善用 视频网站的力量
最初的合作通路，要选针对早期热衷者的那种
打开通路的关键是赢得店主人的推荐
与其占很多店的一小部分营收，不如占很少店的一大部分营收
就算产品再好，进入市场后，也要一段时间的酝酿
向下相容很重要 (美国小孩间本就有编织友谊手链互送的习俗)
正向力量很重要 (与其打电动，父母更希望孩子动手)
一旦打开，小孩市场的传染力非常强
有了初期成功后，还要不断演进，才能维持顾客的兴奋与市场的领先
2014.3.20

和许多新尝试一样，项目面临的第一个挑战是资金。吴昌俊说，“我们能投入的全部存款只有1万美元。”
他得出结论，他的预算对美国工厂来说太少。于是，他开始考虑中国的工厂。他投入了5000美元，用于制作模板模具，又投入另外的5000美元，用于制作套件的部件。
2011年夏天，重达2000磅的橡皮筋被运抵他的家。吴昌俊下班回家后在夜里组装套件；他的妻子陈亭芬（Tyng Fen Chan，音译）则在白天做。
彩虹织机的网上销售不算太成功，起初他们试图把织机放在大型玩具店销售，也不了了之。部分原因在于，人们不知道如何使用这种新奇的玩具。为了培养潜在的顾客，吴昌俊和他的女儿在YouTube上张贴了指导视频，他还购买了Google广告做宣传。
2012年夏天，吴昌俊转运了。一家 “学习快车玩具” (Learning Express Toys)专卖店的老板订了24台彩虹织机，而且两天后，她又打电话再次订了货。这个专卖连锁店有130家店铺。不久，其他的“学习快车玩具”店铺也开始进货彩虹织机。原来，销售这个产品的关键在于培训买家如何使用它，专门的玩具和工艺品商店正是适合展示织机产品和培训买家的地方。
加里和莫莉·菲茨帕特里克(GAry and Molly Fitzpatrick)在俄亥俄州有两家、密歇根州有一家“学习快车玩具”专卖店，彩虹织机已经成为了这些店铺的福音。菲茨帕特里克说：“它占了我们销售额的很大一部分。”在这个连锁店的网站上，彩虹织机被列为2013年夏天最受欢迎的玩具之一。
2014.3.20

吴昌俊最初请朋友和邻居帮忙组装产品，不过现在，这部分工作已经转移到了中国。吴昌俊去年秋天从日产公司辞职，现在他手下有12个人，他还在家附近租了一个7500平方英尺（约697平方米）的仓库来处理分销工作。目前总共有600家零售商销售彩虹织机，并且已经以15美元至17美元的零售价销售了逾一百万套。
彩虹织机在夏令营里很受欢迎，很多夏令营都禁止使用电子产品。孩子们不仅用卖手环来代替卖柠檬水，而且还忙着在YouTube上张贴“教学”视频。一个名为阿什利(Ashley)的用户已经上传了四个这样的视频；其中人气最高的一个视频，是她解释如何制作她所说的“星暴手环”，自8月1日以来已经吸引了约45万人次的观看量。官方的彩虹织机视频已经获得了总共460万人次的观看量。
虽然经历了一些波折，但3年后该项目终于演变成千万美元的大生意。
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吴昌俊最初请朋友和邻居帮忙组装产品，不过现在，这部分工作已经转移到了中国。吴昌俊去年秋天从日产公司辞职，现在他手下有12个人，他还在家附近租了一个7500平方英尺（约697平方米）的仓库来处理分销工作。目前总共有600家零售商销售彩虹织机，并且已经以15美元至17美元的零售价销售了逾一百万套。
彩虹织机在夏令营里很受欢迎，很多夏令营都禁止使用电子产品。孩子们不仅用卖手环来代替卖柠檬水，而且还忙着在YouTube上张贴“教学”视频。一个名为阿什利(Ashley)的用户已经上传了四个这样的视频；其中人气最高的一个视频，是她解释如何制作她所说的“星暴手环”，自8月1日以来已经吸引了约45万人次的观看量。官方的彩虹织机视频已经获得了总共460万人次的观看量。
虽然经历了一些波折，但3年后该项目终于演变成千万美元的大生意。