双十一就要来了,有好事者预测,今年双十一预计能突破500亿元销售额,各大电商都磨刀霍霍,前不久,阿里巴巴甚至把双十一注册成商标,可见其的重视程度,目前来讲,淘宝 天猫 一家独大,那么,问题来了,想要分到更多份额,假如你是你是京东市场部负责人,「11·11」你出什么策略应对? 对于精彩的策略,小编将予以重奖。
抛砖引玉:我们看一下 网友LABS的策略:
强东宣布11.11当天和奶茶举行世纪结婚礼,现场直播,正式脱单,市场部做足宣传,“双11上京东,强东带你脱单”各种上头条——绝对不是抖机灵,我很认真的说的
天猫11.11光棍节概念过于强势,硬碰硬肯定没戏,低价&广告的常规打法顶多抢一点流量。
强东和奶茶的世纪婚礼会强势的抹杀掉天猫多年塑造的品牌,甚至让人以后想起11.11,就想起强东脱单。
重点在于借力打力——淘宝宣传光棍节,那么京东就宣传脱单
脱单没用,不能仅仅止于口号,要京东老板身体力行带领大家“脱单”
双11那天所有人的话题,都离不开京东
这场世纪婚礼能占据所有娱乐版的头条,而这个板块的主要读者恰好是京东最想从天猫抢到的潜在女性客户
从过往的历史看来,京东一直处于被淘宝牵着鼻子走的状况,发红包这个概念也是完全跟风,不加任何自身的创新。通过这场世纪婚礼,可以将“红包”偷换概念为“礼金”,在现在中国这种全民娱乐化的社会很快会引起朋友圈的刷屏,天猫的红包因为缺少本身的背景和故事支持,反而会显得像山寨的。
最后如果强东真的狠下心玩自黑,再找几个外包团队制作几款html5的朋友圈小游戏,例如“帮东哥找奶茶,送京东礼金”,朋友圈会刷炸的
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