[讨论]商场为什么发放积分卡

[em09]这样强的帖子现在才看到[em09][em09]

虽然是为了区分顾客，但没有起到降低成本的作用，不符合商业利益最大化目的。

以下是引用zhangzaiyu在2008-12-31 10:20:00的发言：
虽然是为了区分顾客，但没有起到降低成本的作用，不符合商业利益最大化目的。

如果商场可以通过积分卡来区分顾客,比如,顾客的消费习惯,假设这种习惯是喜欢买高档数码产品.

那么显然这类人对高档数码产品的保留价格是不一样的,厂商如果可以做到针对每个人制定一个价格P,那么

是否可以通过攫取更多消费者剩余的方式来获取更多利润(理论上的一级价格歧视)?或者我们可以猜想，这些数据商场本身

是没有用的,是用来卖给商业机构做数据分析用的?对各类厂商的定价有参考意义?

惭愧 

分析的好啊。

我却觉得是商家和买家结成利益联盟。一种合约设计，促使买卖双方激励相容。

以下是引用rowehao在2008-10-8 10:40:00的发言：

为什么不找个做营销策划的人问问   看看有了积分卡后到底销售是上去了还是下降了

理论终究是理论 

对，实践是检验真理的唯一标准，

没有调查没有发言权，有的商家有科学依据，但有的商家说不定只是跟风，大家搞为什么我不搞，

最表面的结果就是可以锁定目标消费群体，

以下是引用geme2008在2008-10-8 13:29:00的发言：

说是价格歧视很有牵强之处。

首先W同志说积分卡是用来刺激消费，而价格歧视也是用来刺激消费的。价格歧视所采用刺激消费的方式是区分支付能力不同的顾客（对于单一商品而言），让支付能力强的人付更多的费，支付能力弱的人付少的费。一般要做价格歧视的区分要在不同地区，在相同地区做到价格歧视是很困难的。所以经济发展不同地区，跨国公司采用价格歧视来刺激消费，达到利润最大化。如果在同一地区同一商品采用价格歧视，是不可能实现的。

其次积分卡或者计分卡表面来看是消费额的累计，其实内在却是消费数量和消费质量的累计。消费额高的人群所卖商品质量和数量都大于消费额低的人。商家在这里采用的是数量和质量的歧视。而非价格的歧视。

当然本质上，不论价格歧视还是数量与质量歧视都是企业采用某种手段把支付能力强弱不同的消费者区分开来。

高明，顶下

[em07][em07][em07][em07]

北京展览公司 十字绣乒乓球拍 中国结
玻璃幕墙  北京滑雪票比萨  中国结挖客
西餐厅  防静电地板抗静电地板  铁柜
货架厂  展架网球拍

说是价格歧视很有牵强之处。

首先W同志说积分卡是用来刺激消费，而价格歧视也是用来刺激消费的。价格歧视所采用刺激消费的方式是区分支付能力不同的顾客（对于单一商品而言），让支付能力强的人付更多的费，支付能力弱的人付少的费。一般要做价格歧视的区分要在不同地区，在相同地区做到价格歧视是很困难的。所以经济发展不同地区，跨国公司采用价格歧视来刺激消费，达到利润最大化。如果在同一地区同一商品采用价格歧视，是不可能实现的。

其次积分卡或者计分卡表面来看是消费额的累计，其实内在却是消费数量和消费质量的累计。消费额高的人群所卖商品质量和数量都大于消费额低的人。商家在这里采用的是数量和质量的歧视。而非价格的歧视。

当然本质上，不论价格歧视还是数量与质量歧视都是企业采用某种手段把支付能力强弱不同的消费者区分开来。