[讨论]商场为什么发放积分卡

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偶是工科生,不是学经济的。楼上一位童鞋说得对,如果考虑太多方面,那肯定没结果的。我觉得楼主的观点不像是价格歧视,是未来优惠的预期促进消费

wsbsmn 发表于 2008-9-30 22:27
总之，积分卡是为了把顾客区分开来而进行价格歧视的一种手段。如果商家有别的成本更低的方法把顾客区分开来，就不需要记分卡了。这就是经济学的解释。有此解释可以推断：顾客流量比较大、而且顾客每次消费比较少的行业的商家，就可能采用记分卡。如果是为了区分客户，那么第一次办理计分卡该怎末选择呢？是多次购买的客户还是一次买到一定数量的客户？我想肯定是后者，那么他们是不是多次购买的客户？不好说，如果办理了计分卡只用了一次怎末办？是目标客户吗？这里就有一个问题，计分卡是用来区分客户还是用来鼓励客户多次消费的？ 如果鼓励多次消费，该怎末鼓励？如果区分，该怎末区分？事实上开始客户是区分不出来的，你只能通过鼓励客户多次消费来达到目的，正是鼓励消费了才能区分客户，而不是区分了客户才鼓励消费。因此计分卡是用来鼓励消费不是用来区分客户的。（客户刚开始都是无法区分的。）请不要自己搞些很有“创意”的东西出来，那样很伤身

积分卡的分数累计到一定程度可以兑换礼品，这样购物者所得总价值会变大。也可升级为金卡，砖石卡，享受更多优惠。

确实没有学以致用，也许这就是老师每天说的要具备经济学思维吧。

同意前面的同学说的，我也很惭愧。。。虽然已经学过关于价格歧视的内容，但没能学以致用啊~~

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楼主人才啊…

学会用经济学思想看问题～

文章不错，不知道楼主转载有没有得到作者本人的许可

我觉得这个问题应该先搞清楚对于商家,对于消费者来说积分卡有哪些作用,他为这两个方面带来了哪些正面和反正的影响.