[讨论]商场为什么发放积分卡

生活经济学
呵呵

利益的存在驱动了这个社会出现了这种产物啊，利益才是最大的动力啊。有了利益，那么华尔街的那些投行才会做了那些疯狂的事，导致了金融危机啊。哎。

是啊 不明白

呵呵 很不错  价格歧视，原来是这个原因

这种问题多用逆向思维想想，那又为什么不发放积分卡呢如果是你？

鼓励消费者来此消费、锁定客户肯定是使用积分卡的目的。而事实上这也是价格歧视，只是形式选择不一样而已。对于商家来说，积分卡的使用自然是权衡了成本和收益后的理性选择。尽管在开始的时候不能很有效区分哪些将成为常客，哪些不能，但是在办卡的时候都有工本费，对于自由选择的消费者来说，如果他没有较大的趋向今后常来，工本费也将成为少数几次购物的成本。所以，我们有理由相信持卡者成为常客的几率很大。

鼓励消费者来此消费、锁定客户肯定是使用积分卡的目的。而事实上这也是价格歧视，只是形式选择不一样而已。对于商家来说，积分卡的使用自然是权衡了成本和收益后的理性选择。尽管在开始的时候不能很有效区分哪些将成为常客，哪些不能，但是在办卡的时候都有工本费，对于自由选择的消费者来说，如果他没有较大的趋向今后常来，工本费也将成为少数几次购物的成本。所以，我们有理由相信持卡者成为常客的几率很大。

价格歧视只是一个方面，消费者的心理也是一个重要的方面，还有很多需要考虑的因素的

说到底就是追求最大的利润。

最近我在写我的毕业论文，就是关于商场给顾客发放积分卡的经济学分析，鄙人认为积分卡肯定运用了价格歧视理论，因为他对不同的消费者进行差别定价。同时我认为商场的积分卡也甄别了消费群体，因为积分卡的申请条件中的日消费额是比较高的。
  至于商场发放积分卡的目的一定是为了自身利益最大化，积分卡维系了老顾客，同时也可以吸引新顾客，增加了商场的顾客流量。从消费心理学来说，积分卡一定程度上影响了消费者的消费选择。通过博弈分析会发现商场发放积分卡是一种双赢的营销策略。