UA的成功是特例吗？

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       答案显然是否定的。Lululemon，以及例如休闲服饰品牌Hollister和瑜伽服饰品牌easyoga，都在传统老牌玩家的合围下闯出自己的一番天地。他们的商业模式有这样几个共同点：面向青少年消费者、收窄的产品线进行差异化营销、以及提倡特定的生活方式。
　　青少年消费者有什么特色？他们没有固化的消费选择，并且容易被酷炫新奇的东西吸引。UA初期从大学推广做起，将目标客户定为12-25岁的青少年。或许你会认为他们没有足够的消费能力，但是别忘了十年后，他们将成长为社会主要的消费群体，而那时他们固化的消费选择将是UA。
　　这些成功突围的年轻品牌的另一个特色就是，他们的产品线一开始往往很窄，只专注一个细分市场，例如Lululemon就是专注做瑜伽服饰。专注带来的好处是专业，而专业对品牌的快速塑造和传播有很大好处。年轻的品牌没有能力在产品线宽度上与大品牌竞争，专注是一个成功率相对较高的不错的选择。
　　最后便是讲故事的功底了。UA讲运动精神，Lululemon鼓励大家"每天做一件让自己惊讶的事情"，Hollister说“年轻活力+健康自然=最性感”……在这个资本时代，要成功，最不可或缺的就是把故事讲好了。

来源：虎嗅网

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关键词：lululemon Hollister Hollist lister hollis 瑜伽服饰 生活方式 消费者 共同点 青少年

在北美市场成功只是UA迈出的第一步，但是如何平衡专业运动品牌形象与逐步放开的产品线，将是UA发展面临的最急迫问题。而在世界范围内，UA与Nike和Adidas的竞争，也将是另一场好戏。

好吧，学习了

zhenglipei1992 发表于 2015-9-5 22:38
好吧，学习了

正开始流行，别总是那些老牌子

我国维珍妮是UA的生产商，提供了大量技术支持

谢谢分享！