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雷达卡
今年春节和往年相比最大的不同之一就是微信红包。虽然微信红包已经不是新鲜事了，去年的春节就有许多朋友为了“抢红包”而绑定微信支付，然而今年微信红包的规模大大超越了去年。大年三十的晚上，许多人低头在微信群里抢红包的时间比抬头看春晚还多。此外，许多朋友仅仅在春节期间，微信红包发掉的金额就超过了五位数（当然，其中有一部分也是抢来的）。我们再看一组惊人的数据：除夕当日微信红包收发总量超过10亿次，在晚上八点到凌晨1一点的六个小时中，春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次，而10点43分互动高峰的时候，居然达到了8.1亿次/分钟。今天和朋友们聊聊笔者对于微信钱包的看法。
很显然，微信红包是腾讯对于移动支付的大入口。过去一年，腾讯不断在努力将移动支付做好，因为支付是所有移动端货币化的开始。我们看到为什么滴滴打车和快递合并后，这个还没怎么货币化的公司就能估值60亿美元。其背后就是打车作为一个高频次的消费场景，是建立移动支付习惯最好的一个入口。以前打车的时候，就头痛的就是司机找回的零钱。特别是上海这种零钱都是硬币的地方，往往弄得一口袋都是“钢镚”。同时，打车成了一个高频次的需求，许多人一周至少需要打车2-3次（如果能打到车的话）。所以，移动支付可以完美解决我们在打车上的痛点。而一旦移动支付成为了习惯，其所衍生出来的互联网金融价值将不可限量。从之前对于日本移动支付的研究发现，日本人的移动支付习惯也是从交通开始，当然，他们是频次更加多的地铁。
好了，假设过完春节后，我们的微信钱包中都多了几百到上千不等，你会干什么？目前在许多的餐厅，电影院等都可以使用微信钱包的支付。所以我们很可能用微信钱包来支付饭钱，或者看个电影，或者在一些实体店消费时用来支付。逐渐的，消费者的支付习惯开始被养成。不要小看习惯养成的速度，在互联网时代这种习惯养成是会被加速的。一个典型的例子就是看电影。今天笔者身边的朋友已经极少去电影院现场买票了。而是通过移动互联网应用在网上预订，这样一方面更省钱，更重要的是有效的时间管理。当淘宝刚刚开始的时候，许多人把淘宝消费看作我们零售消费的一部分。但今天，淘宝消费成了许多人零售消费的全部。甚至有许多人在淘宝上热衷于window shopping。今年受益于微信红包的巨大爆炸力，将成为腾讯全面布局移动端支付的一年。特别是是今年一季度末苹果的Apple Pay这个对手进入之前，腾讯和阿里必须先于苹果“圈地”，建立消费者的支付习惯。
另一个微信钱包中值得注意的是“卡包”。笔者一直认为这会成为微信支付中未来非常重要的版图。试想一下，现在去很多地方消费都会要求申请会员卡，作为商家loyalty program的重要部分。笔者有几个朋友，钱包打开一看，里面放着无数的卡。从各家饭店的会员卡，到美容按摩卡，品牌店的打折卡，超市的积分卡等。然而，每个一个商店都要你办卡，提供各种折扣和积分。任何一个人的钱包都是有限的，无法携带那么多的会员卡。最终导致的结果是，这种loyalty program的效果大打折扣，有些消费者甚至会重复办卡。而未来，一旦所有的会员卡，折扣券都能放在我们的微信中，这将打打提高消费者和商家的效率。Loyalty Program的核心是让商家认识其消费者，并且建立基于消费者的大数据，未来将更好的改善产品，做有针对性的推广，以及建立个性化的服务。这一切，未来都可以在移动端实现。而微信，通过建立这个商家和消费者O2O的互联网平台，也将继续提高其变现能力。
而说到变现能力，笔者也认为微信变现将会成为2015年最大的“风口”之一。BAT之战以阿里和腾讯的你追我赶为代表。2013年在微信刚刚开始爆发时，所有人都认为腾讯是远超阿里的互联网公司，是国内互联网企业的一哥。那时候，所有人都开始用微信，传统的短信，甚至微博开始被抛弃。然而2014年随着阿里的上市，阿里的市值一度是腾讯的两倍。连马云也说，马化腾拿着一副好牌，但没打好。基于熟人社交圈的微信，虽然具有很强的用户黏性（许多人一天要看100次微信），但其货币化能力和用户黏性完全不匹配。腾讯去年开始的微信手游，过去几个季度也表现一般。和韩国，日本的社交软件Kakao, Line垄断手游市场不同的是，中国人对于手游更加偏好中度和重度。最终导致主打轻度手游的微信依然停留在一年前天天酷跑的辉煌中。然而，在互联网时代，只要有足够的用户黏性，就一定有价值，能变现。这也是为什么今年我们看到微信开始推广移动端广告。要知道当年Facebook也是依靠类似于朋友圈的广告，带动业绩大幅增长。所以，今年微信会在各个方面开始全面的货币化，包括：微信朋友圈广告，移动支付入口，本地化的O2O等等。
最后再说一句，为什么阿里的抢红包就无法成功？这最终回到了公司的基因。阿里的基因是销售，所以阿里很能卖商品，货币化能力BAT中排名第一。腾讯的基因是社交，所以腾讯的社交产品用户体验很好。从QQ到手机QQ到微信。而BAT最后一家百度的基因是搜索。虽然BAT在过去一年都大规模扩张版图，但其最初的基因将时刻伴随着公司的成长。
那么移动支付的大年将开启，你准备好了吗？
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