[讨论]薛兆丰：定价的一般准则

一言以蔽之，经济学就是把简单的问题复杂化！

seu2001 发表于 2008-8-17 13:44
其实自己去实践一下，应该就能明白定价的原则是什么。产品价格除了成本，除了正常利润，还有其他一些东西在起着重要的作用。比如，产品定位，比如一个产品的出货量等。在这讨论的是电子产品，很巧的是我是个电子产品的小贩，依照我自己的看法，可以说说电子产品的定价的一些情况。电子产品和食品日常用品这样的产品有些不同，他有售后而食品等通常没有。电子产品面临的风险有这么几个：第一整个渠道的同类产品降价，第二技术进步带来的产品淘汰，第三售后带来的成本增加在一定的程度上不可预期。这带来的问题是定价原则在产品销售中有不同：第一，撇脂：产品领先上市，无竞争或者有限竞争，那么我的价格可能要高，利润一个新型号手机上市。第二，提高市场占有率，在销售了一段时间后，同类产品开始出现，竞争家具，为了保证市场占有率，那么降低单个产品的利润来保持整体利润的不变。第三，无论同类产品如何，价格不便，这是因为这个产品可能是厂家的品牌形象。很多的消费者有一种贵的就是好的心理，所以会有几款产品价格定高，而保证产品定位的明晰。不好意思，平时为了混口饭吃，比较忙，上面就根据自己想的乱说了一些。如有错误还望指教。

说的不错  实践出真知

这是不错的东西顶起..............

定价规则很有玄妙！

如果软件的定价降到一定的程度个人能够支付的起（比盗版高），那么个人还是会买正版的，这样不就形成良性循环了

如果软件的定价降到一定的程度个人能够支付的起（比盗版高），那么个人还是会买正版的，这样不就形成良性循环了
本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewth ... amp;from^^uid=1173137

drydq 发表于 2008-8-17 08:24
说与成本无关好象太武断了,至少成本应该是价格的下限.

如果成本是价格的下限，那么下限就应该为零。因为制造出来后，产品的机会成本就为零了。

zenziyang 发表于 2008-8-17 15:31
在薛的理论里，利润为零=钱被分完了。由于钱总是有主人的，除非被扔掉，所以钱总是被分完的，所以利润总为零。是的，钱的确总是被分完的，不管盈利是用作投资还是分红，这钱都是分给股东的（想想夫妻店就明白了）。但是，利润为零=钱被分完了，这个大前提有概念有混淆。为什么呢，因为此利润不知是指股东的利润，还是企业的？没说清。如果指股东的利润，自然不为零，除非完全竞争；但若指企业的利润，那就为零了，因为无论再投资还是分红，这钱都算分给股东的，除非捐献。那价格是否与成本无关呢？我只能这么说，短期无关（只要不低于成本），长期有关。如果把企业，股东看成一个整体，那么可以说利润为零。但我们平时的模型没有考虑盈利的投资----分红效用函数。

股东是凭什么能获得公司的分红的？

本人觉得说这个没有什么意义？

5# 蓝田日暖29
从表面上看这些瓜商在避免正面竞争，用不同的定价方式来争取更多的消费者