四大的咨询部门业务与MBB这类咨询公司有何不同？

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【咨询专场】四大的咨询部门业务与MBB这类咨询公司有何不同？2015-04-11 职问

导读

想要进入咨询行业，四大咨询部门是否值得一试？四大的咨询业务与我们熟知的老牌精品咨询公司有何不同？如果待在四大的咨询部门，未来前景又是怎样？本期职小问就来为各位小伙伴再次复习这些问题~

咨询是一个很广义的概念，如果上维基百科搜一下“consulting”，就会出现诸如Financial Consulting、IT Consulting、Human Resource Consulting、Management Consulting、Public Relations Consulting等子条目。总的来说，“咨询”就是某一领域的专业人士对其专属知识的有偿转移。四大的咨询部门业务与MBB在很多方面是不同的，看看他们各自擅长的方面就知道了。

一、四大咨询部门介绍

四大的咨询部门主要由两块组成，财务咨询(Financial Advisory)和管理咨询(Management Consulting)。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务，四大本就是审计出身，所以这块业务能力很强；后者的范围和MBB业务重叠性较高，从战略到运营都有涵盖。

1、Financial Advisory

四大这四家都有自己的财务咨询服务条线，其中以普华(PwC)的交易服务(Deals)最为强势，安永(EY)的财务咨询叫TS(Transaction Service)，毕马威(KPMG)则叫Transactions & Restructuring，德勤(Deloitte)则是Financial Advisory Service。如果以一个前辈的话来总结各家的水平，就是“PwC是公认老大，其他三家都说自己是第二” ╮(╯_╰)╭

下面以Deloitte为例，具体说说四大的财务咨询业务。财务咨询板块的服务条线包括：

• Valuation

• Restructuring

• Corporate Finance Advisory

• M&A Service

• 等等

  
  

在不同的领域，德勤FAS的战绩还是不错的，有不少打广告效果比较强的case，比如梅艳芳遗产管理、小甜甜龚如心的遗产管理（都是有着“清盘王”之称的Derek Lai负责），又比如吉利并购沃尔沃的财务尽职调查等。

虽然细分了好几个领域，但财务咨询部门里的员工多有着丰富的财务经验（审计师出身居多），skill set也差不太多，可以应对不同的财务咨询服务。前些年开始FAS的老大Lawrence（此君现在已经是德勤中国CEO了，其故事也是多多，有机会和大家分享）就提出了要搞“One FAS”，说白了就是谁能拿到项目谁就能自己干。前一阵PwC Deals这块的一位合伙人跳槽到Deloitte FAS，不知道业务战略有没有改变。

财务咨询这一板块的业务主要竞争对手其实是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司(多是一两个来自业界或学界的牛人老大带个小团队就开干的，很多水平都很高)，而不是MBB等战略咨询公司。以M&A咨询服务为例，MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题，而四大的财务咨询主要在操作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。所以如果要比较的话，应该拿四大的管理咨询和MBB去比较。

2、Management Consulting

德勤的管理咨询，无疑是四大当中最强的（最新的vault排名把Deloitte Consulting排到第4，仅次于MBB哦~），曾有一位在美国读本科和工作的朋友说，在他们毕业生看来DC和MBB接近是一个级别的，甚至在有些领域超过MBB。这里还有条八卦作证┏ (゜ω゜)=☞德勤中国曾经的大佬级人物James Chen的儿子在芝加哥大学毕业后就去的德勤纽约的风险管理咨询部门。当然人家老大的考虑也是多方面的啦，作八卦了解。

德勤管理咨询部门主要有：

• Strategy & Operation

• Human Capital

• Technology Integration

• 等等

  
  

其中TI主要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司，Human Capital Advisory主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询，主要竞争对手是Mercer，Towers Watson等，而S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，主要竞争对手就是MBB, RB, ATK, (原来的)Monitor和Booz等战略咨询公司了。

在管理咨询领域，MBB等老牌精品咨询公司经过多年的声誉积累，是毫无疑问的行业老大，从人员配置、项目质量上讲都是一流的。而四大因为自身的财务专业基础，在财务管理（Financial Management）领域的管理咨询还是非常出色，国内很多大型企业，包括大型央企的财务转型升级都是请了四大的财务管理咨询团队来做，项目内容包括财务共享中心的搭建（这两年比较火），全面预算管理，绩效提升。更有一个比较奇葩的项目：某银行请了四大某家来做“价值管理”（主要还是从财务管理的角度出发）。

客观来讲，在人员配置和项目质量两方面来看，四大的咨询部门与MBB还是有一定差距的。但比较这个事儿本来就是多维度的嘛，不好直接就下判断孰强孰弱。其实，这些公司之间的关系也还是很微妙的~ 就拿D家为例，有好几位经理是从Booz，RB过来，合伙人层面也有从MBB过来的，譬如现任D家TMT行业主管合伙人就是原来麦府的。到了上层的比拼就更多是客户资源，而非技术水平的对比了。

二、小议四大咨询发展前景

再谈谈四大咨询部门发展的前景~

都说现在咨询行业不好做，除了MBB可以坚挺之外，其他咨询公司处于既谈不到好价格，又拉不到大单子的状态。

但是，四大咨询部门的业务前景还是看好的。尤其是在Deloitte收购Monitor，PwC收购Booz之后，这两家的综合业务能力得到了很大的提升，如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务，Deloitte和PwC能以部门协同的方式以最低的成本提供，而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出有竞争力的价格，其他咨询公司像RB、LEK等也无法在综合性上与他们匹敌。

交叉销售(Cross-sell)这事儿四大真的很牛逼，经常有这样的情况，见一个大客户的时候各条线的老大一起去拜访，全方位挖掘客户的需求。讲个案例，我国某能源央企，从审计开始，到战略、组织架构、内控、人力资源、运营，再到财务并购，都被四大某家一条龙全包了，做了几千万。有些consultant就是常年驻扎，然后顺利被甲方挖走。

这两年D家还并购了一个律所（好像叫勤什么的）以及中企华（中国最大的资产评估公司）。从这样的布局来看 ，全球最大的专业服务机构(Professional Service Firm)的名头真的不是盖的哟~ 正如国内某Top律所的合伙人坦言，他们管理层最近一直热议的两个问题就是“互联网法律服务”以及“四大进入法律行业怎么办”。

回过头来再谈四大和MBB的比较~ 从整个咨询行业发展史来看，MBB最初的发展得益于美国经济腾飞时期的企业发展热潮，当时企业对管理知识转移的需求很旺盛，加上这些知识从外部无法获取，咨询公司的业务自然也增长迅猛。而现在的情形不同了，互联网的发展让管理知识透明化、公开化，如果不具有最顶尖的咨询水平，难免失去市场地位。对于像Deloitte和PwC这样的四大来说，已经找到了可以替代的优势因素——综合一体化。与其找一家咨询公司做完战略，再找另一家咨询公司做内控，又找个会计师事务所做财务，导致三者衔接bug不断，不如让一个团队把所有活都做了，这就是优势的具体表现。统计一下找过咨询公司的企业数量，应该可以发现这个数字占所有企业的比例还很小很小，所以理论上讲咨询市场还远未发掘殆尽。如果能以更低的成本（诸如计算机程序化的解决方案）给更小的企业做咨询服务，再辅之以数据分析和自动化定制，岂不是有很大的想象空间？

好啦~ 本期职小问就先说到这儿，希望能对大家有所帮助(≧▽≦)/

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业务方向很大的不同。。。

刚拒了四大的金融咨询岗位