[讨论]商场为什么发放积分卡

个人以为，十分明显的二级价格歧视。也就是所谓的多买单低。

但问题的关键在于，商家价格歧视的对象，是原先就存在的，还是他后来“创造”出来的。

如果原先的确存在需求价格弹性不同的消费者，那么积分卡的确区分了他们。但我们看到，很多人也许原本并不怎么想买A商场的东西，但他却得到了一张积分卡，于是他便更多的在A消费，消费数量甚至超过了他所正常需要的。

所以，积分卡的作用（除去搜集信息等）在经济学意义上应该有两方面：

1。牢牢抓住原有的“老顾客”

2。培养新的忠诚顾客，供他们去“价格歧视”。

经济学课要这样上才有意思

正是因为大家想法可能不同，所以才有讨论的必要嘛

学生通过思考和讨论能够向老师学到更多东西，同时从其他同学的想法也会对学生有

或大或小的触动，为什么还可以这么想呢，这也许是大家很容易犯的一个逻辑错误，

那么我们在做其他事情或者思考其他问题会不会犯相同的错误呢，完全有可能，渐渐的学生开始会思考，知道怎么去向他人学习了，同时也积累了更大的胸怀去理解不同的观点。

购买数量大的顾客，价钱低一些，这是一种价格歧视，这是教科书上说过的。你一次性买多一些，我优惠，这是价格歧视。你经常来买，是常客，我也优惠一些。这也是价格歧视。但问题是，一些商家不知道谁是常客。以大型超市和小巷子里的小卖部相比，后者通常凭记忆就知道谁是老顾客，而后者则不能仅从记忆来区分谁是常客。借助电脑技术而弄出来的记分卡，使得商家很容易区分谁是常客，从而对常客优惠。

总之，积分卡是为了把顾客区分开来而进行价格歧视的一种手段。如果商家有别的成本更低的方法把顾客区分开来，就不需要记分卡了。这就是经济学的解释。有此解释可以推断：顾客流量比较大、而且顾客每次消费比较少的行业的商家，就可能采用记分卡。

本文来自: 人大经济论坛(http://www.pinggu.org) 详细出处参考：https://bbs.pinggu.org/thread-366355-1-1.html

如果从另一个角度分析呢？

如果从利润来分析，我觉得这样的解释有点缺陷。假如顾客A总是买一些对商场来讲是利润低的商品，而顾客B总是买一些对商场来讲是利润相对高点的商品（可能顾客B买的商品数量就少点，价格就高点）。假定顾客A和B每次消费的金钱数都相等。那么如果你是做商场的，对于提到的“价格歧视”，你希望更“歧视”那个顾客？很容易就知道你偏重对顾客B的价格歧视。我不是说记分卡没用，只是这样的积分卡有一定的缺陷。

肯德基的优惠券也是这个道理吧

回复第七楼：区分可以有两种方法，小票和一次性购买~~~~反正都是有凭证的~~~~这并不是想出一个新方法，而是对一个问题从不同的角度进行分析问题~~~开拓自己的思路

真实生活中的经济学

让我们想得更深入一些

将实践提升到理论的高度，从而再指导实践

感谢各位达人的分析，很有趣。

看上去很有道理呀，的确是经济学深入生活了。

价格歧视  在一定程度上也利用了消费者心理

提高其消费倾向

呵呵长见识了

积分卡是在保证顾客的一种延续性。有了积分卡，顾客在下一次的时候很可能还会光临，因为随着积分的增多，顾客会从中受益。

积分卡最主要的是不是区分顾客，而是吸引顾客。说是区分顾客，就像粉笔掉到地上是因为手放松一样，同样没有回答出最根本的原因。