豫酒竞争：速度是竞争的核心领域

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            豫酒竞争：速度是竞争的核心领域

“逆水行舟，不进则退”，眼下已经升级为“白酒竞争，不快则退”了。放眼河南周边的省份，其规模白酒企业基本都保持着增长的态势。由这个发展的大背景所决定，在豫酒的“08战略”中，实现发展并不是衡量成败与否的根本标杆，发展的步伐与速度才是在竞争中起决定性意义的。

因为河南地理位置处于苏鲁皖鄂等白酒强省的环围之下，加之河南白酒市场具有极强的开放性，所以这场竞速比赛更多的是在豫酒企业的家门口展开。正应了本文开头所言，主场作战，压力与动力都会成倍增长。若一招不慎，落到外省竞争品牌身后，其未来发展态势将面临巨大的困境，赶超之路荆棘丛生。河南白酒该如何跑得更“快”，占据和保持自家门口的优势地位呢？

洛阳杜康董事长助理范冠超认为，决定定制酒速度的重要因素是对于市场的洞察力，因为随着市场的发展和成熟，一款产品能不能卖好，很大程度上取决于其是否顺应市场的要求。如果紧守老观念，试图用既有的产品去改造市场，很难收到理想的效果。唯有先人一步，洞察到市场的态势，预知到市场的脉搏，才有可能在速度上得以体现，成为市场的引导者而不是盲从者。比如当年皖酒发现并把握了做终端的机遇，水井坊和国窖1573发现并抓住了做高端文化酒的机遇，都从中找到了成功的途径。范冠超表示，没有眼光、没有准备的企业，肯定谈不上什么“速度”，只能步别人的后尘，市场永远属于发现者、创新者。

具体来说，河南白酒市场的竞争已趋白热化，要想短时间内找到一种适用于各个市场的新战术并不容易。比较现实的做法是，进一步加强对市场的精耕细作，能一地一策就一地一策，能一店一策就一店一策，这不仅有助于做透市场，还能帮助企业更细致入微地接触市场，第一时间感触到市场风向的细微变化，从而不断对自身进行微调。从这个意义上来讲，豫酒在“08战略”中想跑得更快，需要对“赛场环境”有更独到的见解认识，要在自己根据地市场做到这一点，应该说豫酒的起跑是有优势的。

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关键词：河南白酒 不进则退 细致入微 重要因素 白酒企业 豫酒竞争：速度是竞争的核心领域