发帖
雷达卡
1、两个方向
根据个人的了解这个说法大致是对的。我个人认为营销这个专业直接考研不太好，最好走销售或者营销策划的实践路子，然后自己再回头考研究生。考研究生的时候注意选择商学院的研究生，融汇各行各业的人才与视野，对你的未来大有裨益。
值得注意的地方可能就是：营销-本科-就业，就商学院的营销管理专业来讲，划分还是比较细致的，比如品牌管理，销售管理，渠道管理，大客户管理等等，特别专业的、与数据有关的还有市场调研等。（国外的很多公司在这块上面做得好，应该也有就业机会。）
2、关于销售和策划
个人的理解是要基于一定的专业知识才能走好、走远。策划可能更重视创意、传播，而销售本身可能更注重建设维护关系、达成交易。这两样都要有实际的经验，估计要三年左右的社会磨练。
所识所知的从销售走向高级管理层的不在少数，但从策划走向企业、走向高级管理岗位的不多，策划人一般更容易创业、搞咨询。策划只是营销很小的一个部分，销售也是，但销售和企业经营结合得更紧密，也更容易和企业的其他部门合作并了解他们的运作（销售和研发/生产是企业的核心部门，在多数企业里销售的地位甚至超过研发/生产）。
选择专业与以后的职业方向有一定的关联，可据自己情况多方咨询、取舍。
销售是sale，市场营销（也就是你老师所谓的营销策划）是marketing。
- 销售人员（sales）负责把产品卖出去，恩，其他没有了。
- 市场人员（marketing）通常分为两类：1、前端市场（field marketing）人员，负责把已经定型的产品推向市场，他们的工作包括但不限于：广告宣传、销售人员培训、销售工具开发、销售数据分析。2、后端市场（factory marketing）人员，负责把什么样的产品带入市场，这块工作是所有实业公司真正的命脉所在，这块做好了，可以废掉销售人员。他们的工作包括但不限于：市场调研、竞争分析、新产品定义等。也就是说，一个公司应该生产什么样的产品，是由后端市场人员决定的，不是研发部门决定的。
京公网安备 11010802022788号
