请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
楼主: 一品帅锅
13044 70

[电子商务] 【重奖】如果你是京东市场部负责人,「11·11」你出什么策略应对?   [推广有奖]

  • 0关注
  • 82粉丝

学术权威

24%

还不是VIP/贵宾

-

威望
3
论坛币
50903 个
通用积分
12.4043
学术水平
796 点
热心指数
609 点
信用等级
674 点
经验
64904 点
帖子
873
精华
64
在线时间
581 小时
注册时间
2014-2-25
最后登录
2016-3-9

一品帅锅 发表于 2014-11-3 07:41:15 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
相似文件 换一批

+2 论坛币
k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群
赵安豆老师微信:zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币!

+2 论坛币

双十一就要来了,有好事者预测,今年双十一预计能突破500亿元销售额,各大电商都磨刀霍霍,前不久,阿里巴巴甚至把双十一注册成商标,可见其的重视程度,目前来讲,淘宝 天猫 一家独大,那么,问题来了,想要分到更多份额,假如你是你是京东市场部负责人,「11·11」你出什么策略应对? 对于精彩的策略,小编将予以重奖。


抛砖引玉:我们看一下 网友LABS的策略:

强东宣布11.11当天和奶茶举行世纪结婚礼,现场直播,正式脱单,市场部做足宣传,“双11上京东,强东带你脱单”各种上头条——绝对不是抖机灵,我很认真的说的

天猫11.11光棍节概念过于强势,硬碰硬肯定没戏,低价&广告的常规打法顶多抢一点流量。

强东和奶茶的世纪婚礼会强势的抹杀掉天猫多年塑造的品牌,甚至让人以后想起11.11,就想起强东脱单。

重点在于借力打力——淘宝宣传光棍节,那么京东就宣传脱单

脱单没用,不能仅仅止于口号,要京东老板身体力行带领大家“脱单”

双11那天所有人的话题,都离不开京东

这场世纪婚礼能占据所有娱乐版的头条,而这个板块的主要读者恰好是京东最想从天猫抢到的潜在女性客户

从过往的历史看来,京东一直处于被淘宝牵着鼻子走的状况,发红包这个概念也是完全跟风,不加任何自身的创新。通过这场世纪婚礼,可以将“红包”偷换概念为“礼金”,在现在中国这种全民娱乐化的社会很快会引起朋友圈的刷屏,天猫的红包因为缺少本身的背景和故事支持,反而会显得像山寨的。


最后如果强东真的狠下心玩自黑,再找几个外包团队制作几款html5的朋友圈小游戏,例如“帮东哥找奶茶,送京东礼金”,朋友圈会刷炸的


热点话题推荐:双十一有多少商品能做到真正打折?


二维码

扫码加我 拉你入群

请注明:姓名-公司-职位

以便审核进群资格,未注明则拒绝

关键词:负责人 市场部 HTML5 牵着鼻子走 世纪婚礼 阿里巴巴 淘宝 负责人 销售额 京东

回帖推荐

zhsht1107 发表于70楼  查看完整内容

对电商行业的了解还不是很多。 首先,我的理解是,京东与淘宝天猫都是做平台的,要想在双十一活动上去抢占天猫的市场,这要靠京东与那些商家的关系,说白了,这就是靠关系。在天猫和京东上浏览了一下耳机,同一款耳机在两个平台上的价格只有1元,这应该不足以证明京东在这方面的强大。这一点说的是商家优惠的力度吧,看平台与商家的关系多好,能够让对方做出多大的优惠。 其次,平台的补贴,也就是现在的红包、优惠券这些。这应该 ...

Q强 发表于67楼  查看完整内容

说说我的看法吧,我大学期间,做了三年的淘宝代理。每每搞活动期间,我发现京东在宣传方面挺卖力,效果也有,客户转化率不高,我想说的是: 1、京东想在电商里面出人头地,就应该把精力放在应该放的地方。从我以前接触的买家来看,大家去京东买东西,一是京东货大都是正品,二是物流快。就是说京东是一个好的平台,我们相信京东才会去京东买东西,这也是一个平台的根本。但是京东还没有被我认为有一块属于我个人的空间,客户粘着性 ...

xiashilonghai 发表于65楼  查看完整内容

找自己的出路,别总是想淘宝看齐,没意思,着自己的出路,才是重点,盲目的跟风只会毁了京东的名誉,我还是看好京东商品的质量和物流,淘宝的东西尤其是遇到活动真的只想说一句假货泛滥,到处都是骗子,更无语的是居然现在为了搞天天特价,很多评价显示都是不真实的,当然淘宝有好的可以借鉴,免费试用确实给买家和卖家带去了很高的收藏量和购买量,如果京东也借鉴这个模式,把商品质量这关把好,绝对能把淘宝比下去,个人见解…… ...

