发帖
雷达卡
销售漏斗学院（ Sales Pipeline Academy）系列是由国外知名CRM SaaS厂商PipeDriveCEO Timo Rein提笔撰写，由明道团队编译。销售人士必读。
系列共11篇文章，在这里分享给大家，下面是第五篇：追逐更大的订单。
（转载请注明出处）
——————————————
编译/明道 梁宇
你还记得之前提到的四个管理销售漏斗的关键吗：更多订单，更大额订单，更高转化率，更少时间。上节课我们探索了如何获取更多的订单，这节课我们研究如何促成更大额订单。
心有多大舞台就有多大
每节课里的内容其实都在告诉你一件事情：销售的秘诀就是没有秘诀。你只要有一个好的心态，脚踏实地，管理好你的销售漏斗，一样有机会获得大额高利润订单，哪怕你们并不是一家大公司。
1. 保持信念。信念是做好销售工作的关键。在你能真正做到某件事之前，你必须让它在你的脑海里提前发生。如果你经常在脑海里想像自己拿下了大额订单，迟早有一天你会相信自己能够拿下大额订单，而且你会想方设法去让理想照进现实。
2. 学习大公司是如何做采购的。隔行如隔山，不同性质的企业工作方式也不一样。你可以找机会认识企业内部的关键员工，说不准吃个饭的功夫就能了解清楚谁说了算，谁在挡你的路。
3. 专注在拥有更大预算的大客户上。客户越大，盯着他的销售就越多，他就越没有时间和你多交谈。这确实容易让人气馁。但是如果你下定决定要拿下大订单，你就需要找到方法去吸引大客户的注意。
4. 演示附加的产品和服务并进行捆绑销售。捆绑销售可以让你的订单额更大，同时也能够更好地服务你的客户。
“加个薯条？”
上世纪七十年代，麦当劳利用这句话，帮每家加盟商每年多赚了20万美元。四十多年来，这句话至少已经为麦当劳带来了数亿的利润。
你有这样值20万美元的提问吗？
家庭作业：
1. 想像大客户就在你面前，你要怎么做才能成单。
2. 想像你要去接近一系列大客户，并向他们进行捆绑销售。如果这是你的目标，你会怎样去调节你的销售行为？
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
