[讨论]薛兆丰：定价的一般准则

很受用。。。。。

在垄断中商品的经验定价法则不就是和成本有关么？？怎么解释呢。。。

我也很期待啊！

该贴的评论很有启发性。特别是提出价格不是供给和需求决定，而是分别有供给竞争和需求竞争决定，有一定的道理。

定价是由物品的供需决定的. 同时还需要考虑当时的货币供应量. 这是经典经济学的根本,现在哄抬物价,乱印钞票,已经把市场秩序搞乱了. 如何解决这问题呢,不单单这么简单了.

普遍的看法是，定价不能脱离成本
——这点 俺想倒过来看
我的定价一直是采用倒过来的方式。我先调查市场上同类产品定价和品质之间的关系，再调查目标客户群通常付出的价格和心理预期价格。
然后，为我的产品赋予文化这类虚的东西，这种品质是可以随便赋予的，不太需要成本，起码从生产的角度来说，边际成本是0.
然后，去按照客户预期的心理价位卖。
因为，标准化的产品，买卖双方信息透明，没有追求格外利润的可能，我有了格外的利润马上就会增加供应。
而赋予产品生命力文化情感诸如此类内涵的产品，买卖双方信息不对称，我想卖给消费者什么价格就是什么价格。只要在宣传上，让消费者真的认为我的产品值这个价格就可以了。
关键在于：宣传、推广、营销、包装。。。等等。不在于产品本身。
举个例子：八爪塑料一个——章鱼美容美脸按摩器。售价：1：8.见“女人我最大节目”类似产品太多了。。。

定价的策略永远取决于你的竞争对手！如果按你的理论分析一大通，价没定出来！时间倒没了！

周周啊 发表于 2009-11-8 23:33
在垄断中商品的经验定价法则不就是和成本有关么？？怎么解释呢。。。

你先来说说具体的垄断商品的定价是怎么样定的，我们再来具体交流，好不好？

从理论上讲分析的不错，但缺乏实际可操作性，现实生活中，并不是想象的那样，产品定价是要肯定要遵循供求原则，但具体怎么用，一个产品怎么定价才能符合渠道中各个方面的利益，而利益的分配不是理论所能说明的，需要在理论的基础上，进行数据分析，分配各个方面的利益。具体怎么操作要看实际情况，不同的产品，利益分配原则不相同。

说不明白啊 太多的现象 怎不明白哦