黑色星期八 发表于62楼  查看完整内容

个人认为,京东多元化的步伐好像有点太快了,似乎每个细分都想抢块儿糕,其实,摊的太开了,可能会HOLD不住的,特别是质量关。 整体而言,京东的忠实顾客还是比较多的,原因基本如7楼所言。 个人认为,部分客户被天猫或淘宝或苏宁或国美挖走的,较多是因为在京东上找不到想要的商品,或者是价格不够有吸引力。 鉴于此,关于双十一,我给京东的促销策略:“应有尽有”+“折上折”+“假一赔十”,即根据搜索记录,备足货源,补全货 ...

kinggenius 发表于57楼  查看完整内容

可能会从几个方面着手把,首先是自身,首先是了解到京东的几大优势,一个是自建的物流系统,一个就是电子产品的可靠性带来的客户粘度,因此就要把自己的优势发挥到极致,如果能在双11的时候做好物流的分配,例如一些城市可以保证当天上午下单下午送到(现在京东已经实现,不过局限在一线城市),而且退换货的速度要保持同样的节奏,这对购物体验绝对是个提升,也很好得针对淘宝等主要对手物流速度一般发货速度一般的劣势。第二就是 ...

白天羽 发表于56楼  查看完整内容

1, 京东已经推出的口号,“同是低价,买一真的”; 2, 物流战。由于阿里采用的都是第三方物流,而第三方物流的特征是先到先发。因此,如果京东提前几天发起大规模的低价和派送活动,势必占用大部分的物流能力,影响淘宝双11的发货。 3, 合纵联横。由于阿里已经威胁到运营商、银行等各领域原有公司的利益,可联合其对阿里进行抵制。淘宝早年发家,银行的免费服务提供了很大的帮助,甚至信用卡都可以免费套现。出来混,迟早要还给 ...

Hnorthnorth 发表于50楼  查看完整内容

1.双11大促已经被众多电商网站作为噱头,但是真正打折促销的没有几家,基本都是先抬价再折扣,京东在保障品质的同时将折扣卡到最低,冲着品质大家也会选择京东 2.由于北京今年APEC会议的召开物流成了巨大问题,不少买家会因为这个暂时收紧口袋,京东可以在物流这块提出保障,那必然会夺得一大批淘宝买家

lee222916 发表于47楼  查看完整内容

京东不是和腾讯有合作么 可以先在微信 QQ上大肆宣传 举办分享抽奖 或者搞点小的微信游戏 发放代金券来吸引消费者 再者京东的物流绝对赢过淘宝 这是一个卖点 最重要的是真正的实惠 淘宝很多双十一价格都是先涨价再降价的 消费者又何尝不知 支持京东

哈哈8370 发表于45楼  查看完整内容

我觉得应该“快准狠”。快指物流快,京东的自建物流要比淘宝好很多,晚上下单的,京东第二天也能送到,淘宝最快也要第三天,这点还是有很大优势的。准是能准确的抓住用户的需求,这就要用大数据分析和和关联购买对用户进行分析,推送有价值信息。狠是能在价格上给予最低的折扣,毕竟现阶段价格还是影响产品的一个很重要的因素。

2wewe 发表于40楼  查看完整内容

1.为消费者提供实实在在的让利。现在选择双十一购物的消费者比以前理性多了,没有实在的让利,再大的流量也很难转化为销售额。 2.在物流能力有保障的前提下,为消费者提供有限度的送货时限保证。前面有人也提到了,京东的优势在于物流,但是面对双十一这样的情况,消费者势必会比较谨慎,至于对京东物流体系的建设情况,想必也不是消费者关心的事情,因此如果可以在醒目的位置对送货时限做有限的保证,对提高销售额将具有积极作用 ...

蒋增龙 发表于36楼  查看完整内容

通过swot分析可知,京东的优劣势以及机遇和挑战。京东的优势在于自建的快速物流体系,淘宝天猫在双十一期间物流很慢,京东可以打物流牌;其次,淘宝天猫假货太多,京东口碑相对较好,京东可以打质量真品保证牌;再次,京东是靠电子产品起价的,在衣物方面较天猫相对薄弱,京东可以专注于电子家电产品的这个细分市场。总之,只要京东能够认清自己的优劣势,采取明智的竞争战略,一定能够抓住机遇,共享市场蛋糕……

wow7110319 发表于30楼  查看完整内容

我觉得 京东应该抓住 1。淘宝现在货物真假难辨,品质参差不齐这个问题。京东应该在此关键点上保证商品质量,同时出一些广告语来讽刺淘宝。比如,如果你有自信淘到真货,就别来京东。 2。重塑双11的概念。把双11光棍节以外的其他含义。比如,11,11带上父母和老婆,4个人的旅行。这可以从父母的养育到陪伴父母出发。把双11变成一个孝敬父母的节日。 或者是变成情人节。前面的观点很好,和奶茶结婚,or找名人在这天结婚,或者直接 ...

