发帖
雷达卡
促销策略
（一）全方位营销。全方位营销主要包括：一是资产负债一体化营销。在资产营销方面，着重对大型优质客户进行营销，并区分不同客户实施差异化营销，如对生产规模大、需求形式多样的企业，采取提前授信；对即将上市有培养前途的企业，采取贷款跟踪营销，提前介入；对中小型客户，给予小额信贷支持或办理保证金银行承兑汇票，对低质客户坚决退出等。在负债营销方面，应坚持大、中、小客户并举的营销原则，把大客户营销的目标放在首位。二是批发零售业务一体化营销。应综合利用其客户资源和结算手段，零售批发业务并做，通过批发业务带动零售业务的增长，实现批发零售业务联动营销。三是本外埠客户一体化营销。要立足本地，面向全国实行“横向营销”，增加对地方经济的渗透力，择优配置银行的信用资源，提高商业银行在地方经济建设中的地位和作用。
（二）全过程营销。营销工作是一个系统工程，营销过程也是一个整体联动的过程。实施全过程营销：一是决策过程启动营销。决策过程是搞好营销的前提，在保证银行业务安全和质量的前提下，适当提高各种业务的综合回报，充分利用和发掘客户资源。二是管理过程监督营销。主要是针对在决策过程中提出的相关回报的兑现和落实，应利用完善的管理制度与机制来规范营销；三是流通过程跟踪营销。主要分析现有客户的资金流量和流向，追寻其上游客户和下游客户的名录，落实“拉网式”营销，追寻客户的担保单位等客户，实行“网络式”营销。
（三）全员营销。我国商业银行内部，上从一把手、下到一般职员都应树立起营销意识，并落实到具体行动中，内勤、前台、后台齐上阵，客户经理作为主力军；柜员在搞好柜台营销和服务的同时，提升服务形象，尤其是做好储户的回流营销；分支行机关工作人员在完成管理工作的同时，同样也应承担部分营销工作。充分利用银行员工的社会关系资源，整合关系资源，大力开展关系营销，扩大我国商业银行自身产品和业务的营销覆盖面，进行全方位、全品种的多角度、深层次的营销。
京公网安备 11010802022788号
