[营销模式] 是否实行会员制培养顾客忠诚度?? [推广有奖]

41楼

长风神舞

发表于 2015-4-28 07:24:23

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觉得4比较好，让人有会员期望

42楼

儒子扬威Leo 发表于 2015-4-28 08:18:51

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如果一个会员项目就能提升消费者忠诚的话，您说的这至少是20-30年前的事情了

43楼

陌上-CC 发表于 2015-4-28 14:24:32

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会员卡不新鲜不但要让会员体会到会员的幸福感还要有别于其他同类会员的特别之处这样才有吸引力

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44楼

fin-qq 发表于 2015-4-28 14:28:04

陌上-CC 发表于 2015-4-28 14:24
会员卡不新鲜不但要让会员体会到会员的幸福感还要有别于其他同类会员的特别之处这样才有吸引力

比如说呢??

45楼

陌上-CC 发表于 2015-4-28 14:39:33

fin-qq 发表于 2015-4-28 14:28
比如说呢??

比如说会员生日发条祝福短信或者有小的礼品发送活动信息有间隔太勤是一种骚扰不发又让会员觉得不受重视联想一下现实中同类对手对待会员别出心裁的做法看看能否实现同水平体验的其他福利不

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46楼

lijizyong911 发表于 2015-4-28 15:52:08

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应该，要不顾客就跑了，下次就不一定回来了。

47楼

tony2040044 发表于 2015-4-28 15:56:05

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第二个啊，美国的costco就是这样做的，生意好到爆啊。

理由：以会员卡构建会员与非会员的身份差异，同时大幅降低产品价格，使得会员们感到入会的实惠，以及想要通过不断的购买享受实惠，挽回会员费的sunk cost。

并且，第3和第4个选项的问题是，会员制应该享受到比市场更低的价格，而不是说非会员价格更高。因为非会员通过成为会员，带来了sunk cost，但是只享受到市场价格，为什么不去其他不要会员的店购物呢。