【重奖】如果你是京东市场部负责人，「11·11」你出什么策略应对？

针对自己客户对自己的信任度，真货，快速等，做推广，并区别竞争对手

有意思！

提醒几个信息点：

1.双11当天是周二：上班第二天，淘淘的乐趣要收到多少打击~
2.京东有保价的政策，作为京东的钻石用户，我一直在考虑这个保价是什么情况？涨和跌的情况，对于消费者而言，可以在双十一期间预下订单，如果双十一没抢到，可以根据预订单，延后两天低价购买~可以很好的分散淘宝的网络压力~毕竟针尖对麦芒的不好做啊~

真是够有娱乐精神的，呵呵

克劳特“数一数二”定位策略其实已经说的很明白，既然淘宝是线上购物NO.1，京东就想办法做线上折扣或者是细分领域的NO.1，就像沃尔玛，其实它是美国线下折扣店的NO.1，在中国已经走了样，所以不是国内最大线下连锁。
供应商年终销售冲刺，造就双11，那么淘宝、京东就把这个蛋糕做得更大，在线上销售这个生意领域与第三、第四拉开距离，才是京东长久的经营之道！

1,  京东已经推出的口号，“同是低价，买一真的”；
2,  物流战。由于阿里采用的都是第三方物流，而第三方物流的特征是先到先发。因此，如果京东提前几天发起大规模的低价和派送活动，势必占用大部分的物流能力，影响淘宝双11的发货。
3, 合纵联横。由于阿里已经威胁到运营商、银行等各领域原有公司的利益，可联合其对阿里进行抵制。淘宝早年发家，银行的免费服务提供了很大的帮助，甚至信用卡都可以免费套现。出来混，迟早要还给人家。

可能会从几个方面着手把，首先是自身，首先是了解到京东的几大优势，一个是自建的物流系统，一个就是电子产品的可靠性带来的客户粘度，因此就要把自己的优势发挥到极致，如果能在双11的时候做好物流的分配，例如一些城市可以保证当天上午下单下午送到（现在京东已经实现，不过局限在一线城市），而且退换货的速度要保持同样的节奏，这对购物体验绝对是个提升，也很好得针对淘宝等主要对手物流速度一般发货速度一般的劣势。第二就是电子产品尽量拿出诚意出来，我记得之前亚马逊和当当冒头的时候，是因为图书这一种商品作为万能百货，通过图书的出售带动其他商品的出售（有很多人买书的同时会买其他的产品或者买其他的书），那京东是不是可以低价拿出一些热门的电子产品出来把电子产品打造成为一个万能的百货，用电子产品来促进其他产品的销售？
然后是客户层面。网购的客户主要是中青年为主，特别是公司的白领，发放优惠券以及小礼品进行有效的拓展也是一个不错的选择，这样也可以增加客户对京东的粘性，另外利用话题炒作以及病毒传播掀起网络对京东的热议，这样至少能够争取到一些客户，当然其他网商肯定也会这么做，京东要做的肯定是差异化以及成本控制的问题，愿意多砸钱或者砸到点子上是很重要的。
最后是竞争对手层面。这个部分每个互联网公司都是专家了，黑完对手品牌、产品质量就开始直接黑对方的网站。但是有时候反过来想想，其实一个城市的主要商圈里面肯定有很多的百货公司面对面营业，避免不了直接的竞争，但是这些线下的百货并没有这么病态的竞争关系，相反很多商圈里面的百货或者很多品牌都希望自己的附近有同等级的竞争对手存在，互联网网商是不是也可以团结一下，毕竟蛋糕这么大，一个人吃完是不可能的。

京东可以搞注册会员的网络相亲，或者说online版非诚勿扰。利用京东积累多年的交易数据，可以帮助男会员（女会员）深度挖掘她（他）的经济实力和消费品位。不是开玩笑，我是认真的。

我隐身啦 发表于 2014-11-3 23:09
我没有论坛币可以评论么

当然可以

自降身价，做淘宝的仓库