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交际的经济学
李俊
一个人拥有财富多少，很大程度取决个人交际能力。在这个社会里，每个人都需要和别人分工和合作，所以学会沟通是很重要。通常来说，个人沟通能力越强，获得财富机会就越多。
交际是一门很大的学问，并不是简单地给对方说几句好话就行了。埋藏地下的石油，如果不开采出来，那么就无法成为财富。一个人种植很多苹果树，但是没有把这些苹果拿出来去交换，那么再多苹果也不会带来什么财富。其实，交际也就是这个道理，要使自己幸福，就必须使对方幸福，否则自己很难获得幸福。
俗话说，朋友之间要互相帮忙。也就说，人家这次帮你的忙，那么你有机会应该帮回人家。如果人家帮了你，但是人家有困难时，不去帮人家，那么自己就会失信，自然也会失去朋友。当然，人与人之间的交际，并不是那么简单，而是很复杂的。有时候，对方需要你的帮助，但是他不会直接说出来，所以你需要学会这种察觉的能力。成功的交际，就是要懂得对方心理，知道对方想什么，才可以满足对方的需求。
那些交际高手，就是善意读懂对方的心理，所以能够及时提供对方需要的东西。虽然人们在需求方面有普遍性，但是也存在各种差异性。只有抓住对方的心，才能和对方走近。如果自己老是做一些对方不喜欢的事情，那么只能引来对方的讨厌。工作关系上的上司和下属，要是下属的悟性较差，不懂得上司想什么，经常做一些上司不喜欢的事情，那么就不可能得到重用。
交际并非简单对人家好，主动关心人家就行，这个只是最初级的要求而已。有的人要表示一下自己的关心，但是语言方面尺度把握不好，结果这个关心带来负能量。赞美别人是正能量，但是用词不准确，可能会产生相反的效果。真实世界里，有一些东西是很复杂，并不是那么容易处理。就算是夸人，也要了解清楚才夸。如果不了解清楚，就盲目夸对方，带来的作用可能是零，甚至引起对方不高兴。有的人希望别人夸他聪明，但是你却不断在说他如何勤奋努力，那么这样夸人就不到效果了，甚至让对方觉得你暗示不他够聪明。
很多时候，人们对交际并不太重视，甚至产生一种抵触心理。交际这东西，并不是天生就会，而是不断学习。如果一个人无法处理好人际关系，就有很多麻烦，这里有代价的。搞好人际关系，很多事情的成本就会降低，自然就有机会创造更多财富。如果和大家关系搞不好，即使有赚钱机会，人家也不愿意告诉你。就算你是领导，但是没有和下属搞好关系，那么开展工作起来也会有很多困难。
善于沟通的人，那么就能获取更多信息，从而了解对方需求，最终实现顺利交换。这就好比一个企业，生产出来的产品符合消费者需求。懂得交际，处理各种复杂的关系，就可以获得各种机会。
交际是一门艺术，也是一门经济学。人与人之间的关系，有投入和产出，所以要学会控制成本，提高收益。很多时候，我们不要感性用事，而是思考一下，这个行为的代价是多少。如果感情冲动的话，那么就会在人际关系之中付出代价，这是不值得的。
2014年9月26日
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