战略转型应该怎样做？

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前阵子做过一个客户的项目，他们处于战略转型期，因为所处的行业越来越不好混，打算在新的行业里取得一个发展，他们想把自己大部分的精力，在3-5年内转移到新的领域里去。但是从我们了解到的情况来看，这个转型的工作暂时是不成功的，主要表现在：
1、流动资金不足。原来的行业属于回报期较长的行业，固定资产投资金额巨大，导致他们涉足新行业时资金很紧张。
2、人才匮乏。相关行业中下层的员工可以说几乎都是直接从原公司的人员里面转移过去的，但是这是差异度较大的两个行业，所以他们没有相关的技能。同时，虽然公司从别处高薪挖了几个新行业的高管，但是效果也不好，主要表现在高管与员工融合时很多问题。
3、对行业市场不熟悉。客户、定价、服务等等，几乎都是磕磕碰碰的。
还有很多其它的问题，客户现在也是相当苦恼，原行业混不下去了，新行业又没打开局面，钱哗啦啦花出去了，利润率持续下降，新的利润点又未能发挥作用。所以我就在想，对于战略转型期的企业，是否会有一个比较完善的分析、应对框架或体系，在转型前就告诉他们要注意哪些问题，已经各个问题解决的优先次序，方式途径什么的。主要是想找出一个比较科学、有逻辑的分析思路，以便全面识别和管控相关风险，不会出现这个客户那样千仓百孔的问题。

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关键词：战略转型 固定资产投资 问题解决 流动资金 分析思路 企业管理 企业战略

你提出的问题很好，这个真的可以好好讨论讨论。
我觉得，首先要明白三个问题：
一是，转到哪。刚刚你说的，是原行业不好混了，所以想找一个别的行业，赚钱的行业。这种前提下，那就尽量转型到能够利用原有技术和原有设备、固定资产投资的行业，比如上下游的产业，实在不行，那就转型到能够最大限度利用现有人员的产业，比如以前是以销售为主的，现在还是以销售为主，以前是搞生产的，现在继续搞生产，不要以前是搞商品贸易的，现在突然搞加工制造。最次的，至少你也保持客户相似度高的行业。你别之前的客户都是ZF部门，你突然转到另外一个行业，客户都是外国公司，跨度太大了。
二是，怎么转。转型，无非靠几种东西：钱、人、一把手和外部环境。在你说的这几种情况里，我感觉这个企业钱也紧张，人也不行，一把手还在犹犹豫豫，外部环境日趋激烈，应该说这个企业的转型能力相当差，极有可能在转型过程中倒闭。因此，最好的是迅速引入一个咨询公司，咨询公司涉及的行业多，对很多行业都做过深入分析，能够根据这个企业的实际情况提出建议。实在不行，这个企业也可以赶紧去物色一两个外部经理人，赶紧做做参谋。
三是，原来的东西怎么办。原来的东西最好的是通过兼并重组卖给别人，卖给原来的竞争对手，卖给上下游企业，或者卖给客户。卖不了，那就继续持有，维持低成本的运作，只要在盈亏平衡点上就不要动它了，然后慢慢的处置。人员慢慢分流、土地挂出去拍卖，机器设备逐步转让等等。

lilongtao01 发表于 2014-12-31 15:53
你提出的问题很好，这个真的可以好好讨论讨论。
我觉得，首先要明白三个问题：
一是，转到哪。刚刚你说的 ...

分析的不错，不过对于一个长期从事某一行业的转型到另外一行业的客户。我们不得不还考虑一点，那就是必须打通该行业的相关ZF部门。诸该客户原来是从事建筑的，现在转型做药材、印刷或者其他行业。这些行业的部门完全不同，那么就不得不要经过相关部门的审查，得到经营许可，而且还要打通还行业的消费群和ZF相关质量机构，在此我们不得不考虑时间成本和机会成本。

11879245 发表于 2014-12-31 15:40
前阵子做过一个客户的项目，他们处于战略转型期，因为所处的行业越来越不好混，打算在新的行业里取得一个发 ...

公司内部对转型的深层次认识，主要是管理层是否从内心深处都达成共识，全体人员心力都为新事业服务，还是有的观望，有的说一套做一套

lilongtao01 发表于 2014-12-31 15:53
你提出的问题很好，这个真的可以好好讨论讨论。
我觉得，首先要明白三个问题：
一是，转到哪。刚刚你说的 ...

非常有启发性，特别是第一点，从技术、资产、人员、市场、行业环节等方面来降低转型的成本，确实可以避免一些问题。其实对于这个客户，我们最终的建议方案的核心内容是“控股投资，板块经营”
1、成立子公司，把原来那些投资金额较大的固定资产项目放进去，然后向同行业的竞争者出售，改善现金流。
2、收购新行业里面中等规模的企业，可以不是100%股权，但是要控股，要能够参与和决定经营决策，以便利用被收购企业原有员工、市场和组织体系，积累自己对新行业的理解和管理经验。当然，这个时候原来高薪聘请的那些高管，都可以派到被收购企业里去，反正都是新加入的人，互相有认同感，有助于磨合。
3、在新行业立稳脚跟之前，仍然放一部分精力在旧的行业里，板块化经营同时进行，以便公司有持续的现金流。
至于lilongtao01老大所说的聘请中介机构（市场咨询、人力资源咨询、管理咨询），我们也提了，不过中国的企业，你懂的，呵呵，都不相信这玩意，想让他们接受，有些许难度，算是我们的增值建议吧。

11879245 发表于 2015-1-1 14:53
非常有启发性，特别是第一点，从技术、资产、人员、市场、行业环节等方面来降低转型的成本，确实可以避免 ...

你们提的很全面，尤其是收购和成立子公司，这些运作方式确实高人一等，感谢你跟我们分享，可以多分享一些你们的案例和做法，大家一起学习

11879245 发表于 2015-1-1 14:53
非常有启发性，特别是第一点，从技术、资产、人员、市场、行业环节等方面来降低转型的成本，确实可以避免 ...

你们提的很全面，尤其是收购和成立子公司，这些运作方式确实高人一等，感谢你跟我们分享，可以多分享一些你们的案例和做法，大家一起学习

lilongtao01 发表于 2015-1-21 09:58
你们提的很全面，尤其是收购和成立子公司，这些运作方式确实高人一等，感谢你跟我们分享，可以多分享一些 ...

哈哈，感谢斑竹大人的评分，我也会抽时间把工作上遇到的一些有代表性和有价值的案例拿出来和坛友讨论一下的。

11879245 发表于 2015-1-21 12:25
哈哈，感谢斑竹大人的评分，我也会抽时间把工作上遇到的一些有代表性和有价值的案例拿出来和坛友讨论一下 ...

企业战略转型有合适的书推荐吗？关键是企业要利用现有的资源进行转型。这个比较困难。