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[主编专栏] 看《冰与火之歌》,别忘了分析如何营销一条真正的龙 [推广有奖]

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下午咖啡上午茶 发表于 2014-10-18 23:06:52 |AI写论文

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作者:岑嵘
来源:南方都市报

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       在美剧《冰与火之歌》中,弥林女王丹妮莉丝拥有三条火龙,这让她看起来很风光。三条火龙相当于在中世纪的某个国家,拥有一个轰炸机编队。凭借三条龙,你可以完全掌握了制空权。

       那么这些龙究竟值多少钱?美国财经作家马修·伊格莱西亚斯根据剧情做了推算。

       我们先来看看龙和商品之间的交换关系:善主克拉兹尼愿意拿1000名奴隶武士来跟丹妮莉丝交换商船上的全部货物;他还愿意再拿出1000名武士来购买这三艘商船本身。最后克拉兹尼根据丹妮莉丝的提议,用自己拥有的全部8600名武士来交换上述这些物品并外加丹妮莉丝的一条龙。

       通过计算我们很容易得出,一条龙的价格等于6600名武士,或者20艘商船。

       现在我们对这些龙的价格有了大致了解。不过伊格莱西亚斯接着说,这个价格可能低估了龙的真正价值。原因之一是龙如果掌握在懂得御龙之术的高人手中,就会威力强大。但是懂得御龙之术者实在太少了,这就相当于轰炸机很厉害,但是没人会操作,飞机就会大大贬值。

       阿斯塔波地区出品的奴隶武士拥有极高的区域品牌认同度,这很大程度上得益于善主们对品牌信誉的维护,这些武士能卖出一个公平合理的价格,而这些龙却很难。更要命的是丹妮莉丝撕毁和善主的约定,让她的龙烧死了买主,而她却夺得了那些交换品。这个违背商誉的举动,让丹妮莉丝很难再在市场上以合理的价格出售龙,交易的风险成本会变得巨大,没人愿意合作。

       如果丹妮莉丝想继续营销她的龙宝贝,她可以采取这些方法:通过大家彼此信任的第三方进行交易,不过在勾心斗角的七大王国,能找出信任的中间人可不容易;把龙作为抵押物,从金融机构(金库)获得贷款。这样做仍然存在先前的问题,丹妮莉丝的龙宝贝评估价格会被大大低估,同时金融机构的大佬们也会因害怕成为烤肉拒绝交易。

       作为最可行的办法是,丹妮莉丝开展这些龙的租赁业务。丹妮莉丝一共只有三条龙,如果出售,很难像沃尔玛或麦当劳一样形成品牌效应。而租赁业务则不一样,几条龙可以通过数十次的市场服务,形成“丹妮莉丝龙品牌”。并且租赁可以使买家承担最小金融风险,而丹妮莉丝,始终是这些龙宝贝的产权拥有人,这就像国际租赁财务公司(ILFC )租赁波音飞机一样,逐渐形成良好的商业美誉度。

       更重要的是,丹妮莉丝可以始终在这个市场保持垄断地位,不过,她最好先给她的龙宝贝们都购买了保险。当然,丹妮莉丝也可以考虑上市,在资本市场,重要的不是业绩,而是故事,这点,丹妮莉丝无与伦比。

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haffer 发表于 2014-10-19 07:12:15
看看!!!

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油小条 发表于 2014-10-19 11:13:25
学习学习!!!!!

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fbfidwsa 发表于 2014-10-20 08:42:06
看一看,谢谢分享。。。

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缙云子 发表于 2014-10-20 15:07:25
谢谢分享

地板
1611741537 发表于 2014-10-20 15:22:52
谢谢分享!

7
zcztt 发表于 2014-12-12 14:48:01
能把这部电视剧集都联系进来····

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