vaster 发表于19楼  查看完整内容

我也是做市场的,我觉得真正要吸引顾客的可以做到以下几点: 1、首先广告营销自然不用说,这个你必须得配得淘宝的节奏; 2、其实个人认为朋友圈以及QQ群或者论坛的地方加大宣传力度,只要转发双十一京东,就可以得到“喜糖一份”,全国人民都可以,大概定价在3-4元左右,真正转发的也就3000人万,所以成本其实不是很高!这一点一定要落实,这是一张信誉牌!!!到时候很多人莫名其妙的收到快递上面写着:谢谢诶你支持京东,支持刘 ...

峰巅之景 发表于17楼  查看完整内容

双十一被注册了,光棍节没被注册吧。京东可以用这个啊。 活动的借口多的是。比如老板家隔壁的狗死了,晚上不乱叫了,老板心情大好,搞促销,普天同庆。我想,其他网友的点子比我这个智商不足30的家伙强多了。 不能用双十一,换个就是了,不过看某人动作快不快了。既然别人不厚道乱占路,咱也可以这么搞嘛。

529508019 发表于16楼  查看完整内容

个人认为如果京东非要和淘宝在优势上干架那是得不偿失的,而从淘宝以及消费者最为头疼的一点下手比较好。从我的角度来看,双11购物最头疼的就是物流速度,买了东西大半个月都没拿到。京东和淘宝在双11共同抢占物流交通渠道的话,更是拿鸡蛋砸石头。既然要拿双11做噱头,又能解决顾客的烦恼,不妨将优惠打折时间定在双11的前几天,然后承诺货物在双11当天送到,我想无论是在时间上还是问题的解决上都会先淘宝一步。 当然,以上只是 ...

cruobing 发表于11楼  查看完整内容

淘宝大而不专,全而不精,假货泛滥。客户群体局限性强,随客户收入提高,对品质的要求也不断提升,客户稳定性与忠诚度并未十分牢固,即存在潜在用户流失。质量与专业是核心,双11类似于网络店庆,而且折扣是商家让利,如果在11.11之前开展类似高品质营销促销活动,比如10.10,只要给活动一个类似光棍节的节日载体或噱头,产品质量与折扣到位,未必不会分流优质客户。

绿贝lulu 发表于9楼  查看完整内容

双十一无非就是打折,而且很多品牌虽然标榜低折扣,实际上抬高价格之后的低折扣并非真正的实惠。京东如果想在双十一大战中杀出重围,个人认为还是搞些实实在在、独一无二的优惠。比如,我只是说比如,之前想买白色版魅族mx4,死活抢不到,京东如果双十一能搞到货源,我肯定非京东不上。再比如,"套票思想“前阵子电影界出现了黄渤套票,我个人也比较喜欢套票,比如护肤品,有时候不想同一个品牌买一套,就会水、乳液、洁面之类的买 ...

chishang 发表于7楼  查看完整内容

和songasia的观点类似,一个消费者关心的无非就是四样东西,产品的质量、售后服务,价格和物流速度。可以在这几方面和淘宝进行差异化竞争。比如说物流,很多淘宝的商家都是在结束后才统一发货的,这样速度很慢,而且挺坑的。京东或许可以承诺实时发货,虽然成本会变高,但是也是一种差异化竞争的手段。对待这类的对手应该是发挥自己的长处,扩大对方的缺点,进行差异化竞争。

songasia 发表于6楼  查看完整内容

如果是京东的市场部,个人觉得可以考虑几个策略: 1.相对而言,京东的真货水平要稍高些,可以针对这个品质问题做做口碑 2.双十一其实很考验物流,京东的物流还是很有战斗力的,尤其是后续的退货物流的,可以拿正品和物流做做营销策略 3.双十一对淘宝或者天猫而言都是大而全的局面,京东可以考虑细分的市场,把自己最擅长的最具有竞争力的一块细分出来,先抢占下双十一市场(即使抢不到也可以扰乱下竞争对手),如果抢下来了一块 ...
已有 5 人评分经验 学术水平 热心指数 信用等级 收起 理由
ytucsj + 20 观点有启发
宁静的城np + 60 + 1 精彩帖子
墨者89 + 60 + 5 Interesting!
LIXUANHANK + 1 + 1 + 1 精彩帖子
充实每一天 + 60 + 2 有意思~

总评分: 经验 + 200  学术水平 + 2  热心指数 + 8  信用等级 + 1   查看全部评分

本帖被以下文库推荐

额。。。这要人家奶茶妹做多大牺牲。。。刘强东真是个男人就不会这么做。。。

使用道具

LeeZikey 学生认证  发表于 2014-11-3 08:16:04 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
能先问下重奖是什么吗?

