[求助]公司创业阶段如何打开产品销路

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在经济能力有限的情况下，经营中高档保健用品，打开销路的方式有哪些？

谢谢!!

[此贴子已经被作者于2008-9-2 11:20:09编辑过]

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关键词：公司创业 中高档 销路

首先，你得对你的产品有一个定位。保健品分类有很多方法，比如按年龄分老年、中年，按性别分男性、女性，按功能分养颜、养内、性，按目标购买者的收入水平、身份地位分高端、中断、低端，按使用场合分送礼、自用等，当然你也可以按化学成分来分，但这种分法对于普通受众来说还是太专业了。你们的产品只说是中高档提供的信息不多。我的建议是你的产品一定要有特点，一定不要和现有保健品对着干！

其次，你得选择市场营销组合策略。4P：价格，贵公司处于创业阶段，产品还未深入人心，推荐使用低价策略，但是低价策略的不足是容易使人对你的产品产生不安全感，毕竟保健品是有副作用的；产品，贵公司的产品是否有特殊功能？渠道，促销，初级阶段，没有钱，不知能否撑得住促销和打开市场的花销。城市保健品市场理应饱和了，推荐你打入农村市场，不要考虑这会对产品形象有影响，毕竟贵公司是初级阶段，资本积累本来就是不择手段的！

再次，虽然没钱，产品安全还是要有保证。没钱有没钱的做法，基本的是企业内部资金积累，但是对于初级阶段企业来说不太现实，那么就要努力去融资，商业银行不行就农村信用社之类的；二是在渠道方面，采取和供应商、经销商利润共享的噱头，争取能够从经销商和供应商处融资；

保健品是群众奢侈品，注意要卖概念

初期：低价，差异化；重产品质量和服务