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英文文献：非洲买卖房产的谈判策略-加纳艾个案研究:afres.id:afres2018_112
英文文献作者：Gad Asorwoe Akwensivie
英文文献摘要：
目的/目的/目的:本文以加纳为例，揭示了非洲房地产经纪人和代理商在买卖房地产时的顶级谈判策略。设计和方法:本研究采用案例研究方法，采用定量和定性数据分析范式。在抽样过程中采用了目的性抽样和雪球抽样相结合的方法。这项研究及其结果和结论依赖于对加纳四个主要城市成功完成的150宗土地交易的实地数据进行分析的可靠经验证据。使用了一些电话通信，但程度有限。调查结果/观察结果/结论:本研究得出的结论是，购房者采用的主要策略包括:1获取信息，以便在谈判前取得进展;2 .从一个合理、现实的报价开始。4.提供无条件的优惠(现金支付策略)。5.学会耐心。虚张声势与其他属性，6。允许灵活的结算日期。7. 应用时间压力,8。高照明问题和9。有预算是主要的策略，适用于房地产买家。房地产卖家采用的策略包括:2.建立信任和融洽。3.感谢他人对他们的财产感兴趣。4.运用角色转换技巧，在谈判中保持领先地位。从不匆忙,5。做作业，6。问问题,7。运用致命策略，8。从合理的报价开始，9。谨慎和10。非常有创造力。局限性:本研究的主要局限性是基于农村城市地区的经验，而农村地区的经验很少或现在很少。工作的价值和重要性:这项工作非常重要，原因如下:1。在这一地区没做多少工作。会大大促进地产经纪和地产测量专业人员的工作吗

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