使用道具

一品帅锅 发表于 2014-11-3 08:24:14 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
LeeZikey 发表于 2014-11-3 08:16
能先问下重奖是什么吗?
小编只有论坛币

使用道具

这个点子很有创意

使用道具

songasia 发表于 2014-11-3 08:41:20 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
如果是京东的市场部,个人觉得可以考虑几个策略:
1.相对而言,京东的真货水平要稍高些,可以针对这个品质问题做做口碑
2.双十一其实很考验物流,京东的物流还是很有战斗力的,尤其是后续的退货物流的,可以拿正品和物流做做营销策略
3.双十一对淘宝或者天猫而言都是大而全的局面,京东可以考虑细分的市场,把自己最擅长的最具有竞争力的一块细分出来,先抢占下双十一市场(即使抢不到也可以扰乱下竞争对手),如果抢下来了一块,哪怕一小块,就是成功,后续可以在做好这一块细分基础上继续拓展,以小慢慢见大^_^
个人意见,轻敲^_^!
已有 2 人评分经验 论坛币 热心指数 收起 理由
chenyi112982 + 100 + 3 很不错的打法~~
午夜的太阳 + 100 我很赞同

总评分: 经验 + 100  论坛币 + 100  热心指数 + 3   查看全部评分

使用道具

chishang 发表于 2014-11-3 09:15:52 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
和songasia的观点类似,一个消费者关心的无非就是四样东西,产品的质量、售后服务,价格和物流速度。可以在这几方面和淘宝进行差异化竞争。比如说物流,很多淘宝的商家都是在结束后才统一发货的,这样速度很慢,而且挺坑的。京东或许可以承诺实时发货,虽然成本会变高,但是也是一种差异化竞争的手段。对待这类的对手应该是发挥自己的长处,扩大对方的缺点,进行差异化竞争。
已有 2 人评分经验 论坛币 学术水平 热心指数 信用等级 收起 理由
railway24 + 1 + 1 + 1 + 1 精彩帖子
一品帅锅 + 20 观点有启发

总评分: 经验 + 20  论坛币 + 1  学术水平 + 1  热心指数 + 1  信用等级 + 1   查看全部评分

使用道具

yiweidon 发表于 2014-11-3 09:17:22 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
我只是把强东喝奶茶的时间,用在注册商标上了。

使用道具

绿贝lulu 在职认证  发表于 2014-11-3 09:25:07 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
双十一无非就是打折,而且很多品牌虽然标榜低折扣,实际上抬高价格之后的低折扣并非真正的实惠。京东如果想在双十一大战中杀出重围,个人认为还是搞些实实在在、独一无二的优惠。比如,我只是说比如,之前想买白色版魅族mx4,死活抢不到,京东如果双十一能搞到货源,我肯定非京东不上。再比如,"套票思想“前阵子电影界出现了黄渤套票,我个人也比较喜欢套票,比如护肤品,有时候不想同一个品牌买一套,就会水、乳液、洁面之类的买不同的品牌,问题来了,不同品牌打的折扣不同,有时候单品价格不足可打折的价位,如果有成套折扣,即我只要凑足几件为一套,即可享受相应的折扣,折扣力度可以和件数匹配,对我来说也是蛮有吸引力的。
----------------------------------
以上仅为一个普通消费者的小心思,仅供参考。
已有 1 人评分论坛币 收起 理由
午夜的太阳 + 20 观点有启发

总评分: 论坛币 + 20   查看全部评分

使用道具

yuye001 发表于 2014-11-3 09:30:58 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
充实每一天 发表于 2014-11-3 07:48
额。。。这要人家奶茶妹做多大牺牲。。。刘强东真是个男人就不会这么做。。。
@}0559TU~%}3FO4Q@2DO6WQ.GIF
胡成勇。回帖是种美德哈。

使用道具

您需要登录后才可以回帖 登录 | 我要注册

本版微信群
加JingGuanBbs
拉您进交流群

京ICP备16021002-2号 京B2-20170662号 京公网安备 11010802022788号 论坛法律顾问:王进律师 知识产权保护声明   免责及隐私声明

GMT+8, 2024-3-29 21:43